赵海微微地笑了笑说道：
“哈哈，你做了这么久的业务员，连企业跟企业之间的合作只有利益关系都不知道吗？
客户之前一直跟我们合作，在我们这里下单，那是因为我们这边可以给对方获得满意的回报，
这客户是你自己联系自己跑出来的，对方因为什么原因而跟你合作，你自己应该心里最清楚，
但是如今对方突然改变了主意，就连你提出给对方降价都无法挽留住对方，
那就说明对方有了更好的选择，就是连你降价也达不到对方从别的地方所获得的利益大，
所以对方才会坚决的选择取消跟我们这边的合作！”
听到赵海说的这些，王天成还是有些不服的说道：
“话虽这么说，可是我给他提出的降价方案，
是我们整个行业都没有其他企业能够降到这个价位的了。
我敢说除了我们红海集团其他的竞争对手，
如果也出这个价甚至是低于这个价的话，那绝对是只亏不赚，
竞争对手就算是要跟我们抢业务，要撬我们的墙角，但是也不至于让自己亏本做这笔买卖吧？”
王天成还是觉得王天成已经把所有能够做到的优惠都已经给对方了。
这么优惠的条件，对方就算是全行业去找其他的竞争对手合作，
竞争对手绝对开不出像他给出的这么好的优惠条件。
但是对方都坚决的要取消跟红海集团的合作。
王天成觉得如果只是从客户的利益方面来分析的话，
没有竞争对手可以给到他给客户的那么丰厚优惠的利益。
可是就算这样，王天成也没有任何的办法能留下客户。
这正是王天成心中最感到疑惑的。
刘雪听了也微微点了点头说道：
“是啊，我们红海集团可是有着先天优势，这么大的规模和这么优秀先进的生产线和管理制度，
这可不是一般的小作坊，能够替代的了的，
客户要想再找一家跟我们红海集团这样的优秀企业，那是非常困难的，
毕竟光是让对方适应产品的磨合期，都要让客户损失很大一笔资金，
更何况刚刚王天成也说了，别的企业根本开不出这么低的价格给客户，
这客户一旦离开红海集团，明显的就是已经开始亏了，
可为什么人家还是非要这么做不可呢？”
赵海微微的笑了笑，淡淡的说道：
“哈哈，你们别只想着对方的利益，
其实让对方改变主意的肯定不单单只是利益一方面，
像这种明明知道跟我们这边合作是最明智，能让对方获得最大利益的，
对方都要取消合作的话，那只能说明对方肯定是因为别的原因，不得不取笑跟我们的合作！”
“赵副总，你的意思是说对方可能受到威胁，才这么做的吗？”
王天成有些似懂非懂的看着赵海。
赵海微微的点了点头说道：
“差不多有这个意思，不过具体的原因，我想你应该安排我跟你的这位客户见面具体的商谈，
让我们跟客户有的足够的了解之后，再想解决的方案，
如果不能解除客户的顾虑，又怎么让对方能够放心的把单子交给我们呢？”
听到赵海这么一说，王天成总算是恍然大悟了。
王天成居然笑了笑，对赵海说道：
“好的，赵副总，我现在马上就联系客户，看对方有没有合适的时间！”
说这王天成便退出了办公室。
刘雪想起刚刚赵海吩咐的第二个任务，也都跟赵海说了一声之后，便出去查找王斌的相关信息了。
王天成回到自己的办公区，周围的其他几个业务员看到王天成进了赵海的办公室，这么久才出来。
都纷纷的围了上来，追问王天成赵海对这件事的看法和解决方案是什么样的？
“小王，怎么样？赵副总有没有说有什么办法可以挽回这个客户？”
“呵呵，你不会看吗？
你们看王天成那张紧绷着的脸，根本就没有放松过，
这说明这事情根本还没有解决嘛，
所以王天成这次去请教赵海也根本是一无所获！”
“呵呵，我早就猜测到了王天成就算是去了赵副总的办公室，也不可能会有什么帮助的，
赵副总以前在生产部只是一个临时工而已，
虽然不得不承认他在技术方面有些天赋，
确实为红海集团做了不少的事情，
可是那仅仅是在技术方面比较突出而已，
可是我们这是业务部，业务部可是靠嘴皮子和脑袋的，
可不是动动手脚那种苦力活就能够解决得了的，
就像王天成的这个客户，能给的条件可都全给了对方还是坚决的要走，
就连我们的销售冠军王天成都无能为力，
赵副总只不过是生产部的一个普通临时工，
就算现在做了我们业务部的副总，那也只不过是外行管内行，
这种这么难的问题去请教他，岂不是自己给自己添麻烦吗？”
“哈哈，说的也对，一个业务销售冠军，
去问一个生产部的临时工业务上的问题，这本身就是个笑话，
更何况是要留住一个连销售冠军都留不住的客户，这简直就是天方夜谭！”
这时候几个业务员都纷纷的嘲笑王天成，根本就不应该把这么难的问题去请教赵海。
毕竟现在谁都觉得赵海来了，
业务部就算是做了他们业务部的老大，
但是他们也根本不认可赵海在业务部能够做得出什么成绩。
虽然赵海之前在生产部和技术方面做得非常的突出，
所有人也都知道赵海确实对红海集团是有巨大贡献的。
但是业务部这个部门讲究的都是以业绩论能力。
没有任何的业绩，在他们面前根本就不可能让他们心服口服。
让他们这些在业务方面已经做了这么多年的业务老手，
把一个重要客户的挽留任务交给一个根本不懂业务的人，
谁都会觉得这根本就是闹着玩而已。
觉得赵海根本不可能会对留住这个客户，有任何实际性的帮助。
王天成被大家围着说了这么多，心中也有些疑惑。
也开始对赵海的信息有些动摇了。
王天成有些无奈的叹了口气说道：
“赵总，想让我约客户面谈，
说实在话，我自己都没什么信心能说服得了客户，
不知道赵副总有什么办法能够让客户改变主意！”