“加入次日达物流公司吧，潭州市的负责人由你担任，在物流行业，你会成为最成功的那个人！”杨烁一脸平静道。
“你松开！”王大志的声音有些气喘吁吁。
被杨烁用全身的重量压着，这有点分量。
“好啊。”杨烁另一条腿发力站起来，压着王大志那条腿紧跟着站起来。
“我让你耍阴！”王大志猛然站起来，双手朝杨烁抱去。
身高不占优势，他准备抱住杨烁，凭借力气上的优势，将杨烁摔倒在地上。
然杨烁似早料到他会用这一招，在他没抱上去之前，杨烁的腿，再次绊了他的腿一下，让他再次狼狈的重重摔倒在地上。
“你太阴险了！”王大志的后背，再次被杨烁用小腿给压制住了。
“这叫战术，如果你一定要觉得我是在耍阴，那这也叫做兵不厌诈！”杨烁一脸平静道。
“答应我吧，加入次日达物流公司，做一个真正的孝子。”
“你松开，让我起来，揍你一顿再说。”王大志尝试了一番，但没能成功从地上爬起来。
这让他有些想不通，为什么天天干体力活的他，却没有不干体力活，只指挥员工干活的杨烁的力气大。
“让你揍我一顿，是不是你就答应我了？”杨烁看着面色憋的通红，有点像一个小孩子一样的王大志，不由有些想笑。
“你先让我揍你一顿再说！”王大志大声道。
“凭什么了？”杨烁微微笑道。
“就凭你欺负了我！”王大志依然是大声道。
“这个世上，因为同行的存在，每天关门倒闭的生意人太多了。”
“如果他们都像你这样想，是不是全都要通过打架来解决问题？”杨烁微微摇头道。
“我不管别人，我只想揍你一顿出气！”王大志一脸不甘心道。
如果不是实在不得已，他肯定是不希望离开奋斗了几年，留下了无数汗水，有着无数回忆的潭州市。
留在熟悉的地方同样能赚到不少钱，少有人愿意背井离乡，去人生地不熟的陌生地方重新开始一切。
“你的要求很过分，不过，只要你答应加入次日达物流公司，我可以答应你这过分的要求。”
“因为，我是真的很看好你，不论是你的人品还是你的能力。”杨烁不急不忙道。
“好，我答应你，你可以松开我了吧！”王大志稍稍迟疑，发出一道有力的声音。
杨烁站起来，连连往后退了数步。
“你准备好了，这一次，我不会再手下留情！”
“但你得先跟你的人说好，他们不允许过来帮忙！”王大志转头看了眼小李等人。
“你们都退后几米，王老板下手，自然会有分寸。”杨烁摆摆手，示意小李等人退后。
小李等人，连忙劝杨烁，但被杨烁给打断了。
小李等人，照着退后。
“你不许再耍阴，用脚绊我！”王大志双眼，犀利的盯着杨烁。
“可以。”杨烁微微摇头道。
“我做好准备了啊，你做好准备了没有！”王大志问道。
“动手吧。”杨烁站在原地一动不动。
“你看好了！”王大志的拳头紧紧握了起来，迅速抬起伸直。
紧实的肌肉，展露了出来。
黝黑的肌肉，这是通过长年累月的劳作所锻炼出来。
“好汉下手轻一点，我怕疼。”杨烁看着迟迟不动手的王大志，放弃了挨一拳之后顺势坐在地上的打算。
王大志需要一个台阶下，他算是看出来了。
“算了，看在你弱不禁风的份上，这一顿打就留着等下次！”
“不过我先说好了，你今天欠我一顿打！”王大志紧握着的双拳，在十几秒以后松开了。
“恭喜你，加入次日达物流公司，成功成为次日达物流公司的一员。”杨烁将手伸到王大志面前。
“杨总，其实我真的很想揍你，可谁让你成功的折服了我。”王大志的手，与杨烁的手，紧紧握在了一块。
紧跟着，王大志顺势往前，用手将杨烁的后背给搂住了。
那么一刹那，他有过用力将杨烁摔倒在地上的想法。
那么一刹那，他想说：这次是我耍阴了。
但他的理智，让他选择了放弃。
以后，他不再是千里马物流的老板，而是次日达物流公司的一名员工。
员工，没有任何理由不给老板留足面子。
“以后，你指哪，我去哪，你让我往东，我绝对不往西。”王大志松开了杨烁，说话的风格，似又回到了以前的笑哈哈。
“王经理，次日达物流公司以后的发展，需要你用心去好好经营。”杨烁微微笑了。
