“你们想和我拿货，订购这生蚝？”沈天弄明白了这些人的来历后，也是开口问道。
“沈老板，我们想和你约定，这生蚝只供应给我们几家，不要供应给凤凰大酒楼！”刚才说话的那名饭馆老板讪讪一笑，对沈天说道。
“为什么？”沈天眉头微挑，故作疑惑的问道。
“沈老板，这点，你应该比我们清楚，凤凰大酒楼本就是我们县城最大的酒楼，生意本来就好，现在有了这个肥美的生蚝后，生意更好了，再这样下去，我们的生意都没做了。”那名饭馆老板讪讪一笑，道。
其他的饭馆老板，也都纷纷附和着。
“是啊，你这生蚝供应给谁，不是给，还不如供应给我们，你能赚钱，我们的生意也不会那么难做……”
“对，凤凰大酒楼给你开多少钱，我们也给你开多少！”
这些餐饮老板纷纷对沈天开出橄榄枝，好言相劝，就是希望沈天和他们合作。
沈天脸色淡然，语气平静的说道：“抱歉，我不能答应你们。”
“为什么？”为首那名饭馆老板问道。
“做生意嘛，讲究的就是一个先来后到，我先和凤凰大酒楼合作的这生蚝生意，现在怎么能断了凤凰大酒楼的货，只供应给你们？”沈天解释道。
“这样一来，我不就成了忘恩负义的人了吗?”
那些餐饮老板听到沈天这话，脸色都有些难看。
为首那名饭馆老板则是开口，道：“沈老板，做生意讲究先来后到不假，但也讲究价高者得，我们如果出的价格比凤凰大酒楼高，你不就能和我们合作了吗？”
“就算你们出的价格高，我也只能答应你们，给你们供应一部分生蚝，但你让我断了凤凰大酒楼的货，我还是办不到！”沈天说道。
“沈老板，你怎么这么迂腐……”听到沈天这话，那名饭馆老板说道。
“这是做生意，最基本的诚信！”沈天一脸认真的说道。
话音一落，一道洪亮的声音就从凤凰大酒楼的后门传来。
“说得好，做生意，讲究的就是诚信经营，靠旁门左道，挖别人的墙角，是不可能发财的！”
听到这道声音，那些餐饮老板的脸色都是一变。
他们转头看去，就看到梁文正带着一众凤凰大酒楼的员工，快步赶了过来。
这些凤凰大酒楼的员工，个个都拿着锅铲，菜刀，擀面仗等工具，凶神恶煞的模样。
“沈老弟，他们没把你怎么样吧？”
梁文带着人挤开了这些餐饮老板的包围圈，来到了沈天的面前，关切的问道。
“我没事，梁大哥，他们只是在和我谈买卖而已。”沈天摇了摇头，说道。
但见到梁文在酒楼午市的时候，带着这么多酒楼的员工丢下手头上的活冲出来救他，沈天心里也有些感动。
这个梁大哥，仗义！
“没事就好！”梁文上下打量了一下沈天，见到沈天确实没有受伤后，才放下心来。
旋即，他又是转头，看向那些餐饮老板，沉声说道：“各位，你们要和沈老弟谈生意，我不反对，毕竟餐饮生意嘛，都是常做常有。”
“但你们让沈老弟断了我们凤凰大酒楼的活，是不是就有些过分了？”
听到梁文这话，这些餐饮老板的脸上都露出一抹尴尬的笑容。
倒是那名为首饭馆老板，一点都不慌，说道：“梁经理，你不用在这里跟我们讲大道理，我们这样做，也是被你们凤凰大酒楼逼的！”
“你们凤凰大酒楼生意本来就好，现在推出了一道新菜，客人都去你那里了，不就是把我们往绝路上逼吗？”
说到这里，他不忘冲着四周的餐饮老板，道：“各位老板，你们说，是不是？”
四周的餐饮老板闻言，都忍不住点了点头。
沈天并没有插话，而是看梁文会怎么做。
这毕竟是餐饮业上的事情，自己是食材供应这一环的，这个时候，还是要看梁文怎么和这些餐饮老板谈。
在这个年代，不管是什么行业，都有自己的规矩和谈判规则，如果谈不好，轻则结仇，重则就是酒楼和酒楼之间开片。
什么是开片？就是两个酒楼的员工，真刀真枪的约架，谁打赢了，事情就谁说了算。
一旦双方人马开了片，那断手断脚，都是轻的结果。
