第41章 熏香烛台奢侈品
树荫微凉2021-04-21 17:585,113

  洛东行没想到李源真的会问,但其实,他也是想到了的。

  “若那蒙面人没出现,属下若是出现未必会全身而退。”洛东行道。

  “哦?如何说?”李源奇道。

  “从未央的布置和准备的人手来看,他是专门为了对付属下而精心设的局,比如对常夜的网而不杀。而且,若真是属下出现,属下也定没有那蒙面人那般的冷静。还有,相对来说,未央对我十分了解,对那蒙面人却是一无所知。再加上,那蒙面人后来有我们的暗箭协助,才得以退走,否则结果如何也不好说。而换成是属下,这些就都没有了。”洛东行道。

  李源没有就洛东行的分析说什么,只是将手中倒满茶水的杯子轻轻放在了洛东行的面前,道:“东行,喝茶。”

  而西府里,夜光阁中。

  一样黑色夜行衣打扮的未央低垂着头站立一旁。

  “失败了?”李漠强忍着怒火道。

  “属下失职。”未央道。

  “未央,我说你最近手气真的很臭啊!”李漠笑道。

  未等未央再次重复“属下失职”,李漠又道:“不是洛东行?可谁能有如此身手,竟然能在你未央手上全身而退,还救走了常夜?”

  未央垂头无语。

  “洛东行竟然没有出现,难道南府没有中招?”李漠道。

  “属下查的清楚,只要常夜在敦煌城里,南府就一直都在暗中监视着常夜。慕府四周就有洛东行派出去的人长期驻守。”未央道。

  “所以,今晚之事南府应该是看着的,中招是肯定的,只是被人提前截了?”李漠不解的问道。

  “应该如此。那黑暗中放箭的估摸着便是洛东行带着的南府的人。”未央道。

  “竟然被老大捡了个便宜,”李漠摇摇头,又看着未央再次笑道,“我说未央,你最近手气真的很臭啊,你是不是要去三危山烧烧香啊?”

  “未央不信鬼神,技不如人,考虑不周,属下失职。”未央拱手道。

  “好了好了,这也不能都,也不怪你,本来计划的挺周到,奈何半路杀出个蒙面人来,这是谁也预料不到的。”李漠拍拍未央道,“今日若没有这个蒙面人,那洛东行”

  “属下定叫他身死当场,而且周围四条坊巷的人都已安排妥当,届时消息一传出来,又有洛东行和十几个人的尸首,定叫南府有口难辩。”未央道。

  李漠看着未央笑道:“所以说,还是你最近手气臭啊,这么好的计划。”

  …………

  敦煌城又出了两个大新闻,各处酒楼茶肆,街头巷尾里到处口口相传着。

  一个是,长春坊昨夜三更时分杀人了,听说死了几十人,昨夜打斗的那叫一个惨烈,是鬼哭狼嚎一片呢!可是,今晨却并没有看到任何尸体,连血迹都没有,真真是奇怪的很。

  而另一个,却是让人听得激动不已。常夜常小神七夕夜又作了一阙《鹊桥仙》,当真是写尽了人间情爱。这如今,街头巷尾人人都在念诵这《鹊桥仙》。

  而落桂院里,桐儿晕了过去被常夜抱了回来,一直躺到第二日中午方才醒来。

  小丫头一醒来看到常夜微笑着看着自己,便“哇”的一声哭了出来,她记忆里昨夜的恐惧和伤心突然就瞬间爆发了出来。

  常夜并没有阻止桐儿哭泣,他想这丫头积了一夜的伤心恐惧哭出来也好,哭出来就不会放在心里了。

  常夜轻轻拧了一个面巾,待桐儿哭的差不多了,就递了过去,安慰道:“好了好了,桐儿不哭了,不是没事了么。”

  桐儿接过面巾轻轻擦了擦自己的脸,然后抽泣道:“公子,桐儿怎么就回来了?那些穿黑衣的坏人呢?”