王大志的能力，他很欣赏，但他更为欣赏的是王大志做人。
对同行，对竞争对手，可以做到笑哈哈。
这样的对手很可怕，但这样的员工，能得到是一种幸运。
……
“我一定尽我所能，为更多商户，提供更优质的服务。”王大志第一时间表态道。
“走吧，去我屋子里聊聊，有什么想法，咱们可以讨论一下。”杨烁微微笑道。
王大志在杨烁屋子里，向杨烁提出了数点建议。
第一是运费的收取，在免费期结束以后，即刻上调至少百分之五十以上。
这一点，和杨烁的想法，可谓是不谋而合，杨烁自然是一口答应了下来。
第二是代收货款，收取百分之二的手续费。
王大志的理由是，下面地区的客户带钱跑到潭州市来进货，交通成本和路途风险，都是远远高于代收货款的百分之二手续费。
杨烁暗暗给了王大志一个‘会捞钱’的评价，但在权衡过后，坚持了他定下来的百分之一手续费政策。
原因很简单，代收货款的手续费不是收货的客户出，而是由发货的商户支出。
费用过高，这会降低商户选择这项服务的意愿。
直接造成减少很大部分代收货款资金，尤其是大额的代收货款，因为金额不小，商户在考虑到手续费过高不划算以后，很容易放弃代收货款这项服务。
商户想要省钱，这是利益。
王大志想要赚更多钱，这同样是利益。
而杨烁，他要的是代收货款的巨额存量资金，利用这些存量资金去解决白烁服装厂流动资金不足这个难题。
在杨烁表明态度以后，王大志没再多说什么，马上给出了第三条建议。
上门收货服务，只对每次发货量大于二十件以上的客户免费提供，低于这个数量，需要收取一定的上门取货费。
下面各地区的送货上门服务，同样也是只免费提供给收货量大于二十件以上的客户，少于这个数量，送货上门需要收取送货上门费。
对于这一点，杨烁是毫不犹豫的表示了认可。
按照王大志的操作，这能节省不少成本，节省成本等于是获得更大的利益。
虽然这会得罪一些小客户，但现阶段，除了次日达物流公司，发货的商户方和收货的客户方，好像也没有更好的选择了。
还有一点：二八定律，杨烁是特别的清楚。
百分之二十的客户创造百分之八十的利润，有百分之八十的客户，其实并不能为公司带来可观的收益。
也就是说，大客户和重要客户是绝对需要维护好，做好服务工作。
这一点，就像是刘 明珠之前拿下蓝钢的大单子，一口气替白烁服装厂解决了几十万的债务问题。
这也是为什么杨烁让刘 明珠将重心，逐渐转移到白烁服装和月波服装的关键原因所在。
因为波怡服装哪怕是占比白烁服装厂百分之八十的销售，利润却是不一定能够达到百分之二十。
王大志提出的这一点建议，对于次日达物流公司的利益最大化，可以说是做到了一定的极致。
毕竟次日达物流公司并不是后来的快递公司，服务的还不是个人用户，而是做生意的用户。
这做法也是无可厚非，就如银行，针对大客户推出贵宾客户、VIP客户，可以优先办理业务，逢年过节上门送礼，送关怀等等。
王大志提出的建议不少，这算是他将压箱底的东西都拿了出来，也算是向杨烁奉上了投名状。
杨烁连夜，带着王大志去了另外两家次日达物流公司的收货网点，将王大志的潭州市区域经理身份给介绍了一遍。
财务那块，杨烁另行做出了安排。
在潭州市本地，招聘了几个高中以上学历的小姑娘。
他倒是想招大学生，但大学生的招聘难度，在这时是真的不小。
人家都是包分配工作，算是天之骄子，压根看不上民营企业。
哪怕是开出的工资，高上两倍，比起国营企业，民营企业也还是没有特别大的吸引力。
国企工人的子女免费教育，本人免费医疗，住房福利等等政策，意味着一旦进入国营企业，一辈子都不会有什么后顾之忧。
这就像后来的千军万马过独木桥考取编制，无数人竞争，希望成为体制内的一员。
成功了，他们明面上的工资收入其实并不高，但胜在工作稳定，医疗报销比例高，住房公积金不少，老了以后的退休工资很不错。