谈判,讲究的就是一个占据主动。
只有占据了谈判的主动,才能牢牢的掌控谈谈的主动权,才能以最小的代价获取最大的利益。
面对雷觉坤,张沐其实不管是从身份地位,还是金钱和需求上,他都应该是弱势的一方,主动权不管怎么看都应该是雷觉坤的。
但是,本来就处于劣势的他,如果再让雷觉坤掌握了谈判的主动权,那他接下就不用谈了,直接认输就可以了。
所以,他打算反其道而行,谈判一开始就直接亮刺刀,根本就没有前期拉扯,打了雷觉坤一个措手不及。
然后,又转头不绝口不提新意城股份的事情,开始说房地产。
这一套下来,就算以雷觉坤的城府,脸色也阴沉的像黑锅底一样,面色不善。
而看着生生气的雷觉坤,张沐嘴角露出一丝得意的笑容。
生气了好!
生气才会失去冷静!
才好谈判!
“我听说九龙建业集团拍到了九龙城寨拆除工程的所有权,但是项目到现在还不启动,巨大的资金压在里面,这一天得损失多少钱!”
他继续火上浇油。
而雷觉坤听了张沐的话,脸色已经黑得堪比阴天的夜空了,不见一丝光明。
“哼!张沐,你到底要说什么。如果这就是今天你要说的话,那我看咱们就不用谈了!”
雷觉坤语气不善的看着张沐,被一个戏子嘲讽,这让混迹于上流社会的他怎么忍受得了。
本来,他还想招揽张沐,但是现在他只想弄死张沐已解心头之恨。
但是,张沐却毫不在意,继续摇晃着手里的酒杯,看着雷觉坤,笑着说道:“雷先生先不要生气,你不想听听我今天找你的真正目的吗?”
雷觉坤冷哼一声,神色不屑的看着张沐,说道:“不怕告诉你,就你那点钱,我还看不上。新意城的那条播放院线,我是已经要收回到金公主手里的,你就不用白费心机了。”
也许之前,雷觉坤还想着跟张沐玩玩,但是现在他只想赶紧打发走张沐,眼不见心不烦。
张沐闻言笑了笑,看着雷觉坤,说道:“如果我说,我能帮雷先生你解决当前的困境,您觉得怎么样?”
听到张沐的话,雷觉坤眉头微微皱起,然后脸上露出浓浓的不屑神色,看不起的表情跃然于脸上。
“就凭你?你有多少钱?一个亿?两个亿?就凭这点钱就像买九龙城寨的拆除项目?”
\"我这几年赔的钱,都不止你这点,还想帮我?大言不惭!\"
对于雷觉坤的轻视,张沐笑着摇摇头,说道:“比钱我当然比不过偌大的雷氏家族,九龙城寨的拆除项目我可买不起!”
“那你跟我费什么话!”
“啪!”
雷觉坤把手里的酒杯重重的砸在桌面上,站起身,面色阴沉的转身就向着包厢的大门走过去。
对于雷觉坤的拂袖离开,张沐面的微笑的喝了一口酒杯中的酒,然后用自言自语一般的语气说道:“如果,我说我知道九龙城寨的具体拆除时间呢!”
这句话好像一句魔咒一样,让手已经握在门把手上的雷觉坤楞在了原地。
“雷先生,您说如果掌握了九龙城寨的具体拆除时间,在接下这个大工程里面,能创造多大的利润?占据多大的便宜?”
张沐看着雷觉坤楞在门口的背影,意有所指的说道。
站在门口的雷觉坤满满转过头,用满是怀疑的神色看着张沐。
“你什么意思?难道你知道九龙城寨拆除的具体时?”
“哼!我可不是什么都不知道的那些家伙。九龙城寨因为里面的结构和人员复杂,连相关部门里面都没确定具体的拆除时间。要不然,你觉得我会放弃那么大一块蛋糕!”
雷觉坤看着张沐的眼神之中,满是不屑的神色。现在张沐在他心中不仅讨厌,而且还是一个骗子。
但是,张沐却笑了笑,说道:“所谓人有人途,鼠有鼠道。雷先生你接触的上层也许还没传出相关的消息。但是,我这个小人物却有自己的消息渠道,我到底打听到了一些消息。”
看着老神在在坐在那里的张沐,雷觉坤眼中的神色有怀疑、有疑惑,还有一丝的不确定。
“你真的知道?”
雷觉坤放开抓着门把手的手,又走回了包厢里面,在张沐面前坐好。
他虽然心中怀疑,但是却不认为张沐敢跟他开这种玩笑。
因为以他在港岛的权势和地位,随时能让张沐身败名裂,一文不值。
张沐面对脸上就差写着不相信三个字的雷觉坤,笑着说道:“我知道,这个消息才是我今天约雷先生你见面的底气。”
雷觉坤微微眯起眼睛, 脸色阴晴不定。
“连我跟那些大地产商的消息渠道都不知道九龙城寨的具体拆除日期,你凭什么知道?”
张沐微微一笑,说道:“这个你不用管,我有自己的消息渠道。”
雷觉坤紧皱着眉头,沉声说道:“但是,我凭什么相信你?你空口白牙随便说一个投日期,然后我就傻乎乎的相信你。不光是我,连你自己都不会相信吧!”
张沐点点头,说道:“这个好办,咱们可以签订一个协议。”
\"协议?\"
“没错,我保证我说的都是假的,如果到了我说的那个日期,九龙城寨没有拆迁,那包括我在内,世沐娱乐的一切都是雷先生您的。然后,我再输给您一亿现金,怎么样?”
张沐老神在在的看着雷觉坤,语气中满满的都是自信。
雷觉坤目光惊疑不定的看着张沐。
“他竟然这么有自信?难道他真的知道九龙城寨确切的拆除日期?”
他想了想,看着张沐问道:“但是,我要付出什么?”
张沐嘴角微微翘起,面带微笑的说道:“我也不要雷先生您输给我什么,只要把金公主手中关于新意城的股份卖给我就好了。我出一个亿!”
他在雷觉坤面前伸出一根手指,目光炯炯的看着雷觉坤。
金公主手里那百分之七十一的新意城股份,价值当然不止一个亿,最少能值两亿。但是,赌约嘛,当然有输就要有赢。
多出的那一个亿,就相当于自己这条消息的代价了。
听到张沐的话,雷觉坤陷入了沉思。
他在考虑要不要相信张沐。
当然,从张沐给出的赌约来看,不光张沐说的对不对,他都稳赚不亏。
可是,他以一个商人的角度来考虑,这种稳赚不亏的买卖八成都是骗局,对方的目的肯定是为了更大的利益。
但是,他怎么想也没琢磨出,张沐如果骗他,目的到底是什么。
整个世沐娱乐,再加上一亿的现金。
“以张沐现在所表现出来的商业价值就不仅仅价值一个亿,如果把赌约全算上,再加上张沐的商业价值。这笔买卖就算张沐再骗我,我最起码也能赚五个亿!”
“而且,就算我输了,也只不过贱卖了新意城的那条院线,赔了大概一到两个亿。但是,如果我真的掌握了九龙城寨的具体拆除日期,其中能够获得的利益,根本不是十亿八亿能形容的。”
“所以,这笔买卖?可以做呀?”
他左思右想,怎么想怎么觉得这笔买卖可以做。
“你真的就那么有把握?”
他用疑惑目光看着张沐,皱着眉头问道。
张沐脸上挂着自信的笑容,说道:“我这个人最大的优点就是从来不做没把握的事情,我的目的就是获得金公主手里新意城的股份,我所做的一切也都是为了这个目标。”
“所以,雷先生您不必想太多。”