肖雨桐看着标书上的各种数据,似乎明白了什么,她抬头,看到对面的林苏尧严肃认真的表情中带着从容不迫,忍不住问道:“林总,上次明盛招标你是故意输给锦荣的吧?你把交货时间定得那么仓促,就是为了用这些条件来绑住锦荣的手脚,让他自顾不暇,没有余力再来跟你争。这叫明修栈道暗度陈仓。”
林苏尧从一堆文件中抬起头来,也许是光线的缘故,此时的林苏尧看起来没了平日的冰冷和坚硬,脸色柔和许多,他向来犀利而冰冷的眼里此时带着些许温柔,含笑看着一旁认真分析的肖雨桐。
肖雨桐晃晃脑袋,“可是我们标书的内容,是怎么让锦荣知道的呢?”
林苏尧看着她没说话。
肖雨桐一副恍然大悟的表情,“我知道了,你早就知道公司有锦荣的内应对不对?内应自然会把我们标书的内容透露出去,锦荣为了赢我们,不得不把生产周期压缩得更短,价格降到更低。他们被束缚住了手脚,我们反而可以放开手脚大干一场,顺便把内应找出来。”
林苏尧淡淡地说:“看来你还不算太笨。”
真不知这句话是夸奖还是贬低,肖雨桐撇撇嘴,又说:“只可惜这个内应太狡猾,我这个倒霉鬼就成了背锅的了。”
林苏尧深深地看她,“放心,我会把她揪出来的,不让你受委屈。”
不知怎么的,肖雨桐竟感觉他的话里情意绵绵,她不敢接话,只得低下头继续看标书。
这次JH公司的招标,林苏尧让肖雨桐去讲标。
标书肖雨桐看过不下十回,里面的内容都可以倒背如流了,再加上还有PPT和视频,肖雨桐自认为没有问题。
两天后,招标会上,肖雨桐深吸一口气,走上讲台。参与投标的五家单位,她是最后一个,前面四人,有三位是各大企业市场营销部的精英,一位是洛昂公司总裁特别助理张潇。张潇在做助理之前,在营销部呆了两年,有着丰富的营销经验,他的方案侧重居家的品味与舒适度,虽然有成本偏高的问题,但不得不说,他讲的很好,所以刚一结束,就赢得了JH公司几位高管的频频点头。
肖雨桐就是在这样的压力下登上讲台的。起先她是不紧张的,大大小小的战场也经历了上百次,完全可以轻松搞定。
然而站在讲台上,看到林苏尧就坐在台下,看似漫不经心的模样,却让肖雨桐心头一阵阵发紧。林苏尧为JH这个项目付出了多少努力,无论如何也不可以辜负他的期待。
她深吸一口气,慢慢开口了:“首先问大家一个问题,您是否曾有过长时间外出时,有一种特别不习惯的感觉?那可能是因为,你没有坐在家里那张熟悉的沙发上。当习惯变成了一种过日子必要的讲究时,当一种不安定的情绪,越来越明显时,你会发现,对于一件家具的依赖和生活之间的关系,竟然是那么紧密。一件家具的存在,除了实用、舒适、陈设以外,其实更是生活中的重要链接:它可以是一个时代、一段情绪的记忆载体,也可能是一段故事跨时空的相见。所以这次我们针对JH公司的项目,我们的主题是——情怀。”