  “那些坏人被我打跑了,然后我就把桐儿抱回来了。”常夜道。

  “桐儿都以为自己和公子都死了呢!”说着便又大哭起来。

  “再哭就让其他人听见了啊,”常夜笑道,“不知道的,还以为我怎么你了呢。”

  桐儿听了常夜的话便强忍着伤心让自己渐渐停止了哭泣,而后小声抽泣道:“公子,那些都是什么人啊,为何要加害公子?”

  “什么人我也说不清楚,不过,”常夜叮嘱道,“昨夜的事情桐儿谁也不能说,只能我们两个知道,记住了?”

  桐儿点点头,道:“公子,桐儿记住了。”

  “还有啊,以后遇到这种事情,我让你跑你就一定要跑,没必要两个人都死啊。无论什么事情都没有活着重要,只有活着,才能想其他事情,才能做其他事情,其他事情对自己也方才有意义。”常夜轻轻道。

  “可是,有人要害公子桐儿怎么能眼睁睁离开,桐儿要守着公子,哪怕是死。”桐儿轻轻道。

  常夜听得自是感动不已,轻轻道:“我知道桐儿珍惜我,但也没必要一起死,能活一个是一个啊。如果都死了,守不守着又有什么意义。”

  “我,我,就是要守着公子呢!”桐儿说着不禁又抽泣了起来。

  “傻丫头,你也不会守在我身边一辈子,等你长大了总有一天会嫁人的。而且,公子我说不定哪天就去云游四方了,哪里能一辈子陪着桐儿。”常夜道。

  一想到常夜要离开自己,桐儿便不自觉“哇”的一声大哭了出来,道:“公子,桐儿以后不嫁人,要一直守着公子,伺候公子。”

  常夜见桐儿又大哭了起来,忙道:“好好好,先别哭了好不好?傻丫头,等你以后再大些就不会这么想了。”

  “不,桐儿发誓要一直守着公子。”桐儿说着便要举手发誓。

  常夜忙拦住了小丫头的手,笑道:“好了好了,不用发誓,你的心思公子我知道了。桐儿饿了么?”

  经常夜这么一提,桐儿便突然就觉得自己很饿了,忙点点头“嗯”了一声。

  “那我去厨房给桐儿拿些点心来。”常夜道。

  桐儿一听忙从床上跳了下来,急道:“那哪行,怎么能让公子去厨房拿吃的,若是让别人知道了,又会被人说桐儿没规矩的。还是桐儿去吧。”

  桐儿说着便穿了鞋子要自己去厨房,见小丫头坚持,常夜也未有阻拦。

  常夜一直在想一件事,自从七夕那夜死里逃生之后他一直在想这件事,那个蒙面人到底是谁?

  常夜想自己在这个世界醒来不到一年时间,认识的人也有限,一一数来也没有发现能在那夜来救自己的人。

  难道是醒来之前傻子认识的人?常夜不禁在心中疑惑。

  对于那蒙面人到底是谁,头脑里自是毫无头绪。想不清楚只好就不去想了,但对于李漠的追杀,常夜也一时想不出对策。不禁心中叹道走一步算一步吧,实在不行只好离开这敦煌城了。

  常夜当然也想过反杀,但只是大脑里一瞬间的冲动而已,他清楚的知道,凭他一己之力如何能对付得了大泽国西府的力量呢?不说别的,就那卫央自己都不是对手。

  自从七夕之夜后,常夜便再此想起了他师父常八九的话,尽量不走夜路,不去偏僻处。真正是太有先见之明了!因此,自那日起,他常夜便给自己定下规矩,夜晚不出门。

  …………

  自从上次煤油价格上调后,从实际市场的反馈来看并没有达到太过理想的状况。煤油价格虽上去了,但销量并没有下降多少,也同样的石烛销量有增加但也不明显。

  因此,总体上收入因为煤油的价格上调增加了,但石烛却始终有些库存。从各国汇总回来的数据看,石烛库存的量虽不多,但是随着时间的累积,每日里的产量如果相同,那石烛的库存便会越来越高。

