“等一下。”
沈鹏做了皱眉头，他在组织语言想一下用什么样的语言说出来，既不得罪刘大强，又能让他觉得自己为公司省下了一笔钱，而且还能够让这个业务员给他打个折扣，比如说9.9折9.9折的话，那他们就省了1万块钱，而不是100块钱。
“怎么了？周厂长还有别的事情要问吗？请尽管放心大胆的问我就行了，咱们这里的业务员都是经过专业培训的，如果说是专业方面的知识，甚至我还可以把工厂的技术员叫过来，为两位一一解答机械的所有问题。”
这个业务员说这句话的时候，已经明显有点亲昵的口气了，因为他从刘大强的语气当中已经看出来了，这两个人应该是刚从乡下来的，可能家里面开了个小作坊，所以说想搞个先进的机械设备来运转起来，当然他表面上实际上说看不起沈鹏和刘大强，但是表面功夫还是要做到位的，要表现的非常的恭敬非常的崇拜的样子，否则的话他就吃不了业务员这一碗饭。
“其实吧，我们要买这一套100万的机械设备，我也知道你说的没有错，这种由电脑程序操控的切割机，是目前国内最先进的机械设备。”
沈鹏说完这句话，旁边的业务员不停的点头，脸上露出微笑。
“但是既然咱们要买这么贵的设备，肯定前面已经做足了功课，我听说红光机械厂那边也有这种大型的切割机，而且也是由电脑程序操控的，和你所说的这个电脑切割机都是一模一样的，但是他们那边的话好像可以给我们打9.5折，也就是说100万块钱只需要95万就可以买到，你这边的话却只给我们便宜100块钱，不如这样子吧，我们先到宏观机械厂去看一下，然后等那边的条件，如果说比较符合我们的心意，那咱们就……”
沈鹏说到这里的时候就没有接着往下说下去了，因为后面的话大家都懂，很明显红光机械厂那边给他们打9.5折，等于就是便宜了5万块钱，而这边的话他才给刘大强便宜100块钱，两边一对比，而且机械设备也是一样的，都是从德意志进口过来的电脑操控切割机，两边谁好谁坏自然就一目了然了，就不需要沈鹏再接着往下说。
“什么红光机械厂那边居然打了9.5折，应该不大可能吧，据我所知这种机械从德意志进口过来的时候，原价应该就是在95万以上，如果说给你们打9.5折的话，他们不是没有钱赚了，这样子的话就违背了做生意的行道，周厂长你不会骗我吧。”
这个业务员也不傻，他一听沈鹏说这些话，就知道沈鹏是在故意炸他，不过沈鹏还是把他的话给炸出来了，原来这种电脑操控的机械只需要95万的进口费用，就算刨去其他乱七八糟的碎油，可能的话也可以达到98万左右，达到98万，他们卖出100万，等于就是说一台电脑操控的切割机，他们可以赚2万块钱，2万块钱，而且还10年保修，等于就是说这种机械的话他们卖出去已经不是特别赚钱了。
但是好歹沈鹏把他的底给磨出来了。
“噢，原来这种机械进口费用是95万块钱啊，那等于是说你们就随便动动嘴皮子，这台机器就赚了5万块钱，那咱们不是亏大发了，看来圆圈的时候我还准备让你给我打9.9折的，现在的话最起码要给我打个9.8折。”
刚开始的时候，刘大强对于沈鹏反驳他的意见还是有那么一点点不高兴的，可是现在听了沈鹏的谈判，没想到一下就把100块钱等让利变成了1万块钱的，让你这明显就比他高明了1万倍，两个人对视之下高下立判。
“不好意思，如果说真的给你们打9.9折的话，就等于是说一套机械设备，这种电脑切割机就需要给你们便宜1万块钱，这我就是真的做不了主了，必须要向上面请示一下，如果上面答应的话，我就立马把这套机械设备卖给你们，当然如果上面不答应的话，那我也没有办法做主，要知道这个是便宜1万块钱啊。”
这个业务员一脸为难的说道，同时他的脸也开始变黑了起来，他也没有想到沈鹏这么难缠，看起来比较年轻的家伙，居然比这个老头还要难骗，这是他始料未及的。
“周厂长你也知道的，咱们这种倒卖机械设备的大型工厂在国内的话原本就没有几家，而且这种大型机械设备的话，在国内目前来说还造不出来，都是由德意志那边进口过来的，所以说呢，这价钱方面的话都是压的非常的低非常的低，就比如说从国外引进回来的时候，100万的机械可能至少要花95万，再加上还要曝光交这样那样的税，然后95万的话可能就变成98万了，等于就是说一台100万的机械我们才赚你2万块，接下来的话你还要让我们给你打9.9折，等于就是说我们只赚了你1万块钱，这1万块钱还要给你们10年保修，这就太划不来了。”
这个业务员也说的没错，因为他们这种机械的话，首先业务员的提成是不能变的，业务员如果说为公司创造了2万块钱的利润，那他的提成的话就是1万块钱，如果他为公司创造了5000块钱的利润，那他们的提成就是2500块钱，这是一个赤果果的提成问题，所以说他原本还准备把这套机械卖出去，以后拿到1万块钱的提成还不是美滋滋的，要知道东海这边这些业务员工资虽然比较高，一般来说一个月都有两三万块，但是一笔生意就能赚到1万块，这种生意还是非常少见的。
但是沈鹏这么一搞的话，就搞得他原本1万块钱的提成，现在变得遥遥无期起来，毕竟他们工厂花了这么大的精力代价把这个机械设备从外国运到国内来，就需要花费无数的人力精力和有时间，但是他不能为工厂带来哪怕1万块钱的利润，那他的提成肯定也会慢慢的减少，甚至完全就没有提成，只能说拿个底薪而已，这样子的话就根本划不来，而且上面的话也会质疑他的业务能力和办事能力，这对于业务员来说不是一件好事。