众人的热情被李天霖和沈芳卉的争执调动起来，叶风心中有些哭笑不得。
要是按照他们现在的劲头，别说一个亿了，两个亿三个亿都可能弄出来。
他摆摆手：“大家先安静，听我说一下袋鼠外带前期的安排，就是大家的这些钱，会流到哪些地方。”
几人对视一眼，又纷纷看向叶风。
“首先就是，我为什么说袋鼠外带的前期是赔钱赚吆喝。”
“这是个新事物，人们心中难免有些抗拒，消除这种心理的最好方法是什么？”
沈芳卉想了想：“是足够便宜？”
“沈姐说的不错。”
“因此，我打算在袋鼠外带刚面市的时候，发布一些数额足够大的优惠券，优惠额度达到五折，甚至三折。”
众人倒吸一口凉气，白景鸿忍不住道：“老弟，你这方法也不新颖，基本新开业的公司啊，超市啊，都用过。”
“刚开业确实能吸引来很多人，只要在京海铺天盖地，大力投入广告。难不成袋鼠外带也要这么花大钱打广告？再加上你说的那优惠力度，袋鼠外带要是真火爆了，一亿也不够用吧？”
叶风笑笑：“这就是线上商铺和线下商铺的区别，它在线上，优惠政策的管理更方便，目标主体也更明确。”
“什么意思？”
“我说的那优惠券，不是随便发送的。”
“新用户注册账户，就能获得三张，之后再想享受这种不用跑腿，就能吃到想要的东西的待遇，就需要你做出一些事情，比如，拉来一个新客户，对方进行了下单。”
“新客户和你会形成利益的共同体，他每下单一次，能给你们两人都送一张同样额度的优惠券，上限三张。”
“而你和这个新用户的三次用完了，可以再拉下一个，这个是没有上限的。同样，被拉来的新客户优惠额度用完，也可以再去拉人。”
“这就是线上商铺比线下好管理的地方。”
“如此一来，用户自己就为我们做了宣传，还是切实进行了消费的宣传，能节约相当一笔广告费用。”
“而且这还有一个好处，那就是在打入一个目标主体后，在同一目标群体中，飞速蔓延。”
庄一飞摸摸脑袋：“你说的好处我听明白了，这在目标群体中飞速蔓延，又是什么意思？”
“这么说吧，你们觉得乡村是我们的目标群体吗？”
众人摇摇头。
“我们的目标群体是在城市中，因为各种原因，无法或不想跑腿，又有钱去吃比盒饭好的食物的个体。”
“白领！”沈芳卉脱口而出。
叶风笑了：“不错，除了白领，你可以把大学生也加上来。”
“目标群体确定了，接下来就是在这些群体中打开口子，飞速蔓延。”
“而白领认识最多的，不就是白领吗？！”
“学生认识最多的，不就是学生吗？”
“这种平板式的在同一群体中的大规模宣传，不就是我们生意人最喜欢的样式？”
众人眼睛一亮，总算明白叶风为何对袋鼠外带这么有自信了。
在大城市里，数目最多的不就是各种打工人吗？
而且在座的都是老总，很明白自己手下人的心态。
沈芳卉就不止一次听到董秘书她们抱怨，想吃的餐厅离得太远，偏偏午休的时间就那么点，只能在楼下的一家面馆对付。
关键是，她们已经在那家面馆吃了快两年，什么口味的面都吃过了，对于吃饭早就没什么期待，单纯是为了维持生命。
要是有了袋鼠外带，就算优惠力度没了，这群人肯定也要继续用的。
白景鸿也想起了，自家公司楼下那家永远人挤人的煎饼果子，要是有了外带，谁还能吃煎饼果子一吃几个月啊！
叶风见众人都醒悟过来，笑笑：“因此，我们的宣传重点就要放在白领和大学生频繁出没的地方，比如他们上班乘坐的电梯内，还有大学内。”
“而我已经和万家的鸿运商城谈好了，除了桂云居外的所有饭店，他们旗下的奶茶店，都会入驻袋鼠外带。”
这下，李天霖也忍不住道：“老弟啊，你做事是真的面面俱到，连袋鼠外带的上线都联系好了。”
叶风摇摇头：“但我们不能一直靠着鸿运商城，对其他的饭店也要进行宣传，争取拉来更多的商家入驻，让顾客选择更多。”
“叶老弟说的是，我这茶馆不如也入驻在里面？我们的中式点心还是很著名的，也是招牌。”
“那再好不过了。”
庄一飞摆摆手：“这都是给自己赚钱，当然是多多益善。”
沈芳卉见状，道：“那这融资，叶弟弟说说到底怎么办？反正我这五千万是一定要出的。”
“沈姐不必着急，我之前计算着只在京海的CBD进行第一次宣传，因此预算是一个亿。”
“既然各位都这么热情，那就把大学城也带进来。”
沈芳卉点点头：“叶弟弟有计划就好。”
接下来，众人又谈了一通，叶风最终拿到了两个亿，其中李天霖、沈芳卉和白景鸿各五千万，顾浩月三千万，庄一飞两千万。
其中白景鸿和庄一飞要等到几天才能把这笔拿出来。
商谈过此事，叶风因为有事，率先离开，刚到停车场，就听到沈芳卉道：“叶弟弟！”
叶风扭过头，“沈姐？”
看到顾浩月也跟着她，叶风心中松了口气，刚刚差点以为沈姐是来说那事的。
沈芳卉眼中闪过笑意，慢条斯理道：“叶弟弟，天美的第一批祛疤药膏已经卖得差不多了，我想和你和你谈谈。”
“行，去哪谈？”
“就去天美国际吧，有些文件我没带过来，你也看看，对接下来的营销计划也有个数。”
叶风跟着两人来到天美国际，董秘书立即迎了上来。
“叶总！沈总！顾小姐！”
沈芳卉伸出手，董秘书将手里的文件递过来：“这是祛疤药膏这个月的销售情况表格。”
她低着头，道：“药膏没有卖完，最近几天的情况很不理想，余氏有动作了。”