今天是章琳琳到保险公司正式上班的第一天，经过一个月的培训，章琳琳现在要做的工作就是找客户。坐在办公室里打电话肯定不行，来特区到目前为止，她的电话本里除了葛虹、肖志、李海生就没有第四个人，只能是出去找客户了。
跑业务坐车是不现实的，找李海生开车接送吧，一是高度怀疑他每次换车的合法性，万一什么时候被公安查到了，自己就是同案犯，风险太大，十分不安全！
二是业务谈不成功，受不了李海生的冷嘲热讽。不但伤自尊，还会严重打击自己实现人生价值的积极性。章琳琳权衡再三，最稳妥的办法还是走路，鞋子早就换成平底运动鞋了。
章琳琳提前准备好了跑业务的三大件：太阳伞、墨镜、小背包。小背包里装着手提包、保险单据以及相关资料。没有带水，她怕到时候真急了，不好找厕所。身份证、边防证、暂住证装在贴身的口袋里，钱只带当天吃饭以及坐车够花的零钱。这些安全课，章琳琳刚到特区那几天，葛虹给她上了不下十节课，自己已经牢记于心。
在出去之前，章琳琳想过找客户的难度。真正跑起来，难度远远超乎她的想象。
第一站，章琳琳决定先拜访公司附近的商铺和工厂。
第一家，她选择的是一家汽车维修厂，规模中等，招牌上写着：专修捷达、本田、丰田、东风汽车，发动机、油箱、电路监测、补胎、换胎、加水。
门口有五六个工人师傅，正在修理一辆五成新的东风汽车。章琳琳在马路边就收好了太阳伞、摘了墨镜，小背包已经收进手提包里。此刻，她就是一个标准的白领丽人形象。她左手提包，右手抱着文件夹，迈着优雅地步伐，向汽车修理厂款款走去。
“您好！请问师傅，你们老板在这里吗？我······”
“嗨！美女，我们老板不在，总经理在办公室。”一个满手油污，也许从来就没有洗过脸，戴着一顶鸭舌帽的维修师傅，没有等章琳琳问完话，直接说道。并用他那只油污的手，向办公室方向指了指。
“谢谢！”章琳琳向师傅鞠了一下躬，再转身朝办公室走去。
章琳琳来到汽车修理厂最里面的一间办公室门口，门上方挂着门牌——总经理室。她把右手上的文件夹放到左手上，再抬手敲门，咚咚咚！“您好！请问我可以进去吗？”
“进来！”一个中年男人懒洋洋的声音从房间里传出来。
“您好！总经理！打扰您了！我是安全保险公司的业务员章琳琳。请问能耽误您宝贵的几分钟吗？”章琳琳走进房间，对着一个胖乎乎，头上留着几根长长的头发，绕着脑袋转了两圈也没能盖住秃顶的男人，鞠躬行礼打招呼。她还用余光扫视了一下，整个房间里就他一个人。
“啊！呵呵呵！这个长得不错。坐坐！”总经理指了指办公桌对面的椅子，又问道：“多少钱？”
“总经理！价格我们公司都是有明确规定的，不同的产品，价格也是不一样的。我先给您介绍几款适合您们汽车修理厂的产品······”章琳琳一边解释，一边从文件夹里拿出各种保险资料。
“呵呵，我知道你们公司有规定，多少钱？”总经理没有等章琳琳介绍完，就迫不及待地打断了她的话。用那种轻佻狡黠的眼光盯着章琳琳。
“总经理，您看你们汽车修理厂是······”
“你就直截了当说价钱吧！多少钱啊？别人一次一百，我看你长得不错，一次两百！三百可以了吧？”总经理坐直身子，眼睛还是直勾勾、十分猥琐地盯着章琳琳。
“对不起！总经理，我只卖保险。”虽然章琳琳已经很生气，但是她强压着心里的怒火，尽量心平气和地说道。因为公司有规定，不能在客户面前发火说气话，她必须忍着。
“卖保险可以！先说你吧，五百块一次！我从来没有出过这么高的价钱了！”总经理继续厚颜无耻地说道。