梁文目光扫视了四周的餐饮老板一圈，淡淡的说道：“看来，各位老板对我们凤凰大酒楼新推出了一道菜，都多多少少有意见？”
四周的餐饮老板默然不语。
梁文接着说道：“行，既然大家都有意见，那我们不妨摊开了说。”
他的目光看向那名饭馆老板，正色道：“你不是说，我那道菜抢了大家的生意吗？那我就拿那道菜的菜谱出来，大家一起做，怎么样？”
此话一出，在场的餐饮老板都是一阵哗然。
“梁经理，你在开玩笑吧？你们凤凰大酒楼那道生蚝鸡子粥，现在这么吸引客人，你舍得拿出来，分享给我们？”
为首那名饭馆老板，有些怀疑的看着梁文，道。
“我刚才说了，餐饮生意都是大家好做，大家做，大家难做，都难做，虽然那道菜谱，是我花了重金拿来的，但我依旧愿意免费拿出来，分享给大家。”梁文正色道。
此话一出，一众餐饮老板都动容了，纷纷愧疚的对梁文道歉：
“梁经理，是我们小人之心度君子之腹了。”
“梁经理，你不愧是凤凰大酒楼的经理，心胸就是比我们大！”
就连为首那名饭馆老板，也有些惭愧的对梁文，道：“梁经理，让沈老板断了你们凤凰大酒楼的货，主意是我错的，我在这里向你道歉！”
梁文摆了摆手，表示事情都过去了。
当即，他就让人将“生蚝鸡子粥”的手抄菜谱拿了出来，分享给这些餐饮老板。
末了，他还不忘强调一句：“我们凤凰大酒楼的生蚝鸡子粥，之所以卖得那么好，是因为我们用了沈老板手里的上好生蚝，我们的收购价是4块钱一斤，你们在做这道菜的时候，自己掂量一下成本！”
此话一出，那些餐饮老板都是哗然起来。
“什么？4块钱一斤？这生蚝这么贵？”
“我刚才看了一下沈老板车上的生蚝，个个都是巴掌大小，一看就知道肉质很肥美，这个价，也不意外。”
“凤凰大酒楼家大业大，用这个成本去弄生蚝鸡子粥可以，我们可吃不消啊！”
这一刻，他们才终于明白，为什么凤凰大酒楼最近能吸引这么多食客过去，凤凰大酒楼的用料比他们足太多了！
“各位老板也不用太愁，你们可以用小一点的生蚝，或者其他贝类海鲜代替，味道可能会差一点，但你们的定价也可以低一些，肯定会有食客愿意去吃的。”
梁文见状，提醒道。
众餐饮老板闻言，眼睛顿时一亮。
他们当然明白梁文的意思，只要菜谱没问题，就算食材的品质差一点，味道也不会太差，而且他们定价便宜了，有价格优势，也不愁食客的。
当即，就有不少餐饮老板对梁文拱手感谢，然后离开了。
等人都走得差不多后，沈天才对梁文笑着说道：“梁大哥，你今天可是给我上了一节花钱都买不到的课啊！”
本来目送着一众餐饮老板离开的梁文，听到沈天这话，笑着反问道：“沈老弟，我给你上什么课了？”
“梁大哥，以刚才的形势，附近的一些餐饮店老板，都对凤凰大酒楼一家独大的局面积怨已久，特别是现在凤凰大酒楼推出了一道新菜，进一步压缩他们的生产空间，今天这件事情处理不好，恐怕会发展着这么多家餐饮老板和凤凰大酒楼开片。”
沈天笑着分析道。
“而你主动提出，要将新菜的菜谱分享给他们，直接就将矛盾化解在无形之中，更重要的是，你还强调了凤凰大酒楼的生蚝鸡子粥卖得好，是因为食材用得比较好，贵！”
“他们除非舍得花钱砸成本，否则做出来的生蚝鸡子粥，肯定没你家的好吃，你在打消了他们对凤凰大酒楼敌意的同时，还给他们提了个用低端一点的食材做这道菜，锁定低消费食客人群，让他们对你感恩戴德，同时也不影响来凤凰大酒楼吃生蚝鸡子粥的目标食客。”
“这几个操作下来，凤凰大酒楼的生意不会被影响，这些餐饮老板对你们酒楼的敌意也消失了，他们得到了菜谱，有了新菜，有了生意，对你心存感激，欠了你的人情，一举三得。”
说到这里，沈天感叹道：“这门课，价值千金啊！”
听到沈天这话，梁文一脸欣赏的看着他，笑了笑道：“沈老弟，你还说漏了第四得……”