“我可以帮你对付杨烁，只要是对付杨烁，不论你让我做什么，我都可以干！”江建军急忙道。
“我这人胆子小，不会去报警，但也不会和通缉犯合作！”曹子文摇摇头，表示拒绝。
“我保证，我即便是被抓了，也绝对不会出卖你！”江建军看到旁边有人经过，连忙将头给低了下去。
娄星市这边，同样在通缉他，虽然没几张告示，但也是存在很大的风险。
“看你可怜，拿着去买东西吃吧。”曹子文从身上掏出二十元钱，丢到了江建军面前。
“我从今以后，就是曹厂长的一条狗！”
“曹厂长让我咬谁，我就去咬谁！”江建军连忙蹲身弯腰，将二十元钱捡起来，抓在了手里。
身上没钱，这几天，他吃的是靠抢叫花子，已经很久没见荤腥了。
第二天早晨，杨烁早早起来了。
按照昨晚的安排，今天由袁志勇负责盯着六家直营店，杨烁负责盯着四家加盟专卖店。
加盟专卖店的问题要复杂一些，管理起来是明显要难不少。
上午八点，是白烁服装店准时开始营业的时间。
杨烁来到杨明的加盟专卖店，时间不过是刚七点半。
让他没想到的是，旁边好几家卖月波服装的个体户店，已经早早开门了。
店外，有女人扯着嗓门在外面喊。
“月波服装十五元钱一件，比白烁服装店的服装，要便宜一半的价格，大家快抓住机会进来买啊。”
价格，一直是触动消费者神经的一剂猛药。
消费者买一件十元钱的东西，为了能便宜那么一二元钱，可以花上几个小时甚至是几天时间。
更有甚者，花上几个月时间去对比也不奇怪。
只要买到的东西能够便宜一点，很少有消费者会考虑在这上面消耗的时间成本。
有些人，为了能够便宜一点买到，不惜搭上人情，找亲朋好友帮忙，同样也是付出了巨大的人情成本。
不是消费者愿意这么做，而是消费者大都有一种想省钱的心理。
时间成本，对于大部分人来说，不能算是成本。
搭上人情成本，则是省下来的钱不少，让人觉得值得欠下别人的人情。
月波服装的衣服猛然降价，既不用消费者付出时间成本，也不用付出人情成本，对消费者的吸引力可想而知是何等的大。
刚刚吃过早饭，准备去上班的人，准备去菜市场买菜的人，听到卖月波服装的服装店的宣传口号，纷纷往销售月波服装的店里挤。
平时一半的价格，能买到平时舍不得买的衣裤，不少消费者是毫不犹豫的掏钱购买。
杨烁皱眉看着月波服装销售火爆的情况。
娄星市场不同于蓝田市场，这是一个没有被透支的市场，不少消费者手里都有钱用于购买衣服。
但在买了月波服装的衣服以后，手里的钱也就被掏空了，就不会再有钱购买白烁服装。
紧赶慢赶，还是被曹子文抢先了一步，杨烁是既无奈又头痛。
市场竞争，优胜劣汰，各凭本事，从这一点上来说，他应该尊重对手。
曹子文这个对手，的确很可怕，最可怕之处，无疑还是他的学习能力，反应速度之快，行动之果决。
如果不是曹子文拒绝和平共处，这个对手，杨烁觉得可以成为朋友。
毕竟，有竞争的市场，才是一个健康、有活力的市场。
生于忧患，死于安乐！
没有竞争的市场，就如一潭死水，永远是死气沉沉。
赶来开店的杨明，同样也看到了这一情况。
原本对今天开业是信心满满的他，脸上顿时不见了笑容，取而代之的是大失所望，心里是后悔不已。
衣服，杨烁给他的平均价格，达到了二十元一件。
这价格，比他以前从批发商手里拿货，还要贵上一点。
杨烁解释，说白烁服装是品牌，走高端路线，他也接受了。
有合同保证，他每年的盈利不会比以前少，只会比以前多，这算是他的底气所在。
可眼下，月波服装的半价售卖，让他心里的底气，瞬间是荡然无存。
“杨总，我们能不能也跟着降价？”
“如果不降价，今天的生意，就没得做了，如果月波服装一直这个价格售卖，我还是改行卖别的吧。”杨明忧心忡忡的对杨烁道。
“我们是走高端路线，价格肯定是不能够降！”
“月波服装主动走低价路线，成为低端货，这对我们是好事！”
“低端货和高端货，消费群体是两个不同的群体！”
“你现在开门，安排人按照之前预演的一样，用喇叭在店外喊。”
“奖品的数量，二号奖项，奖品由发放一件增加到二件，三号奖项，由发放一件增加到三件！”
“还有，一定要强调宣传，百分之百中奖！”
杨烁笑着宽慰杨明，脑壳却是有点疼。
有些话，他没办法对杨明说，只能他心里知道，不然杨明的底气会更不足。
他很清楚，这时舍得随便做决定买一件衣服的消费者，都是高端的有钱消费者。
现在还没有什么不同的群体，并不适用以后的市场营销，将目标客户细分成了若干块。
产品的定价，可以按照不同的细分人群，实行不同的宣传和定位。
当然，他说的有一点的确是事实，月波负责半价销售的策略，的确已经让月波服装，由以前的大牌子，一下沦落到了低端货的行列。
白烁服装要走中高端路线，这一点，杨烁是不会放弃，心里是准备要一直遵守的。
只有走中高端路线，才能保证销售一件衣服，有足够的利润。
走低端路线的服装厂，每年都会冒出来很多，但能活下来，能活很久的服装厂，却是少之又少。
也因此，直接降价是不可能直接降价的。
但用增加赠品的方式，同样也是一种降价的方式，间接的降价。
毕竟，在消费者的认知里，三支英雄钢笔，价格已经接近十元钱。
两件背心或两条领带，分别各选一样，价格是已经超过了十元钱。
这样一来，平均售价在娄星市达到二十五元一件的白烁服装，在变相降价十元以后，价格其实也只是十五元一件了，和月波服装的价格算是持平了。
杨明按照杨烁的吩咐，将服装店的大门打开，匆匆安排由陆晓峰训练过的店员，去店门口用喇叭喊。
“白烁服装开业大酬宾，买就能抽奖中自行车，百分百中奖率，中不了自行车也能中三支英雄牌钢笔，走过路过的朋友千万不要错过……”