此时的章琳琳，真恨不得狠狠地抽总经理俩个耳刮子，又嫌他那张油腻丑恶的嘴脸脏了自己的玉手。她胡乱收起资料，像躲苍蝇一样，仓惶逃离了汽车修理厂。
她一直跑到马路边，做了好几次深呼吸，才逐渐平复狂跳不止的心脏。
“哇塞！总经理今天这么快啊？哦？肯定是碰到了大美女，太激动了，没能控制住自己？这也太快了吧！看美女跑这么快，她的生意真是好啊，这大上午就开始出来做生意了。”
站在汽车修理厂门口的那几个工人，盯着章琳琳的背影，嬉笑着，说着一些下流不堪的污言秽语。
章琳琳设计了第一次出来找客户会遇到的各种状况，她做梦都没有想到，会是这种状况。她调整好自己的状态，继续向下一个目标出发。
一个上午下来，各种商铺她走访了上百间，没有一间商铺是愿意买保险的，更多的商铺老板连了解保险的意愿都没有。还有的人，直接把她当成是做那一行的，南方人叫做J。
午饭时间到了，口干舌燥的章琳琳，马不停蹄地跑了一上午，肚子里早就在抗议了。她很想吃一碗汤米粉，又考虑到下午还要继续跑业务，找洗手间不方便，于是她花了一块五毛钱，买了一份快餐。
她吃完快餐，走到附近新建的小公园里，找到有树荫的地方坐下来休息。她又拿出向企业推荐保险的资料，重温了两遍。
下午两点，章琳琳重新整理好行装，开始向工业园区进发。
她要拜访的第一家是五金厂，工厂保安员让她填写了所有拜访资料，还押了身份证。当保安员看到拜访事由一栏里写的是保险推销时，立马翻脸坚决不让她进去。经过一番耐心细致地解释，工厂保安还是不为所动，最终只得放弃。
接下来拜访的几家工厂，只要是推销保险的都不给进。甚至有些工厂门口，还立了一块大大的牌子，上面写着：保险推销勿进，违者后果自负。
她又来到一家服装厂大门口，看到有四五百人在排队面试招工。章琳琳赶紧走过去，排进面试的队伍里。
她进到大门内，看看前面还有四五十人才轮到自己面试，她就跟维持秩序的保安说，自己想上厕所。保安说一楼是车间重地，厕所一律不对外，要到六楼办公室才可以上厕所。章琳琳心里是好一阵的窃喜，她谢过保安后，快马加鞭直接冲上六楼。
六楼的楼梯间就是厕所，章琳琳走到洗手台前，认真仔细地补好自己的妆容，还特意重新涂了口红，才来到办公室门口。
她看到办公室门口右边的墙上挂着：白鸽服装有限公司办公室分布图。她飞快地找到了董事长办公室的位置。
她刚走进办公室门口，横着的吧台后面，突然站起来一个十八九岁的女孩，工牌上写着：办公室前台文员。
“欢迎光临！请问您找哪位？”文员问道。
“你好！我找董事长。”章琳琳淡定地回答道。
“请问您有预约吗？”文员问道。
“啊？没有！”章琳琳慌慌张张地回答道。
“请您到沙发区稍坐片刻，我先通报一下，看看董事长现在有没有空？”文员说着就拿起电话。
“不用！我是他的表妹，我来之前刚和他通过电话。”章琳琳急忙解释道。
“哦！对不起小姐！这边请！”文员歉意地微笑着，立即走出吧台就要到前面带路。
“谢谢！不用了，我知道他的办公室！”章琳琳说着，快步向董事长办公室走过去，她的心里随着鞋底踩着地板的声音，是咯噔咯噔地狂跳不止。
章琳琳来到里面倒数第二间董事长办公室门口，抬手敲门，咚咚咚！
“请进！”一声平和而坚定地男中音从里面传出来。
章琳琳轻轻推开门走进去，和风细雨地问道：“您好！董事长！打扰您了！我是安全保险公司的业务员章琳琳，能耽误您宝贵的几分钟吗？”
一个三十出头，留着平头，戴着金色眼框，十分干练精神的男子，从办公桌后面抬起头来。他先是抬手扶了一下眼框，再礼貌地说道：“章琳琳小姐您好！请坐！”
