“二姐，既然徐福记肉制品厂的销售返利是将重点放在了经销商的身上，那我们就把重点放在消费者的身上！”
韩春明不禁笑道。
“消费者的身上？”
韩春燕当即微微皱眉，有些疑惑。
“当然了，二姐！你想啊，我们的火腿肠最终是被谁买去了？”
韩春明没有直接解释，而是朝着韩春燕反问道。
“肯定是顾客啊！就是他们最终购买了我们的火腿肠啊！”
韩春燕毫不犹豫地道。
“对！所以，最终决定火腿肠销售量的不是那些经销商，而是消费者！因为经销商可以造假的！”
韩春明笑道。
自己想起来前世九零年代，家电大战的时候，许多家电企业为了搞自己所谓的业绩，就是逼得下面的经销商不断压货。
虽然，在短时间内，工厂的商品销售量的确提高不少，但是这并不完全代表终端的销售水平。
很多经销商最后因为压货太多，终端销售不下去，最后都直接倒闭了。
所以，在韩春明看来，徐福记肉制品厂搞得这个销售返利的政策，也会有这个风险。
要是最终各大供销社和小商店为了追求返利的最大化，不断地花钱存货，万一终端最后卖不出去，那肯定出事！
“可以造假？奥，小五子，我明白了，你的意思是说，有的经销商其实真正只能一天卖一千根，但是为了能得到较高一级的利润，所以便自己花钱存货！这样的话，那存货的火腿肠根本就不是徐福记肉制品厂的真实销量！”
韩春燕略微一思考，直接喊道。
“对！不愧是我二姐，冰雪聪明！”
韩春明笑道。
“所以，销售返利这个营销政策对于厂家来说是一把双刃剑！好处是的确可以激励下面各大经销商的积极性，但是也有坏处。那就是经销商们为了追求更大的利润，便会选择造假！”
“所以，我们不用管那些经销商，而是要将我们的目光重点落在客户上！只有客户真心积极地想买，那才是王道！”
韩春明自信地道。
“那小五子，我们降价？”
韩春燕听后若有所思，然后张口喊道。
“降价？这的确是促销的一个好手段！但是前期跟徐福记火腿肠竞争，我们已经将火腿肠的价格降低了不少，现在还是降价的话，我们的利润会更少。我们不降价，但是可以搞一些别的名堂！”
韩春明此刻淡淡一笑。
自己想起前世干脆面大战时候案例。
那时候，为了争夺干脆面市场，各大方便面厂家可谓是八仙过海，各显其能！
其中，一个比较成功的案例就是有奖销售和集卡片的活动。
有奖销售，韩春明在超凡饮料促销的时候，已经用过了。
当时，凭借着超凡饮料的再来一瓶，直接干掉了义利食品厂的饮料竞争。
而且，现在超凡饮料厂也是凭借这再来一瓶的有奖销售，牢牢地占据着燕京城饮料的市场。
集齐卡片，这个韩春明觉得更有用。
因为超凡火腿肠的主要市场还是儿童为主，他们才是吃火腿肠的主力军。
所以，只要在每包火腿肠里增加卡片，集齐相应的卡片，便可以得到相应的奖品，那就变相地刺激了消费者的购买欲望啊！
韩春明当即将集卡片的大致方案跟韩春燕说了一下。
将超凡系列的所有火腿肠包装袋里放置一枚卡片。
里面是水浒传中的各种人物。
然后按照集齐卡片的人物数量进行奖品兑换。
只要集齐三十六天罡中的任意五张卡片，便可以兑换一袋十根的超凡肉粒多火腿肠。
如果集齐三十六天罡中的任意十张卡片，便可以兑换超凡肉粒多火腿肠一箱。
如果集齐三十六天罡中的任意十八张卡片，便可以兑换一辆最新的飞鸽牌自行车。
如果集齐三十六天罡中的所有卡片，那直接奖励燕京牌彩色电视机一台。
除此之外，只要能抽出任意一张宋江、卢俊义、吴用、林冲、武松的卡片，都可以直接兑换现金十元！
等到韩春明将这个集卡片的活动说完的时候，韩春燕已经惊得合不拢嘴了。
刚喝进嘴里的大碗茶，此刻也已经开始缓缓从口中流了出来。
“小五子，你这想法太棒了！要是我的话，宁可不为了吃咋们的超凡系列火腿肠，也要去买！”
半晌之后，韩春燕激动地喊道。
“只不过小五子，你设置了这么多的奖项，这不是增加了我们的成本吗？”
不过很快，韩春燕又有些担忧地道。
这又是彩色电视机，又是飞鸽牌电视机的，这可都不是不便宜的东西啊！
“肯定会增加一点我们的成本的，但是二姐，至于奖项的多少，不是我们可以控制的吗？就像是三十六天罡，我们只要将其中某个家伙的卡片做的稀有一点，这不就得了吗？”
“当然了，前期一定先弄全，力争在活动推出的前两天，就让消费者集齐一次！这样一来的话，肯定会刺激到消费者！”
韩春明一脸奸笑地道。
俗话说无奸不商！
但是超凡系列火腿肠的价格并没有改变，而这集水浒传卡片的活动只是一种促销手段而已。
“小五子！那我这就回去准备了！等到后天，我就开始在燕京城搞这集卡片的活动！”
此刻韩春燕的心中已经彻底没了担心，自己相信，就算是徐福记肉制品厂的那个所谓的销售返利活动再厉害，也肯定比不上韩春明想出的这个集卡片赢大奖的活动。
韩春燕这时候当即风风火火地朝着门口跑去。
“春燕，你不留着在家吃早饭了，我刚熬得玉米糊糊！”
这时候，端着一盆金黄色玉米糊糊的韩母，望着跑出去的韩春燕喊道。
“不吃了，我不饿！”
等到韩春燕的声音传回来的时候，此刻韩春燕早已经跑出了四合院。
“这丫头！疯疯癫癫的！”
韩母此刻望着韩春燕的背影不禁啐了一口。