对摩西而言,抽烟不仅是生活习惯,独自一个抽烟还是她怀念父亲的一种方式。
于是家里常常乌烟瘴气,用儿子的话形容是:“妈妈做的菜都有烟味!”
摩西对此很苦恼。
直到有一天,儿子放学后,带着一个盒子回到家。
摩西问:“这是什么?”
“妈妈,这是李氏尼古丁贴片,能帮助你戒掉香烟。”儿子道,这是儿子积攒了两个月的零花钱买的。
“李氏?就是那个华夏少年李青?”摩西在报纸上听过这个名字。
“嗯,是的,这是我专门给你买的!”儿子道。
摩西对此很感动,从那天起,她开始使用尼古丁贴片。
就这样,在全美逐渐流行起了尼古丁贴片,和李青合作的厂家开始盈利。
相对的,烟草公司的销量开始锐减。
新的一周到来,YRCOC又一次召开了会议。
布鲁斯特道:“这个李青的动作,真是大大超出了我的预想。”
心理学教授阿利克对商业的了解不及商学院教授,问道:“此话怎解?”
布鲁斯特道:
“李青的这些举措,在开始的时候,我以为是懒的表现,没想到全都是以小搏大的典型,我真的想把李青这些商业策略写进教科书才是。”
“你们注意看最近的新闻,首先,李青利用了国际卫生局,让他们以成果研究的方式发表文章。”
阿利克道:“啊,我懂了,上行下效。”
查普曼道:“没错,我当了多年的老记者,以我的眼光看,这个李青利用媒体很有一手。”
布鲁斯特道:“人们往往容易听信权威,所以李青借助国际卫生局之口发布吸烟和尼古丁的信息,把人们的注意力顺利地导向了自己生产的产品上,真是高招,这是其一。”
参加研究会的人,听了布罗斯特的分析,纷纷觉得有道理,埋头记笔记。
布鲁斯特继续道:
“其二,李青这次并不着手自己动手建厂。”
“按照之前他的惯例,石油公司和手表厂都是李青亲手缔造,但这次选择合作建厂,使得尼古丁贴片能又快又多地生产,这是第二招,所以短时间内,烟草的销量大减了。”
查普曼身为路透社研究员之一,观察新闻走向是他的专业,他补充道:
“的确如此,米国所有的烟草企业,在这几天的股市大盘中都下跌了,最狠地跌了10%。”
“这个李青,这搞的是破坏式创新呢。”
布鲁斯特道:
“没错,这在商场上是极其可怖的,我要是烟草企业,此刻就要做两手准备才行了。”
“阿利克教授,你作为心理学家,有没有什么新的发现和观点?”
“当然有!”阿利克道:“以我的专业而言,李青的确是个高手。”
在座的人皆侧耳倾听。
阿利克道:“你们翻到报告的第9页。”
第9页,拍的是纽约、芝加哥、费城和旧金山的街道。
这些街道上,都绘画着不同的艺术涂鸦,很有地方色彩和街头风格。
比如其中一幅画就画了一个抽烟20年的人,他的独自被艺术家夸大化,里面是一副地域的惨状,令人触目惊心。
在照片上可以看到,街上过往的行人看到这幅画,都露出了恶心和难受的表情。
阿利克道:“根据调查可以知道,最近在不同城市街头出现的这些涂鸦,背后的始作俑者正是李青!”
“什么?李青居然还会涂鸦绘画?”在座中有些人惊呆了。
“没有,是我表述不够清晰,但……”阿利克接着说道:“我想说的是,这些艺术家正是李青雇佣而去作画的!”
“你们看这些涂鸦,这些绘画表达出的都是抽烟人的惨状,这在心里学上利用的是人的恐惧心理。”
“没有人愿意过上悲惨的生活,于是李青就利用了这一点,偏偏描绘抽烟者的负面状态,使得烟民们转向尼古丁。”
查普曼道:
“以传媒的角度看,这些涂鸦的效果简直不要太赞,比刊登报纸广告都要强!”
“这些涂鸦图绘在人来人往的街头,有的是人流量非常大的购物街区,这等于做了有效的广告!”
“关键是也不透露李氏尼古丁贴片的信息,但无意中又导向尼古丁贴片的使用,你想告他还没有法律依据,除非你抓住涂鸦者。”
“可涂鸦的那些臭小孩都是挑在晚上,警察下班了后出来作案,根本抓不着!”
布鲁斯特道:“看来这个李青,比我们想象中的要狡猾、诡计多端。”
这份报告很快便被呈递给老洛克菲勒。
老洛克菲勒喷出一口雪茄烟,道:
“布鲁斯特教授,这一次的报告份量很重呀。”
布鲁斯特道:
“先生,李青这小子,总有些古怪的手段和招式,我们几个不同专业领域的人看了他的所作所为都冒汗了。”
老洛克菲勒很快看完了报告,道:
“这个尼古丁贴片产品,看起来还真是有趣,既然我们在这个领域打不过他,就加入他,你觉得如何?”
布鲁斯特一时间摸不透洛克菲勒的意思:“先生,您的意思是?”
老洛克菲勒道:“我们可以派出下属的公司和李青合作,这样可以把他的技术偷过来。”
布鲁斯特道:
“恐怕不行,李青这小子十分奸诈,他对合作伙伴精挑细选,会仔细考察对方的资本背景。”
“但凡是和洛克菲勒财团有关的企业,听说都被拒之门外了。”
老洛克菲勒道:“原来如此,看来他也意识到我们的意思了。”
布鲁斯特道:“不知道您知不知道,令公子小洛克菲勒曾经到国际卫生局去过一回。”
老洛克菲勒往后靠在椅子上,道:“他还太年轻,就让他和李青过过招吧,没就算输给了李青,那也是极好的一次教训。”
“嗯??”布鲁斯特听了这话感觉不可思议。
身为商学院教授,布鲁斯特研究过老洛克菲勒的医生,包括早年的白手起家、中年巨富、晚年和政府的周旋、慈善活动。
面前这位老洛克菲勒他可以算得上是对方的知己,老洛克菲勒的性格,那可是从来都没有在商场上认输的时候。