IEC认证通过的兴奋劲儿还没完全过去，现实的浪潮就紧接着拍了过来，这次是带着实实在在订单的甜头，也带着更复杂的滋味。
最先找上门的是港资厂的张老板。电话直接打到了陈凡的座机上，语气比之前任何时候都要客气，甚至带着点热络。
“陈工，恭喜啊！听说你们的产品通过国际认证了！我就说嘛，我看好的团队肯定不会错！”张老板在电话那头笑着，“我们管理层开会决定了，之前那二十台只是开始。后续我们计划分批替换掉厂里所有关键生产线上的老旧稳压设备，初步预计，总量在一百台左右！而且，就要你们新通过的这款带认证的产品！”
一百台！还是新产品的首批大订单！饶是陈凡已经有了心理准备，心跳还是漏了一拍。他稳住情绪，谨慎地回答：“感谢张老板的信任！我们一定优先保障贵公司的订单。不过，新产品刚刚完成认证，产能爬升需要一点时间，价格方面也比老产品要……”
“价格好说！”张老板打断他，显得很爽快，“只要质量稳定，交付及时，价格可以按照你们新的报价来。我们要的就是这个品质和认证！这对我们出口产品的质量体系也很重要。”
挂了电话，陈凡立刻把赵红军叫了进来。赵红军一听一百台的数字，眼睛瞪得溜圆，掰着手指头算：“一百台……咱们新产线开足马力，一个月也就……天呐，这得干到啥时候去？”
“别光顾着乐。”陈凡给他泼了盆冷水，“赶紧联系北边大刘，让他和周师傅评估产能，制定生产计划。原材料采购也要立刻跟上！还有，质量把关必须比之前更严！这是咱们新产品的开门红，不能出任何岔子！”
“明白！我马上去办！”赵红军旋风一样冲了出去。
这边港资厂的订单刚接下，威廉那边也带来了新的消息，不过他的表情有点复杂。
“陈生，何先生对认证通过表示祝贺。”威廉说道，“同时，他也再次提到了关于成立新子公司，专注海外市场的事情。他认为，现在正是借助认证的东风，快速开拓国际市场的绝佳时机。”
他递过来一份初步的市场推广计划书，厚厚的一叠。“这是我做的初步方案，包括参加新加坡展会的详细预算和预期收益分析。何先生希望我们能尽快推进。”
陈凡接过计划书，没有立刻翻开。他知道，该来的总会来。认证通过，增强了“启明”的筹码，但也让何兆基看到了更清晰的“钱景”，施加的压力只会更大。
“威廉，海外市场很重要，我完全同意。”陈凡斟酌着用词，“但眼下，我们首先要确保的是新产品能够稳定量产，满足像港资厂这样重要客户的需求。这是我们的根基。新公司的架构和运营模式，我们需要从长计议，找到一个既能发挥你们渠道优势，又能保证我们技术和品牌主导权的方案。”
威廉显然对这个回答不太满意，但他也清楚港资厂订单的分量，只是耸了耸肩：“OK，你是CEO。但我希望你能尽快审阅这份计划书。市场机会不等人。”
送走威廉，陈凡揉了揉眉心。感觉像是刚打赢一场攻坚战，还没来得及休整，就又被人推到了新的决策关口。资金、产能、市场、控制权……各种问题交织在一起。
就在这时，一个意外的电话打了进来，是金州的宋运辉。
“陈工，听说你们认证通过了？恭喜啊！”宋运辉的声音带着真诚的祝贺。
“宋厂长消息真灵通。”陈凡有些意外。
“圈子就这么大，好事传千里嘛。”宋运辉笑了笑，随即语气认真起来，“打电话来，一是恭喜，二来，也是有个事情想跟你聊聊。我们厂里最近在规划一个技术改造项目，涉及到好几套老旧控制系统的升级。我看了你们新产品的资料和认证情况，觉得很符合我们的需求。不知道你们有没有兴趣参与一下？”
又是一个潜在的大订单！而且来自宋运辉这样靠谱的合作方。陈凡精神一振：“宋厂长，我们当然有兴趣！非常感谢您能想到我们。”
“别客气，你们的技术实力我信得过。”宋运辉说道，“不过，这是个公开招标项目，流程会比较正规。我会把你们公司的资料和产品信息推荐给项目组，但后续的技术交流、方案制定和投标，需要你们自己来跟进。竞争可能会比较激烈，有不少国内的、甚至国外的厂家参与。”
“我明白！我们一定会认真准备！”陈凡立刻表态。他知道，这不仅仅是又一笔生意，更是“启明”技术实力在更大型国企项目中接受检验的机会。
“好，那你们先准备着。相关资料我让人发给你。”宋运辉顿了顿，似乎随口提了一句，“对了，陈工，关于我们上次聊到的，资本和市场的事情，有时候，多一个选择，未必是坏事。立足根本，广结善缘，路才能越走越宽。”
宋运辉这话说得含蓄，但陈凡听懂了。这是在提醒他，在坚守技术根本的同时，也不要完全排斥外部的资源和合作，可以多接触，多比较。
挂了电话，陈凡坐在椅子上，消化着这一连串的信息。港资厂的订单是及时的甘霖，宋运辉抛来的橄榄枝是潜在的巨大机遇，而何兆基和威廉的步步紧逼，则是必须面对的挑战和风险。
他拿起威廉留下的那份市场推广计划书，翻看起来。里面数据详实，规划清晰，确实描绘了一幅诱人的海外市场蓝图。但他也清楚地知道，一旦按照何兆基的设想成立新公司，主导权旁落，“启明”很可能就变成了一只下金蛋的鸡，而养鸡的人却不再是自己。
他想起宋运辉的话，“立足根本，广结善缘”。或许，他可以在确保技术和品牌控制权的前提下，以项目合作的方式，先借助何兆基的渠道，小范围地试水海外市场？同时，紧紧抓住国内像港资厂、金州化工厂这样的高端客户，夯实基础？
思路渐渐清晰起来。他拿起笔，在笔记本上写写画画。眼下，首要任务是保障港资厂订单的顺利交付，同时全力准备金州项目的竞标。至于新公司……可以谈，但必须按照他的节奏和条件来。
他知道，接下来的日子，只会更忙，压力只会更大。但手里握着认证和订单这两张硬牌，他感觉自己的底气，比以往任何时候都要足。