也不是直接开店，而是专门跑下面各乡镇的集市。
蓝田县城下面的乡镇，只要有集市的日子，就能看到他和他用人力三轮车支起来的摊子。
“价格，没有商量。”杨烁看着有些得意的徐大海，再看停在旁边的人力三轮车，大致猜到了徐大海销售衣服的地点：广阔的农村。
只要价格便宜，让农村人买得起，农村就是一个无限大的市场，比起县城的市场还要大。
这个市场，杨烁不是没有考虑过，而是考虑过之后，马上就放弃了。
农村大部分人太穷了，消费水平很低，这就决定了，不管是卖什么，都不可能有很高的利润。
杨烁清楚记得，九五年，整体上已经算是有一定经济水平了。
可在农村，不到五毛钱一瓶的玻璃罐头，在无数农村人眼里，还是属于奢侈品。
供销社将罐头摆放的位置也是靠后，因为这东西，只有逢年过节的时候，才能够卖出几瓶。
这时的农村人，不是不想买罐头给家里小孩吃，而是能让家里小孩吃饱粮食，就已经是一件很不容易的事情了。
成熟起来的杂交水稻这时才刚刚推广，不少家庭，大人的饭碗里，还是会带上一半地瓜，只为能让家里小孩吃上白米饭。
家里出现大米存于，则要等到新世纪前后，杂交水稻开始大面积推广种植，随着产量高了，各家各户的粮食才开始真正够吃了。
“我一次要一百件，他们一件件买，价格难道没有一点优惠？”徐大海不悦的反问道。
做了几年生意，他也是知道，量大可以还价。
这次不再去之前的渠道进货，自然是波怡服装的价格，比起之前进货的渠道还要更便宜。
以前六元一件的进货价，在集市上卖十元一件，生意一直是不好不坏。
波怡服装的质量，他感觉卖十元一件，生意肯定能比之前好，关键是利润也更高。
发现这一点以后，他心里是有些暗喜的。
“我说过，这价格是亏本的，不会长久。”
“我如果是你，会趁现在，赶紧多拿一些。”杨烁微微笑道。
徐大海的生意，要不要放弃，他心里在快速考虑之后，马上做出了决定。
农村市场，白烁服装不适合，但波怡服装，绝对会适合。
他如果放弃农村市场，在县城、娄星市卖不出货的曹子文，马上会抓住农村这一片空白市场。
不过，怎么进入农村市场这一块，杨烁心里也是另有想法。
总之，完全不赚钱，这种费力不讨好的事，不能够去做。
……
“将玩具折扣成三毛钱一件，衣服按照四元六一件给我，这总没问题吧？”徐大海犹豫了几秒，退而求其次道。
他心里，反正是不相信杨烁真的没有赚钱。
不赚钱的生意，没有人会愿意去做，至少，他是肯定不愿意去做。
“很抱歉，不管衣服购买数量多少，赠品最多只赠送四样。”杨烁一脸平静的回了徐大海一句，接着又对店长道。
“你记住这一点，以后进店买衣服的客人，数量超过四件，赠品不再增多。”
“好。”店长有些郁闷的应下来。
这买的多，怎么价格反而变相的贵了一些？
“你这是吃定了我，觉得我没有别的选择，一定只能进你的货吗？”徐大海一听，转身佯装要走。
“有哪里价格比我这里便宜，质量有我这里有保证，麻烦你一定要回来告诉我，我奖励你一百元。”杨烁微微笑道。
“你……”徐大海转身，气的用手指着杨烁，又很快放了下来。
他之前的进货渠道已经很不错了，可跟杨烁这里一比较，就显得有点差了。
“如果你没有需要，我就先走了。”杨烁依然是微微笑道。
“你赢了，给我拿一百件吧！”徐大海有些无奈道。
杨烁的态度硬气，可进杨烁的货去农村集市卖，肯定是有赚头。
明显能赚到钱，没有人愿意跟钱过不去啊。
一旁的店长看着不由惊呆了。
徐大海在她面前，要求降价，要求赠品折现，不然就走人。
可怎么在老板面前，一下变得老实了？
徐大海要走，她感觉生意要黄了。
可老板一句话，就让徐大海立马回过来了！
价格没有因为量大而降低，就连赠品也没有了，等于买的多还贵了一些！
老板做生意，比她无疑是要厉害多了，就像是吃定了徐大海一样！
“晚了，我现在改主意了！”
“我觉得，我们应该换一种方式合作。”杨烁打量着徐大海，暗道徐大海这样的人，也算是老油条了。
这主动送上门来了，自己怎么能够只满足进一百件服装的生意，一个月次数可能也就几次的合作？
“怎么合作？”徐大海皱眉问道。
杨烁示意徐大海骑上三轮车，带着徐大海来到直营五店。
“你带我过来是？”徐大海疑惑的看着白烁服装的直营五店。
这里面，一件衣服卖二三十元。
让他给婆娘买一件二件，咬咬牙他会买。
但让他去进白烁服装的衣服卖，那肯定是不会。
哪怕是进价只要十来元钱一件也不会干，因为农村市场根本就卖不出。
按照进价去卖，不赚钱的事，他肯定是不会去干。
“这夏被，你觉得怎么样？”杨烁指了指店外的夏被。
“双人的十八元钱一床，这价格不便宜了。”徐大海实话实说道。
“你觉得，在集市上能卖出去吗？”杨烁问道。
“有可能卖几件出去，但应该不会太多。”徐大海如实一句以后，立马问道。
“你手里有这个夏被？你准备多少钱一件给我？”
“一个人做买卖，赚再多也有限，可如果让更多人帮忙去卖，这赚的就多了。”杨烁不急不忙道。
“找人去卖？”徐大海疑惑的看着杨烁。
“你替我在各个镇上的集市，开工资找销售波怡服装的人，找销售夏被的人。”
“价格，就按照县城的价格卖。”杨烁微微笑道。
“我进衣服，价格你一分都不肯让，你让我按照县城的价格卖，我赚什么啊？”徐大海差点没发火。
“我给你开工资，一个月不低于三百元。”杨烁依然是微微笑道。
“你让我给你打工？免谈！”徐大海冷笑。
一个集市，他就算是只卖十件衣服，那也是能赚几十元一天，一个月就是上千元的收入。
杨烁开的三百元月工资，对于一般人来说，收入是很高了，但对于他来说，根本就看不上。
哪怕是不进波怡服装，他也不可能答应杨烁。