“一个月？”赵大刚愣了一下，然后咧嘴笑了，“太长了。半个月就够了。”
他转身就要走，李子明叫住了他。
“大刚，安平只是第一个。打下安平，后面还有洛州，还有丰城。我要你用一年的时间，把峰牌的销售网络，铺满全省的每一个角落。”
赵大刚没有回头，只是挥了挥手。
“放心吧，等我的好消息。”
一年后，赵大刚做到了。他带领着一支狼一样的销售团队，以安平模式为蓝本，在全省各地复制。遇到阻力强的，他们就自建批发中心，用更低的价格和更灵活的政策直接冲击终端；遇到愿意合作的，他们就给出最好的条件，扶持独家代理。峰牌汽水，成了全省家喻户晓的品牌。
而这一切的成功，也引起了更远处一些巨头的注意。在首都的一间办公室里，一份关于峰牌汽水迅速崛起的市场分析报告，被放在了一个跨国饮料公司中国区总裁的办公桌上。
全省销售网络铺开后，峰牌汽水厂进入了一个短暂的平稳期。赵大刚的销售团队像一群饿狼，用一年时间把峰牌的旗帜插遍了省内各个角落，但李子明很清楚，靠着渠道和价格战打下的江山，根基不稳。
会议室里，烟雾缭绕。
赵大刚把一份全省地图铺在桌上，上面用红笔画满了圈和线路。
“老李，除了几个特别偏远的山区，基本都覆盖了。我们现在是名副其实的‘全省第一’。”赵大刚的脸上是藏不住的得意。
王会计在一旁补充：“上个月的纯利润，已经超过了海城总厂最辉煌的时候。按照这个势头，年底就能把银行贷款全部还清，还有不少结余。”
李子明没有说话，他只是用手指敲着那张地图。
“然后呢？”他问。
赵大刚愣了一下，“然后？然后就继续卖啊，把那些不服气的，比如那个安康汽水，彻底打死。”
“打死了安康，还会有福康，永康。我们能打一辈子价格战吗？消费者今天因为我们便宜两分钱买峰牌，明天就会因为别人便宜三分钱抛弃我们。”李子明的话让亢奋的气氛冷却下来。
一直没怎么开口的李悦，把面前的笔记本往前推了推。
“哥，我觉得，我们现在不缺销量，缺的是一个‘名字’。”
李子明看向她，“说下去。”
“我们赢了山海，靠的是品质和人心。我们铺开全省，靠的是渠道和价格。但消费者提起峰牌，想到的还是‘那个比山海好喝的汽水’，或者‘那个正在搞促销的汽水’。我们没有自己的故事，没有一个能让人记住，并且愿意主动去讲的故事。”
李悦站起身，拿过一支笔，在地图的空白处写下“品牌”两个字。
“我要做的，就是给峰牌一个故事。一个能让全省，甚至全国人民都记住的故事。”
王会计的算盘珠子在心里拨得噼啪响，他立刻问：“怎么讲故事？要花多少钱？”
“我要在省电视台，买下黄金时间的广告位。我还要在《省城日报》这些发行量最大的报纸上，买下连续半个月的版面。”李悦的计划一出口，王会计差点从椅子上滑下去。
“什么？电视台黄金时间？报纸半个月？你知道那要多少钱吗？”王会计的声音都变调了，“这纯粹是烧钱！我们刚缓过一口气，账上是有点钱，但那是用来更新设备、扩大再生产的救命钱！不是给你拿去放烟花的！”
赵大刚也觉得这个玩法太虚了。
“小悦，这事是不是太急了点？我们现在卖得好好的，花那么多钱去打广告，万一没效果，那不就打了水漂了？”
李悦没有理会他们的质疑，她看着李子明。
“哥，广告的内容我都想好了。主题就叫‘峰牌汽水，童年的味道’。”
“我们不找明星，不吹嘘自己用的糖多好，水多干净。我们就拍一个纪录片风格的广告。从海城那个小作坊开始拍，拍张援朝厂长他们怎么满世界找最好的水果原料，拍第一瓶汽水是怎么在简陋的设备上诞生的，拍我们怎么为大学城送去第一批货，拍我们怎么举办盲测活动，怎么把工厂大门敞开给所有人看。”
“我们要告诉所有人，峰牌不是从石头里蹦出来的。它是一群人，用心血和汗水，一点一点做出来的。它有汗水的咸味，有水果的甜味，更有我们每个人童年记忆里，那种对一瓶好汽水最纯粹的渴望。”
会议室里鸦雀无声。
王会计第一个打破沉默，他的态度很坚决。
“我反对！这太冒险了。几十万投进去，连个响都听不到怎么办？我们的钱都是一分一厘挣出来的，不能这么糟蹋。”
“这不是糟蹋。”李悦也毫不退让，“王会计，你只看到了成本，没看到价值。一个强大的品牌，本身就是最坚实的壁垒。以后不管谁想来跟我们竞争，他首先要面对的，就不是我们的价格，而是我们在消费者心里扎下的根。这个根，值几十万，甚至几百万。”
“你说的都是虚的！我只相信账本上的数字！”王会计拍着桌子。
“那我们就让它变成实的！”
两人争执不下，所有人都看向李子明，等他做决定。
李子明沉默了很久，他问李悦：“整个计划，从拍摄到投放，预算多少？”
李悦报出一个数字。
王会计的脸瞬间白了。这个数字，几乎是省城分厂账面流动资金的一半。
“你疯了！”王会计喊道。
李子明却很平静。
“王会计，批钱。”
“什么？”王会计怀疑自己听错了。
“我说，把钱批给李悦。”李子明重复了一遍，“这个事情，从今天起，由李悦全权负责。财务、销售、生产，所有部门无条件配合。我只要一个结果。”
他看着李悦，“我要让全省每一个打开电视、翻开报纸的人，都知道峰牌的故事。”
会议不欢而散。王会计气得回了办公室，把门摔得震天响。赵大刚也忧心忡忡地走了。
李悦留了下来。
“哥，谢谢你信我。”
“我相信的不是你，是这个故事。”李子明说，“去做吧，钱不够，再来找我。”