“你们怎么这会儿才出来卖货？你看我们这边樱桃都已经进了不少了！”
“谢谢老板，这是我的名片，这一盒樱桃您尝尝，觉得不错咱回头有机会合作！”
这已经纪小青和林木华已经找了第二家，老板给出的都是同样的话术。
纪小青直接放弃了今天的推销，因为没办法，这都是事实。
他们这些水果店基本上都有固定的货源，也会每天凌晨去批发市场拉最新鲜的货。
他们到新昌的时候已经10点了，水果店都已经卖完一轮了。
再加上最近是樱桃上市的季节，西昌附近有不少樱桃园，水果店里基本上都有在售的大樱桃。
之前刚到西昌，找第一家水果店的时候，她还兴致勃勃地给人介绍，推销今天的樱桃，但人家店里已经上了樱桃，还有很多存货，要是不卖掉，他们也会亏在手里。
“看来竞争很激烈啊！”
来西昌前，纪小青觉得自己这样安排不错，来了以后，她就知道自己又天真了。
“看来一会儿我们又得去摆摊了。”
这一批货不可能原封不动拉回去，就是去集市上摆摊价格低点卖了，也比拉回去强。
“我们今天就是过来探探路，明天就知道怎么办了。”
林木华自己的事情已经处理完了，陪着纪小青在市场里转悠，一边安慰，一边时不时拿出手机看一眼。
恰巧这个时候，他的手机响了起来。
“我接个电话。”
看见来电显示，他先是一喜，下一秒又被他给压了下去，叮嘱了一声纪小青就去一旁接电话。
纪小青的注意力都在樱桃上，也没管他，朝他挥了挥手，进了第三家水果店。
等她情绪低落地从水果店出来的时候，林木华小跑着走过来，拉上她的手就往货车那边走。
“怎么了？”
“有个朋友刚给我打电话，他认识的几家店樱桃生意很好，早上进的货完全不够卖，我们正好可以拉过去。”
林木华一边走一边回答，“这次也是运气好，樱桃刚上市，水果店生意好……怎么了？”
走到一半，林木华忽然发觉身后怎么没了声音，放慢脚步转过头。
纪小青笑着摇了摇头，“我们赶紧过去，中午你喊上你的朋友，我请他吃饭！”
“哪用得着那么客气，他跟我们养殖公社一直有生意合作，我给他多便宜几块钱就行。”
“不一样，你还你的人情，我请我的客！”
纪小青决定的事情8头牛都拉不回来，“就这么愉快地决定了！”
这两家水果店的地理位置都很不错，周围都是生活区，怪不得一大早樱桃都卖得差不多了。
“老高跟我说了，你们的品质肯定过关。”
“这点您放心，这一批红灯的特级单果重基本大于10g，一级的也都在8-10g……您看，果子绝对新鲜，虽然我们是今年刚加入市场，但是我们对果子的出货标准非常严格。”
纪小青很认真地给水果店老板讲解，从进门前她就在观察，这家水果店主营的就是中高端水果，所以她连二级果都没有介绍，直接给的是特级果和一级果。
“你们咋这么晚才来？”
“有点特殊情况，之后我们就会早点到批发市场，老板您要是有意向，回头我第一批就拉到你这边！”
老板没急着点头，一个一个检查过去，细细品尝。
纪小青也不着急，拿了名片递过去，“回头您也可以随时给我打电话订货。”
“今天时间有限我这边就先留50斤，回头有需要我提前通知。”
老板心里也有一杆天平，货是不错，但是他今天已经销售了一批，水果店一天的货源也就这一些，要是卖不掉，回头也得压在自己手里。
“行呢，一回生二回熟，回头哥有空也可以来我们果园玩。”
开门红！
纪小青这时候哪儿还管人家买得少？
人家买了货就成！
他们从金花乡一路开车到西昌，几人的激情都在一家家拒绝的声中被消磨没了，这会儿开张的50斤就是希望啊！
“咋了？我脸上有脏东西？”
纪小青收好钱记好账抬起头的时候，视线正好碰上了盯着自己笑盈盈的林木华。她下意识地摸了一下自己的脸，很是疑惑。
“没，你真的头一回做生意？”
林木华偏过脑袋，换了个姿势盯着她，这回多了几分审视，“不会是骗我的吧，就跟以前上学那会儿你每次都跟我说复习的不咋地，结果回回考第一一样！”
纪小青原以为他要说啥，结果就这……
她翻了个白眼，“我那是自己觉得复习的不好，谁知道别人比我复习的还要差，这也怪我？至于这做生意……”
纪小青打开车门，“大概是就是无师自通，而且买家做多了，多多少少积累了不少经验，走，趁热打铁，赶紧去下一家！”
有了林木华客户老高的介绍，他们后面的行程就方便了很多，只不过后面几家都没有第一家水果店大，合起来一共要了80斤。
他们从金华乡带了200斤的货过来，现在还剩下70斤。
“一会儿直接去市场零售！”
纪小青做出了最后的决定。
两人几乎没怎么休息，就中午喊老高吃饭的间隙休息了会儿。
“妹子，回头来西昌有事就找哥！”
“高哥，我可不跟你客气，回头你有时间也来咱果园玩！”
两人一顿饭吃下来都快处成兄弟了。
这也是林木华最佩服纪小青的地方，干一行像一行，她这样要是不对外说是初次创业，别人都以为她已经身经百战了！
“华子，多跟咱妹妹学着点，嘴长脸上，多说些好听的话不要钱！你那会儿要是跟青子妹一样，早就大发了！”
“行，听高哥，青姐的话，以后你俩带我。”
林木华也着实无奈，不过记忆却也是回到了他刚回来创业那会儿。
他这人脑子灵活，但最有点笨，也不爱说话，谈个生意都能冷场，当然也跟他的性格有关系，从小就不怎么爱说话。这也导致他创业初期多走了不少弯路，好在他能吃苦，牛一头一头卖，生意一家一家跑，慢慢的从一个养殖户，到了有规模的养殖公社，几年时间这才步入正轨，就是依然话少。
不过现在话虽少，但能说、会说，谈起生意来反倒显得气势十足，有大老板的派头。
头一回跟他谈生意的人都被他唬住，还以为是个多厉害大老板，其实人家就是靠口碑，一点点做起来的。只是那张不怎么爱笑的脸，以及那张不怎么爱说话的嘴，显得沉稳老练。
他们拉着剩下的70斤货，跑了几个市场才分批卖完，七七八八卖了1400左右，加上批发给水果店的那些，今天一共加起来有3200多！
虽然还要扣除樱桃成本和来回路费、劳务费，但是对纪小青来说这已经是一条很不错的道路了！
接下去的几天，每天下午安排一波新的采摘，晚上12点以后运货去西昌的批发市场，连着跑了几趟，越来越熟，有几家水果店已经成了稳定的顾客了，还找到了合作的运输渠道，每天定时过来拉货。
她恨不得自己一天能变成好几个人，一个留在果园，一个去西昌，另一个能去其他城市开拓新市场。
可是尽管自己怎么卖力地拓宽市场，樱桃园整体依旧是亏损的状态，每天还有不计其数的次果、裂果、坏果等。
一想到这里，纪小青的心情就瞬间跌落谷底，她只能不断给自己洗脑，坚持就是胜利！
每天多卖一些，总能追赶上来的！
以至于她后面几天几乎都住在樱桃园了，当然与其说住在樱桃园，倒不如说住在路上，最远的一次车程是去攀枝花，来回就要10几个小时！
“诶？你们这是干什么？”
纪小青从货车上刚下来，就被沈静和童雪两人一左一右，架着走了出去——