很显然，因为他的两次大量采购，大家都觉得钢笔特别好卖，疯狂跟风。
这导致的结果是，大家手里的钢笔都很多，这导致的结果是，大家手里的钢笔都很多，竞争自然跟着激烈，钢笔的价格降低，可也卖不动。
实际上，也并不是卖不动，而是库存太多，卖出去的太少。
“这一条街，我估计进了有一万多支钢笔，省城潭州市的批发商手里，英雄钢笔都断货了。”谢雄军依然是如实道。
能不能出货，快速回笼资金，他只能指望杨烁了。
“你愿意多少钱一支出给我？”杨烁快速算了算，一万多支钢笔，全部吃下来也不是不可以。
但投入的钱不少，必须有点赚头才行。
如果一味讲究义气，生意也就不用做了。
他的身份是商人，合格的商人眼里，利益必须放在第一位。
“一元六一支，你看行吗？”
“这笔的进价，是一元五一支，找人从省城带回来的运费，平均费用到了一毛多一支。”谢雄军实话实说道。
吴粱已经报出了一元五的亏本价，他是有心想报高一点，也不可能了。
“这价格，倒也不算贵，照顾一下老乡的生意……”杨烁话还没有说完，谢雄军马上又打断道。
“如果你能够一次全给我拿了，我也按一元五的价格给你。”谢雄军有些尴尬道：“这价格，是真亏本了。”
“让你亏本的事，我不干。”
“这样吧，就按照一元六一支的价格，我全要了，不过我有两个要求，你必须按我说的做。”
杨烁想了想，想要在娄星市快速立足，必须结识一帮人成为自己的助力才行。
谢雄军这些来自县里的人，无疑是天然的盟友。
“你说，只要不是什么犯法的事，我保证绝无二话！”谢雄军很是爽快道。
他主动提出一元五，杨烁却主动表示一元六，这中间虽然只是一毛钱的差距，但一千支这个数量，就是一百元钱的差距。
一百元钱，这已经是他开店大半个月的利润了，关键是投入进去的一千多元本钱，不少是借别人的，必须尽快腾出来。
利息不说，迟迟还不上钱，什么事情都有可能发生。
“你负责联系一下我们县里的老乡，还有娄星市的老乡，告诉他们，我可以将大家手里的钢笔全收了，价格统一按照一元六一支，不愿意的也不要勉强。”
“宝庆市那几家店的货，你们一支不能要，还有，我一个星期以后再要货，到时一手交钱，一手交货。”
“在我没有拿货之前，你们将钢笔的价格，由以前的三元钱一支，降低到一元六一支出售……”杨烁不急不忙道。
“你的意思是，针对他们宝庆市的几家店？”谢雄军的反应不算慢。
“我从他店门口路过，他拦我的车子，要不是你们这些老乡帮我，我就只能吃个闷亏，你说这口气，我要不要出？”杨烁微微笑道。
钢笔，开发新的市场，再用抽奖促销的模式，他肯定是需要。
既能拉拢一批老乡，可以更快在娄星市立足，又能告诉潜在的对手，他不是随意可以拿捏的软柿子。
这笔买卖，赚的可能不是钱，但也值了。
“行，我叫我堂客过来看店，我等会就去跟他们说。”谢雄军答应道。
同行是冤家，能恶心一下竞争对手，他也是乐意。
“这是我厂里的电话，如果有什么急事，你可以打我厂里的电话。”
“我这几天，都会在市里面办事，你要是不放心，我可以放一点押金。”
杨烁拿出写着白烁服装厂联系方式的纸条，递到谢雄军面前，微微笑道。
和这种爽快人打招呼，就是干脆。
“押金就不用了，我信得过你，不过，你要是“押金就不用了，我信得过你，不过，你要是半个月内没把我们的钢笔提走，我在娄星市就混不下去了，你也不要害我啊。”
谢雄军看着杨烁的眼睛，似想要看出一点什么。
两次采购都挺爽快，又主动给了联系方式，厂里竟然还装了电话，这白烁服装厂虽然去年没听说过，但怎么看，实力都应该不算小。
稳妥起见，等会去邮电局打个电话过去，确认一下也是可以的。
“如果你真干不下去了，那就回县里，来白烁服装厂找我。”杨烁微微笑道。
“行，我先记着你的话，如果哪一天我真干不下去了，我就来找你。”谢雄军爽朗的笑了笑。
杨烁从谢雄军店里离开以后，骑着车来到了有BB机卖的国营商店。
一台BB机大几千元的价格，这生意，现在还很少有个体户能够开店涉足。
“老板，要不要看看，国外原厂的货，质量有保证。”国营商店门口，一个戴草帽的男人，看到杨烁骑着自行车，连忙迎了上来。
手里露出来的正是一台BB机。
“这是走私进来的货？”杨烁意外的看着对方手里的BB机。
走私生意，一度造就了无数个富翁，也让无数人关进了监狱。
足够大的利润，让很多人为之疯狂。
“兄弟一看就是明白人，要不要？四千五百元，比里面便宜五百元一台，一样的质量。”草帽男压低声音道。
“我先去里面看看，如果不合适，我再出来找你。”杨烁将自行车上锁，朝国营商店里面走。
草帽男马上也朝一旁的巷子里面钻，对方如果举报他，他的下场绝对会很惨。
没有成交，马上消失，这是他的原则，也因此，不少和他一起干这活的人都出事了，他还能没事。
杨烁来到卖BB机的柜台，指着一款摩托罗拉的BB机：“能不能拿给我看看？”
“这不是模型机，只有买了才能看。”一个长头发的售货员，远远站在一旁，随意的回了一句。
每天来看的人很多，问的人也不少，但真正买的人却难有一个。
杨烁这样的人，她同样不觉得会买，也属于那种一看就买不起的人。
拥有一台摩托罗拉BB机，在这时的份量，比起售价达到一百万，限量版的镶钻黄金水果手机，只高不低。