  常夜想再次提高煤油价格,但又有些担心。但如果煤油价格过高,老百姓更多选择应该是节省,适当减少点灯的时间,而不是选择石烛来代替。而这样就会适得其反了,不但促进不了石烛的销售,还会减少煤油的销量。而这种消费者节省的习惯一旦养成,再想纠正过来是很难的。

  因此,常夜觉得煤油的价格不能在上调了。石烛的销售还是应该从石烛本身找原因。

  七夕那夜常夜陪同三公主李清儿逛灯市时,发现街上的花灯里点着各种各样颜色和形状的小蜡烛,什么红的、绿的、蓝的,什么小猴、小猪、小雀的,而这些蜡烛都是北魏来的白蜡或者西蜀的蜜蜡,并没有他常夜石烛作坊里出来的石烛。因为,石烛作坊根本就没有生产。

  常夜的石烛作坊生产的石烛都是以日常照明为主,顶多生产了些成亲用的喜烛之类,其他的都没有开发生产。产品类型太过单一,常夜觉得这应该是石烛销量上不去的一个主要原因,如果能解决这个问题,这石烛作坊每日里的那点库存应该就能够轻松去掉了。

  常夜叫来慕昆,让他将敦煌城里能买到的一切蜡烛制品统统买回来,然后让石烛作坊开发制作。也就是说,市面上有的蜡烛,我日光石烛一样都不能少。

  同时,常夜想着自己要开发出市面从来没出现过的产品,最好是高档奢侈品,附加值超高的那种。要不追求销量,但追求利润,赚的是富人的钱。

  而在常夜的记忆中,这蜡制成的高档奢侈品他以前是买过的,什么LV品牌的香薰烛台,一个就要一千多人民币,实在太贵了。

  这奢侈品在什么时空都会有人消费,就看你能不能把产品做出奢侈感来。

  常夜先设计了两款香薰烛,用洁白如玉的陶瓷杯装着,白蜡里掺和了桂花、旃檀等炼制的香精,点起来满屋生香。为了体现奢侈与高贵,这蜡烛的芯也是非常的精致,有红黄蓝绿等各种颜色。而那陶瓷杯身上也写上了两阙词,分别是《水调歌头》和《鹊桥仙》,而这两款香薰烛台分别命名为中秋和七夕。

  为了进一步体现高档,让送人更加的有面子,这烛台外用檀香木的盒子盛放。盒子外有金光闪闪的铜扣扣着,又有一小细条红边框的纸贴在正面,上书中秋或七夕二字。打开盒子,便见翠绿色的锦缎上放着拳头大小一杯白色的陶瓷烛台。烛台四周的空隙里填充着白色条状的宣纸,烛台杯上面正正放着一张裁剪成和杯子一样大小的圆形的洒金宣纸,圆形宣纸上有淡淡几条竖线,可以让人书写赠语。

  这香薰烛台,定价五两银子。

  听到价格的人自是吓了一跳,但是打开这香薰烛台后却又是舍不得再放下来。这香薰烛台产品市面上本就没得卖,再加上这包装实在是太过精致奢侈了。就算不为点这蜡烛,只为收藏也是极好的。

  但这奢侈品的香薰烛台不能放在日光石烛铺里卖,因为有钱人是不会来这铺子的,来这铺子的都是家庭主妇或者有钱人家的管家之类。

  因此,常夜让人将这香薰烛台拿去卖首饰香粉的铺子,卖古董字画的铺子里去卖。这烛台放在各家铺子里分文不收,卖出去一个给佣金一百文,卖不出去日光石烛铺回收。

  这三五个香薰烛台又不占地,更不用成本,卖出去就有一百文,谁又会不愿意呢?

