“杨总，我是不是太笨了，不可能学会骑车啊？”张亮是鼻青脸肿，十分难为情道。
他记得，杨烁以前也没有碰过自行车，可直接就会骑。
“每个人的情况不一样，学不同东西的速度也不一样，正常来说，摔个几十跤，学一个把星期就会了。”
“你只要不怕苦、不怕疼，也一定可以学会。”
“我还有事，等下午，让陆晓峰教你。”杨烁解释兼鼓励几句，骑着车去了国营商店。
明天，他准备安排八家店同时做促销，让女裙市场提前被引爆。
这一次促销，他准备用抽奖的方式进行，点燃潜在消费者的购买欲 望。
背心和领带这两款奖品，算是二档，数量可以多一些，女人也可以按照男人的身份和需求选择。
但一档奖品和三档奖品，只能是花钱去买，想省钱也省不了。
第一档奖品，杨烁一开始考虑的是手表。
在得知一块魔都手表，价格高达一百六十元以后，杨烁马上改变了主意。
不送手表了，送自行车。
自行车那玩意大，摆在店门口对路过的人，冲击力也要大很多。
关键是价值，也更容易被大部分人认可。
不过，杨烁还是买了两块手表，一块给自己用，一块晚上回家送给白芯，准备给白芯一个惊喜。
第三档奖品用什么，杨烁考虑了很久。
用便宜的毛笔，没有什么吸引力，用铅笔，吸引力也是一般般，用钢笔，成本价格就要高多了。
普通的钢笔，几毛钱一支，是没有商标和包装的杂牌，算是市面上比较普遍的三无产品。
用英雄牌钢笔，二三元一支的价格，这成本比二档奖品，厂里自制的背心、领带，价格还要高一些了。
不过用钢笔做奖品的吸引力是肯定会很大。
这个时候，很多人喜欢在胸口的口袋里，别上一支钢笔。
钢笔，几乎是有文化的象征，代表着是文化人。
身上有一支名牌钢笔，在公共场合，算是比较有牌面的人。
“我要的量很大，至少三千支以上，你请示一下领导，让点价格。”杨烁下定决心，就买英雄牌钢笔。
他要搞的抽奖活动，中奖率会是百分之一百，等于是变相的降价。
三档奖品送出去的数量，自然也是非常的大。
二三元的价格，完全在接受范围内，但如果能省钱，肯定是要尽可能的省钱。
“你要的再多，也不可能降价给你，你就死心吧！”
“还有，我们这里只有一百多支钢笔，你要的这个数量，要一周以后才有。”国营商店的售货员，以高高在上的口吻道。
在她看来，她能和杨烁说这么多，这已经是很给杨烁面子了。
如果不是看在杨烁刚花了三百二十元，买了两块手表的份上，她已经让杨烁不要站她面前碍眼。
“我拿一百支，你和你们领导请示一下，生意要是成了，你们领导肯定会夸你。”杨烁皱眉道。
国营商店的员工，生意好或坏，都不会对收入构成影响，用这态度也算是正常，尤其是在个体户还没有出现之前，态度要更差。
但花钱买东西连个好脸色都得不到，心里是真有那么些不舒服。
“领导不在。”售货员冷冷一句，一副你爱买就买，不买就马上走的意思。
“这两块表我不要了，给我退钱吧。”杨烁的声音也冷了下来。
“货物售出，概不退换！”售货员恼怒道：“你这人，是来挑事的吧？”
“你也不看看这里是什么地方，不要让我打电话给派出所，叫人过来抓你！”售货员指了指旁边的电话机。
杨烁看着电话机，重重叹了一口气。
他很想装几部电话机，可饶是已经小有资产了，也还是装不起，然在人家这里，一个普通的售货员就能够随时用电话机。
这个年代，货物售出，的确没有退换的观念，想退肯定是很难。
杨烁犹豫了几秒，决定骑车去娄星市一趟。
县里的国营商店，钢笔总库存不过是一百支，这满足不了他的需求，去找国营商店的负责人，也没有什么意义。
至于去省里，采购钢笔的价格肯定会比市里面更便宜，但考虑到时间来不及了，就还是以后再说吧。
杨烁打定主意以后，没有任何犹豫，骑着车去了娄星市。
四十多公里的距离，骑车足足用了二个小时。
等赶到娄星市，时间已经是下午四点多了。
市里的个体户数量，是明显比县里城要多不少。
卖服装的服装店，也比县城要多不少，月波服装店在市里面的地位，绝对是非常高。
十家服装店里面，至少有五家店是专门销售月波服装，还有二三家也兼带卖月波服装。
很明显，月波服装在娄星市，消费者已经有着很高的认可度。
杨烁一开始想做的西装，已经在各家店里都有销售，但牌子是月波西装。
市里的消费能力，也是明显比县城要高很多，进店的客人，基本都是拎着买了的商品出来。
女裙，在市里，暂时还是空白市场。
杨烁注意到这一点以后，暗暗想着，等明天的促销活动开始以后，必须再来市里面一趟，争取将白烁服装厂的女裙，卖到市里面来。
不过今天，还是先将钢笔给买回去。
杨烁在转了数家店以后，以二元，一元九等不同的价格，有一百支，五十支，也有二百支等不同的数量，采购了一千多支英雄牌钢笔。
不是他不想多买，也不是担心自行车载不起，而是大部分个体户手里的钢笔，全被他买空了，剩下的那些是坚持不肯让价，至少要二元五一支。
至于国营商店，和县里的国营商店也是一个态度，杨烁问了一下就马上放弃了。
买完钢笔，时间已经是下午六点了。
杨烁又买了一个戴在头顶的电灯，骑着车借着月色回县里城。
月满则亏，昨天晚上还是圆圆的月亮，将地面照的很是明亮。
今天，月亮变成了一条弯弯的小船，光线特别的昏暗，饶是有电灯，路面也是特别的黑暗。