廖伟正色道：“肖雨桐，你的计划书做的非常好，看得出来你的实力和用心。我们公司在全国十多个省市有二十多家卖场，不敢说生意做得有多成功，但一直是持续稳定发展。其中保持货品的稳定性，不频繁更换供货商是非常重要的。这为我们赢得了客户的信任和口碑，更为我们带来了无数的回头客和转介绍，所以之前我拒绝了你。
可是你和你母亲有恩于我，如果我再不给你机会，我自己都会觉得太不近人情。那么，你能用一句话，给我一个和贵公司合作的理由吗？”
肖雨桐沉吟片刻：“为了恒力公司和圣奥在进行年度谈判的时候，能得到更多的价格折扣，以及增加广告支持、装修返点和售后额度。“
“哦，这个说法倒是新鲜，能解释一下吗？”
“廖总，任何事都是有两面性的。现实的情况是，恒力是圣奥的精品客户，你们公司是舍弃一大片森林而独爱圣奥，所以圣奥是早就吃定恒力了。假设，您和圣奥年度谈判不顺，您扬言要减少订单量，在其他公司下单，我认为光口头威胁无效，应该有实际行动帮衬着。比如在谈判前，在我们公司下一个品类的单，圣奥自然会感到紧张，会以为恒力的销售战略发生了变化，为留住恒力这样的精品客户，圣奥估计会在谈判中大幅让步。说起来，我们还是您的谈判磨刀石呢。此外，恒力从来没和我们有过合作，不妨借机测试一下市场效果，一箭双雕。“
廖伟呵呵一笑：“肖经理不仅聪慧睿智，还伶牙俐齿。锦泰作为家居行业的领跑者，有自己独特的优势，这点毋庸置疑，其实你们公司这几年一直在找我谈合作，开出的条件也很让人心动，但你知道我为什么这十年只和圣奥合作吗？”
肖雨桐疑惑地摇头。
廖伟看看肖雨桐，继续说：“因为我很注重合作者的德行，锦泰的林致远在很多年前就在家外还养着另一个家，林致远的夫人很伟大，为锦泰付出很多，我很敬佩她。但是林致远，我们几乎没有什么来往。男人成功了道德感也薄弱了，这是最令人鄙视和不齿的，其他也有几家很有实力的公司先后找过我，我在接触过他们的领导者后，就没有了想要合作的想法，他们发达之后，身边全换成了年轻漂亮的女人，糟糠之妻呢？放着吧，不离婚已经算给了她天大的恩赐了。他们觉得不如此不能彰显他们的财富和地位，不能显示他们的不可一世、呼风唤雨。殊不知这正暴露了他们的无知无德无情无耻，对待患难与共的妻子尚能如此，何况仅仅只是合作方的我们呢，在利益和欲望面前，合作伙伴无足挂齿。这就是我拒绝和他们合作的原因。”
肖雨桐明白了，林苏尧的家庭原来是这样，难怪他说他父亲像是带了过滤镜，从来都会自动过滤掉他，他母亲的所有时间都用在公司和挽回他父亲的心上面，尽管他从小锦衣玉食，可他从小没有感受过父爱母爱，那淡漠高傲的外表下，是一颗自卑孤独的心。
肖雨桐猛然想起自己刚进公司时，在展厅里听到那一男一女的悄悄话，估计林苏尧身后不缺乏那些明枪暗箭。想到林苏尧的处境，不禁有点同情起他来。