“没问题！”赵大刚站了起来，胸脯拍得邦邦响。
李子明又转向张援朝：“老张，‘活力饮’的生产线必须满负荷运转，同时，‘甜心果汁’的配方要再优化。省城的孩子，口味可能更刁钻。我们的产品，就是我们的炮弹，必须是最好的。”
张援朝郑重地点头：“放心。”
最后，李子明看着钱卫和王会计。
“钱厂长，我带人去前面打仗，海城这个大本营，就交给你了。生产、后勤，一根螺丝都不能松。”
“王总，从今天起，公司所有不必要的开支全部暂停。每一分钱，都要用在省城这把尖刀上。”
他站起身，双手撑着桌子，俯身看着桌上的地图。
“各位，我们在海城白手起家，打下了这片江山。别人都说我们是泥腿子，是侥幸。”
“这一次，我们就去省城，去他们防守最严密的地方，告诉他们，峰牌，到底是怎么做生意的。”
三天后，开往省城的绿皮火车晃晃悠悠，车厢里混杂着汗味和泡面的香气。
赵大刚脱了皮鞋，把脚架在对面座位上，惹得旁边一个年轻人直皱鼻子。
“刚哥，你这味儿也太冲了。”说话的是从运输队提拔上来的小伙子，叫马猴，人瘦，脑子活。
“你懂个屁，这叫男人的味道。”赵大刚从兜里掏出一包皱巴巴的大前门，抽出一根递给马猴。
马猴摆摆手：“不了刚哥，李厂长不让咱们在外面乱花钱。”
赵大刚把烟叼在嘴里，也没点着，就那么嚼着烟屁股。“省钱是省钱，场面是场面。这次去省城，老李把宝都押咱们身上了，要是搞砸了，我他妈自己从海城大桥上跳下去。”
这次跟着他来的，一共五个人，都是他从销售和运输队里挑出来的精锐，能喝能打也能说。
他们带的东西不多，几十箱峰牌汽水和甜心果汁，用赵大刚的话说，是探路的石子。
省城火车站的人潮，让马猴几个刚下车的年轻人看傻了眼。到处都是人，到处都是喇叭声，空气里都飘着一股大城市独有的煤烟味。
最扎眼的，是出站口一幅巨大的广告牌，上面画着一个穿着蓝色工装的男人，举着一瓶绿色的汽水，旁边写着四个大字：山海汽水，时代的选择！
“妈的，真他妈气派。”赵大刚骂了一句，也不知道是夸还是贬。
他们在车站附近找了个最便宜的小旅馆住下，六个人挤在两间房里，床板硬得硌人。
第二天一早，天刚蒙蒙亮，赵大刚就把所有人踹了起来。
“都别睡了，干活！”
按照李子明的计划，他们兵分两路。赵大刚亲自带三个人，杀向省城最大的解放路副食品批发市场。另外两个人，带着甜心果汁，去大学城。
解放路市场，摊位一个挨着一个，南腔北调的叫卖声震得人耳朵疼。
赵大刚他们找了个不碍事的角落，支起一张折叠桌，把峰牌汽水和甜心果汁摆得整整齐齐。晶莹剔透的新瓶子，在周围一片灰扑扑的货物里，确实显眼。
“免费品尝！海城来的峰牌汽水！新口味，新包装！”马猴扯着嗓子喊。
很快，就围上来一群人。
“这瓶子是挺好看的。”
“尝尝，不要钱。”赵大刚拧开一瓶递过去。
一个光头大哥喝了一口，眼睛一亮：“嘿，这味儿可以啊！比山海的甜得正。”
“那是，我们这可是纯白糖，不掺糖精。”
甜心果汁那边更受欢迎，粉红色的液体，可爱的兔子包装，几个跟着大人来进货的小姑娘，拉着家长的衣角就不走了。
一上午，光品尝就送出去三箱。喝过的人都说好，可一到正事上，就卡壳了。
赵大刚点上一根烟，走到一个看起来规模不小的批发摊位前。老板是个四十多岁的胖子，正在算账。
“老板，来根烟。”
胖老板抬头看了他一眼，接过烟。“有事？”
“老板贵姓？”
“免贵，姓刘。”
“刘老板，我们是海城峰牌汽水的。”赵大刚指了指不远处的摊子，“刚才您也看到了，我们的货，不管是瓶子还是味道，都没得说。想跟您这儿谈谈合作，铺点货。”
刘老板笑了笑，把烟放在桌上。“小兄弟，你们的汽水是不错。”
“那？”
“但是，我这儿做不了。”刘老板的回答很干脆。
“为什么？”赵大刚问。
“我这摊位上，九成的饮料都是山海厂的。我跟他们合作了快十年了，人家有人家的规矩，不能随便进别的牌子。”刘老板指了指市场里来回穿梭的蓝色工作服，“看到没，山海厂的业务员，一天来八趟，查库存、理货架，服务到位。你这新牌子，谁知道能卖几天？”
赵大刚不死心：“我们可以给您更高的利润，比山海高两成。”
刘老板摇摇头：“小兄弟，这不是利润的事。在省城做生意，求的是个稳当。山海汽水，不好喝也不难喝，但它好卖，不压钱。你这个，万一卖不出去，我这几百上千块钱的货，砸谁手里？”
赵大刚连着找了七八家批发商，说辞都大同小异。客气点的，说要考虑考虑；不客气的，直接摆手让他走人，说别耽误做生意。
这帮人，一个个精得跟猴似的。嘴上夸你的货好，心里那杆秤清楚得很。新品牌风险高，渠道是别人的，谁也不愿意当那个出头鸟。
一下午，赵大刚一瓶货都没卖出去，憋了一肚子火。
晚上回到小旅馆，去大学城那组也回来了，情况稍好一些。
“刚哥，学生们挺喜欢甜心果汁的，我们联系了两个学校里的小卖部，老板同意先进五箱试试。就是价格压得有点狠。”
赵大刚一屁股坐在床上，床板发出一声呻吟。
“妈的，这帮坐地虎。”他狠狠捶了一下床。
马猴给他倒了杯水：“刚哥，要不咱们降价？或者，多给点返点？”
“降价？”赵大刚瞪了他一眼，“老李说了，峰牌不能走低价路子，那是自寻死路。我们的成本就在那儿，再降就得往里贴钱了。”
他烦躁地在屋里走来走去，最后停在窗边，给工厂打了个长途。