  常夜先期仅仅让石烛作坊生产了五十个香薰烛台,中秋三十五,七夕一十五,主打即将到来的中秋节。他没敢生产多,毕竟这烛台的做工成本就要将近一两银子了,而且,能不能卖出去,有没有人喜欢,他心里还真没有谱。这奢侈品可比不得普通蜡烛家家户户都得用,只要产品好价格实惠就一定有人买。奢侈品可不是这样,这里面的学问可就大了。尤其是心理学,还有中国人的面子学,成功与失败都是毫厘之间的事情。

  然而让常夜没想到的是,这香薰石烛市面上火不火且不知道,却在慕府里火了起来。

  常夜待这香薰烛台生产好了,便先送了一个给桐儿,小丫头自是开心喜欢的不得了。又送了一个给慕老夫人,没想到老夫人第二日竟然亲自找到了落桂院,道这香烛实在太好了,昨晚点了这香薰烛台放角落里,淡淡的桂花清香让她一夜好眠。一夜都点了一大半了,能不能再送她几个。

  常夜听得一惊,心道老太太你可真是有钱人,这烛台一个五两银子,你一晚上可是点了二三两啊。

  老夫人还道,我只要香薰烛,那些花里胡哨的盒子杯子可以不用给我配了。

  但实际上蜡烛并不值钱,值钱的正是那些花里胡哨包装。

  常夜忙道:“老夫人,小夜让石烛作坊专门给您定制香薰,您喜欢什么味道,就给您调制什么味道。再让他们将这香薰烛缩小些,一晚上一支,用大盒子给您包装着送过来如何?”

  老夫人听得高兴的嘴都合不拢了,常夜心中忽然觉得这香薰烛台八成是有戏了!

  若说适合卖奢侈品,这敦煌城说第二,自是无城敢说第一的。

  大泽国虽国小民少,但是用常夜的话说人均GDP却是最多的。其他国家主要以农立国,国库收入大部分都是来自农业,及手工作坊业。而大泽却是超过一半都是来自于商业,以及和商业相关的,比如物流运输等。

  无商不富,大泽如此,这敦煌城更是如此。作为现时天下第一都城,敦煌城里的富人实在是太多,不看其他,就看这水城里那些离水而起的酒楼青楼,那些各处码头停靠着的不计其数的大大小小的画舫就知道这城里人的消费力了。

  果不其然,不过三四日时间,放出去的五十盒香薰烛台竟然全部都销售一空,而且各香粉首饰铺等都跑来要追加销售这烛台。

  而常夜这次却没有继续将这香薰烛台投放到各家铺子里寄卖,他在日光石烛铺的旁边高价盘下了一间装修的好好的香粉铺子,以后专卖香薰烛等高档商品。

  常夜将这铺子的门额改了,只书两个字:眠香。

  仿佛是一夜之间,这敦煌城里的有钱人圈子里竟忽然流行起香薰烛台来。加之不几日中秋佳节就要到来,馈赠眠香香薰烛台竟然成了时下的时尚。

  而时尚这东西,一旦流行起来挡都挡不住。这城里,一时间竟然一烛台难求,甚至被炒到五十两求一烛台的程度。

  逐利者向来不折手段,纷纷的假冒眠香香薰烛台的就冒了出来。但是,这奢侈品可不是那么容易就假冒得了的。常夜设计的香薰烛台对于这个时代来说实在太过独特,短时间内根本就模仿不出来,哪怕是五成像都很难。

  因此,但凡买过假冒香薰烛台的人都是痛恨不已,送人拿不出手,自己用也不屑。所以,这就更加进一步坚定了有钱人排队去眠香买真货了。

  常夜一方面交待慕昆让石烛作坊抓紧时间生产香薰烛台,另一方面又关在落桂院里设计实验新的产品。因为,常夜清楚的很,这第一波香薰烛台卖的很好,是因为新鲜,又碰上了中秋节。但不可能每天都过节,而且这五两的售价,再有钱的人家也不可能天天买。若想让这香薰烛台长期有稳定的销量,必须要丰富产品,开发更多的消费群体。

继续阅读:第42章 中秋流行送烛台

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出敦煌

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