“谢谢董事长！”章琳琳鞠了一下躬，娉娉婷婷走到办公桌对面的椅子上坐下来，拿出保险资料一份一份递给董事长，并做了详细解释。整个过程持续了半个多钟，董事长从未打断章琳琳的讲话，一直耐心地听着她的介绍。
“我们公司一直都有买保险，对有些险种也有调整的计划。请你把保险资料留下来吧，等我们开会研究过后再通知你好吗？”董事长还是用他那非常平和的语气说道，并递给章琳琳一张自己的名片。上面写着：白鸽服装有限公司，冯元亮董事长。
“谢谢！谢谢冯董事长！”章琳琳心里是好一阵的激动。
整个下午，章琳琳除了见到白鸽服装公司的董事长冯元亮之外。其他的收获就是，送出去九份保险资料。有一个厂长和一个总经理接见了她，时间都没有超过五分钟。愿意给她留下联系电话的只有三个人，这也算是不小的收获吧！
晚上，章琳琳拖着疲惫不堪的身体回到葛虹的宿舍。葛虹还在加班，章琳琳掏出葛虹配给她的钥匙开门进去，此时此刻，她连洗脸的力气都没有了，直接重重地倒在床上。
刚到保险公司参加培训的时候，章琳琳就想到外面单独租房住。她对葛虹说，她这样长期霸占了肖志的位置，会影响他们夫妻感情。
葛虹是坚决不同意！她说单身女孩儿住在外面不安全，特别是像章琳琳这等美丽漂亮得没有道理的单身女孩儿，单独住在外面，会更加不安全。
葛虹还说，在章琳琳没有落实工作之前，在不能确保安全之前，她有义务，也有责任对章琳琳进行监护。至于她和肖志的夫妻生活，葛虹给出的回答是，白天也有不一样的快乐。章琳琳执拗不过葛虹，只能是每天晚上继续霸占着肖志在床上的位置。
接下来的一个多月，章琳琳继续努力推销她的保险业务。随着不断积累经验和教训，她决定要对自己进行一次全方位的包装。
章琳琳首先包装的是她的名片，她把原来的业务员，改成保险产品代理经理。又把开始用的普通纸质明片，全部换成可折叠硬纸设计精美的卡片。
用她的话说：你把我的名片拿到手上，就是一封充满艺术气息的介绍信。
其次就是对自己的形象进行了全方位包装，她烫了大波浪卷发，还染了时下最流行的酒红色；工装除非必要，一律穿自己买的几套时装；无论多么辛苦，化妆包、高跟鞋都是随身携带。
用她的话说：我不但是一个美女，我还要做一个在推销保险业务当中，最时尚、最有气质的美女。
这一改变，紧张得葛虹规定章琳琳在外面每间隔三个钟必须通报一次位置。晚上不等到她回来，都不敢睡觉。
章琳琳经过一番精心包装过后，一个月的效果是：资料和自己的卡片送出去两万多份；留给自己的电话号码，超过两千条。
如今她的包里又多了两本电话本，业务虽然还没有做成功一件，但是，她每天要接打的电话可不少，需要约见的客户也非常多，她每天忙得是不可开交。
由于公司定期的业务培训课经常在晚上，还要时不时参加异地交流活动，章琳琳不得不搬进公司宿舍。
搬走那天，葛虹亲自护送章琳琳到保险公司宿舍，还给章琳琳约法三章：一，每天必须一电话一报告，随时都要无条件接听葛虹的调查电话。二，每个星期必须回葛虹宿舍留宿一晚。三，每半个月，必须做一次思想动态汇报，必须是当面汇报，书面的汇报都通不过。
章琳琳在葛虹十分严格、严肃、严苛的监督下，非常认真地、神圣地在约法三章上签了自己的名字。
住进公司宿舍后，章琳琳是更加忙碌。她每天都要会见不同的客户，电话更是接连不断。到了晚上，必须把手机调成静音她才能睡着。
她担心接不到葛虹的电话，违反了约法三章，后果很严重。她不得不多买了一部诺基亚手机，只跟葛虹一个人联系，她们把这部手机称作特别专线电话。