“我一定尽力而为！”刘 明珠听着，心里是震撼不已。
听杨烁的意思，以后整个销售部，将是由她一个人说了算。
这是一份巨大的信任，她必须对得起杨烁的信任。
“销售部成立以后，我希望你将工作分为两个部分，至少成立两个销售大组，下面再根据需要，成立若干销售小组。”
“一大组，在全省范围内，寻找大的单位订单。”
“另一大组，派去建宁市、潭州市的服装批发市场，寻找大客户。”
“对于量特别大的客户，白烁服装厂可以按照他们的需求生产服装，可以按照他们的要求做牌子……”杨烁缓缓道。
白烁服装厂这个品牌，他是不打算走批发市场的路线。
但另外随便起一个品牌名，走批发市场，或为批发市场的大客户OEM（贴牌、代工），只要有足够的利润，能够赚到钱，肯定是要去尝试一下。
总之，不管是什么样的方式，终极目标是一点，那就是要赚取利润，尽可能的多捞钱。
白烁服装厂眼下需要钱，新厂区的生产力在爆发以后，也需要生产任务，需要大量生产订单。
钱这个东西，没有正常人会嫌弃赚太多了不是。
“走批发市场的方式我明白，OEM这个我完全不懂。”刘 明珠不好意思道。
“简单来说，就是一些想做独家生意的批发商，不想和别人卖同一个牌子，只想一个人独卖一个牌子。”
“因为他们想保证利润足够高，而我们可以满足他们的需求，不论是牌子还是款式方面，都可以配合他们。”杨烁微微笑道。
“我大概听明白了，杨总，你这点子真的很不错！”刘 明珠在心里越琢磨，是越发现杨烁的方案很厉害。
别说是那些大的批发商想做独家生意，当初她开小卖部的时候，心里同样也想着，自己小卖部里面的零食，要是别的店没有就好。
因为这样，自己的价格卖高一点，别人也就没办法比较。
可如果是同一个品牌，价格就十分的透明，只能跟人家一样价格售卖，或者是比人家卖的还要便宜一些才行。
“你今天晚上，好好琢磨这一点，如果还有什么不明白的地方，明天可以问我，我去娄星市以后，你也可以打电话来问我。”杨烁依然是微微笑道。
作为一个见到过品牌成千上万个，同时出现在市场上的先知。
杨烁很清楚，不少二三线品牌，之所以能够一直不被一线品牌个挤压的没有生存空间。
这背后的原因，是因为无数经销商和零售商，不想和别人销售同样一个品牌，因为销售同一个品牌的竞争很激烈，利润是异常低。
二三线品牌本来就有价格优势，避开和一线品牌直接竞争，这保证了自己经营的利润。
他眼下和刘 明珠提出的大方向，属于超前的思路，足够让刘 明珠轻松顺利的在批发市场迅速打开局面。
第二天，上午十点，刘 明珠匆匆来到白烁服装厂，进了杨烁的屋子。
“保姆请了没有？”杨烁严肃的问道。
刘 明珠是一个孩子的母亲，孩子必须有人照顾，才能保证刘 明珠能将精力放在工作上面。
“已经请了，是我的一个老乡，孩子交给她帮忙带，我能够放心。”刘 明珠一脸轻松道。
杨烁给她的这个机会，她已经在心里决定，无论如何都要抓住。
“你今天可以开始招人，办公地点，暂时没有固定场所给你提供。”
“但我向你承诺，等下个月的月底，在新厂区那边，你要办公室，要员工住房，只要是合理，你们销售部我优先给解决！”杨烁认真道。
新厂区的办公大楼，第一期的那栋房子是五层楼。
在还没有装上电梯之前，第四层和第五层，杨烁准备暂时用来做办公和宿舍。
“谢谢杨总，现阶段，我只打算先招十个人，等我有足够的经验以后，我再扩大团队。”刘 明珠说出了心里的打算。
“可以。”杨烁点点头表示认可。
一开始就招上百人，一是管理不过来，二是的确如刘 明珠所言，没有任何经验，贪多嚼不烂。
这就像他一开始，没有想过要进入批发市场这个渠道，但随着形势的变化，很快还是做出了调整。
杨烁与刘 明珠，聊了差不多有三四个小时，直到下午二点，才算是将销售部的具体框架和具体分工给确认下来。
诸多事情确定下来以后，刘 明珠匆匆吃过饭，开始了去招人：准备严格筛选一番。
杨烁待在屋子里吃的饭，心里暗暗想着，销售部成立了，品牌部应该也要成立才行了。
每家公司的品牌部结构都是不一样，根据需要有不同的区别。
毕竟，公司下面各部门的权限，全都是来自于老板，来自于决策和需要。
白烁服装厂的品牌部，杨烁准备建立在销售部之上，除了以后对刘 明珠的销售部有一个制约以外，就是负责管理直营店和加盟专卖店。
一松一紧，白烁服装厂的销售渠道，最终还是牢牢掌控在最高负责人手里。
不过这事，杨烁准备先看看刘 明珠所能取得的成绩，以及后面会不会有失去掌控的可能再做决定。
至少，在和月波服装厂的竞争没有分出胜负之前，品牌部他是暂时不会去成立。
杨烁吃过饭以后，骑着车去了直营七店。
今天，温度抬升的很是明显，比起昨天是要热了好几度。
来到直营七店，杨烁首先观察了一下月波服装的直营店，进店买衣服的人有，进店没买衣服出来的人也有。
这无疑说明了一个现象，消费者在对十元一件的价格，逐渐失去新鲜感以后，购物的冲动正在一步步减弱。
接着，杨烁又观察了一下白烁服装的直营店。
店外的雨棚，已经搭起来了，可以保证下雨天，夏被摆在店外销售不被雨水给淋湿。
进店买衣服的人，迟迟不见一个，店里并没有人。
倒是店外，有几个人在看夏被，有一个人经过挑选以后，选了一床双人款的，付过钱以后带着夏被离开。
大概是十几分钟样子，又有一个消费者，在经过犹豫以后，做出了购买的决定。
杨烁不由笑了笑。
夏被的销售，这是天气在帮忙，同时也是市面上很少，可以说是独家，让销售变得更轻松。
独家生意，永远可以说是最好做的生意！！！
杨烁进店，七店的店长马上笑着迎了过来：“杨总，我们干脆改行卖夏被吧！”