“大家的担心和想法我都知道，在这里我就不得不又要说一句道德经当中的话，‘莫学于众，道之所不行也’，就像我因为之前的事情和大家道歉一样，大家是不是有时候也应该寻求第三方的支持和意见，正所谓当局者迷，旁观者清，这就是第三方存在的重要意义。”
苏蔓这一番有理有据的演讲，已经征服了绝大多数的与会者。
虽然在开会的时候这样引经据典似乎有些奇怪，但也正是因为如此，才能够让大家更好的知识苏蔓自身的智慧和学识。
不论用什么样的办法，她的确是应对了所有人提出的各种要求，给出了相应的解决办法，与此同时，还能够维护自己和合作伙伴的双方利益。
哪怕是说她纸上谈兵，最起码也是很好的一种提议。
一个企业，如果连最起码的美好设想都没有，就更不要谈今后如何持续稳定地发展下去了。
“她说得还是有道理的。”
“没想到她进步得竟然这么快，比起她的父亲，也称得上一句青出于蓝而胜于蓝了。”
“之前还觉得她年纪轻，好掌控，如今看来也不容小觑啊……”
众人在下面议论纷纷，苏蔓给大家自由发挥的时间，最后总结陈词的时候，她得到了大部分的肯定和支持，这就已经够了。
解决了公司这方面的事情，当务之急就是要做出一些成绩给大家看，树立信心，所以苏蔓直接和合作方约了晚上的饭局。
如今她学会了很多东西，在和合作方谈判之前，便提前做好了万全准备。
孟子曰，谋定而后动，不虞一失。
苏蔓带着助理充分准备了相关的资料和数据，了解了对方的需求和利益要求，在此之前就做出了相对应的解决办法，这样就能够在谈判的时候更好地应对对方。
她现在毕竟是求人合作的一方，所以应该拿出相应的态度，苏蔓整理好自己，便带着人先一步到酒店去等着。
“苏总，来晚了，来晚了，不好意思。”合作方的老总一进门便是客套。
其实他并没有来晚。
“哪里，是我来早了，快坐。”苏蔓脸上带着得体的微笑，语言动作都恰到好处。
一番寒暄之后，两方便开始谈起了正事。
其实在这种谈判的过程当中，不可避免的会产生一些矛盾，毕竟每个人都是先以自己的利益为先，但苏蔓知道她必须要保持冷静和客观的态度，不能被情绪左右，否则就会影响自己的判断，也会给人非常差的印象。
“我刚才说的这些呢，就是我们公司做的设想，和我们保证一定会做到的事情，您看看还有什么不满意的。”
苏蔓的话恭敬，不卑不亢，和这样的人相处起来，哪怕是谈判，也是非常舒服的。
而且她并没有一味地只说自己，也注意倾听对方的意见和需求，非常尊重对方的观点。
《道德经》中还说，以柔克刚，以小胜大——很多时候，对方提出的观点可能和自己想要的相悖，但是只要能够灵活运用商业场上的各种策略，还是能够找出对自己有利的条件的，更何况苏蔓这次主打的就是一个双赢。
没有人不想要一个双赢的合作。
“苏总，其实现如今的这份合同，大部分我看都没有什么问题了，只不过这个收益，在我看来多少有些违背预期。”对方老总面色略有些僵硬。
对于这一点，苏蔓没有马上给出回答，而且赞同地点了点头。
“的确如此，从这份合同上来看的话，收益确实非常保守。”
似乎没想到苏蔓会顺着自己说，老总神色诧异。
“我是这样想的，‘志当存高远，心有不悔之志’，我给出的，是我清楚自己的底线和目标，我能够保证一定按照这个最低点来完成，同时上不封顶，也就是说，我不会设立一个很高的目标来诓骗你和我合作，之后又因为种种原因达不到产生争执。”
“当然，我也明白你的担忧，我想说的是，我这边的情况就是这样，坦诚地摆在这里。”
苏蔓既然是想要来合作的，自然不可能和对方闹僵了关系，她就好像把自己剖开来给对方看一般，完全展示，这在谈判的时候，能够给对方极大的信任度。
对方的几个人低声交谈了一阵，在苏蔓坦诚的眼神中，签下了合同。
其实上次饭局的时候，老总被霍祉臣震慑的不轻，所以这时他一点过分的要求都不敢提，当然，苏蔓也的确准备的非常充分，所以她根本没有疑心什么，非常庆幸自己能够顺利解决公司的危机。
“合作愉快，苏总。”对面的老总站起身，对着苏蔓伸出手。
苏蔓礼貌回握。
她心里其实都高兴得恨不得跳起来，但是并没有表现出来。
“合作愉快！”
接下来双方一边吃饭，一边又谈了不少的细节。
苏蔓从酒店离开的时候，发现霍祉臣就在门口等她。
“你怎么来了？”苏蔓高兴地小跑过去。
霍祉臣接过她的背包，关心地问道：“顺利吗？”
其实他那天让秘书推掉所有的行程，并不是因为要出去做什么事情，而是担心苏蔓，想着给她兜底。
只是霍祉臣也知道，苏蔓心高气傲，是绝对不可能希望依靠他的力量做什么事情的，一心想着闯出自己的一片天地，所以他也只能默默地给她保驾护航。
“成功了！”苏蔓伸出手，和霍祉臣击掌。
看得出来，她非常兴奋。
霍祉臣也是真心地为她高兴，给苏蔓系上安全带之后就发动了汽车。
他不准备解释那天的事情了，一来是不想破坏苏蔓高兴的心情，二来也觉得事情既然都过去了，那就过去吧。
只要转头能够看到苏蔓的笑容，他的心里就非常放松和愉快了。
“刚才吃饱了没有？回家叫张妈再给你做一些。”
闻言，苏蔓揉了揉肚子：“不知道啊，哪里还有心情吃饭。”