掌柜一边做出个心疼的表情，一边不断转着眼珠子度量着价格。
“九百两，这是最便宜的价格了。”
秋实哼笑一声，单手叉在腰上，“九百两？我还想着最多也就六百两，掌柜的，我看你压根就不想做我们这单生意的吧。”
“谁有生意不想做，可这六百两，怎么成啊。八百两，这真的是最最最便宜的价格了，再低真不成了。”说罢，掌柜做出个更加心疼的模样。
可秋实却不肯妥协，仍旧是一副淡淡然的模样，“掌柜的，这发簪六百两，你都能盈利一半了吧？”
“话可不能这么说啊，我卖你八百两，也就刚刚够成本罢了呀。”
“掌柜你真爱说笑啊。八百两要只是成本价，一开始的叫价又怎么只有一千两？六百五十两，最高了，要是真不成的话，我们便不买了。”
“六百五十两？这…”听见这数字同秋实的话，掌柜开始有所犹豫。
方才他所说的这一切都不是假呢，这支发簪的确是镇店之宝，计上材料同人工，这也得要五百两的成本。
可这簪子已经放在店里整整两年时间了，这不，放到簪体发黑了都还没有人买。
店里的生意也是一日不如一日，虽说这珍珠簪他是想至少挣个四五百两的，可难得今日竟然有人看上它，要是不买的话，他岂不是连挣钱的机会都没了？
见掌柜犹豫不决的模样，秋实摆了摆手，转身看向卿云，“看这掌柜还是不肯卖，小姐，要不我们去别家的首饰铺吧。”
看着秋实精明的小脸，卿云忍着笑意地点点头，“那我们走吧。”
“好了好了，六百五十两就六百五十两，这位小姐，我即刻找锦盒给你装起来…”
“诶，怎么可以这样装起来啊？你看这发簪上沾着的灰尘，还有这簪体，难不成你不负责将发簪处理干净？”
顿了顿，掌柜连连点头，“说的是说的是，啊吉，赶快那发簪去后台清洗干净。”
伙计应声后拿着发簪进了后堂。
秋实瞧了瞧架子里其他的饰品，继续对掌柜道，“掌柜的，我们可是要花六百五十两来买一支发簪啊，是不是应该送点什么当赠品？”
掌柜听后顿时纳闷地蹙着眉：这丫头也太算死草了吧。
“那，姑娘请随便看看吧。”她们都不能得罪啊，若不然连生意都没了。
看着掌柜那心疼又担忧的模样，她挑了挑眉，探头往架子里看了看。
很快便看上了一支珍珠步摇，不等掌柜动手，她便自个将步摇拿出仔细看了看。
当看到她拿着步摇的时候，掌柜心头一阵哆嗦：这死丫头还真的会挑啊。
“小姐，你看，是否觉得这步摇同你很相称？”秋实边说边将步摇递给卿云。
卿云拿过一看，还真觉得手中这支首饰不仅做得好看，而且手工非常精致。
“挺好看的。”
见自家小姐喜欢，秋实当即转身看向掌柜，“掌柜的，就送这支步摇吧。”
“这，可…这支步摇标价都已经一百两了呀…”
“你也说这是标价啊，掌柜的，六百五十两的瑕疵发簪，还不能送上一支价值几十两乃至十几两的步摇？”
“这这这，你这小丫头…我这可是打开门做生意的啊，总不能只给你进货价啊。”
“那，若你不送的话…小姐，我觉得这支步摇同那支发簪也不是特别适合你…”
“诶诶…好了好了，”掌柜真是怕了秋实，也不知是她买东西还是她身后的主子买东西，怎么都是她来拿主意的呢，“送，就送这支珍珠步摇，得了吧。”
这会掌柜是真的心疼，他做的这是亏本生意啊。
瞧了他一眼，卿云迈步来到架子前，一个简单的举动吓得那掌柜脸都开始发白了…该不会又让他送东西吧？再送他就不卖了！
“掌柜，这两支珍珠发簪多少银子？”
随着她所指的方向一看，掌柜当真是被吓得脸白。
“这，这两支簪子虽款式单调，但用的是上等的正圆白珠，而且瑕疵为零，珠面是非常光滑的…这两支簪子一共二百两。”
见卿云将两支珍珠簪拿出，掌柜立刻说出价钱，生怕她会继续讹他送出去一样。
看着他惊慌的表情，卿云忍不住勾唇轻笑，随后拿起珠子认真端详。
身旁秋实跟着好奇地凑过来一起看。
“珠面还真的很光滑，还能倒出影子呢。”
“可不是嘛…”秋实出声，掌柜更加害怕，伸着手想要拿回簪子又不好意思拿走，“这是澜江今年产的珠子，别看它个头不是特别大，这一颗裸珠就得五十两一颗了呢，就因为它正圆又细腻光滑，避免将它整体破坏严重，所以才设计了这款简单的珠簪，可是，姑娘你看，簪体上点缀的那些也都是上等的翡翠玉石啊。这，二百两是真的物超所值…”
“小姐，你喜欢这两支簪子？”虽说珍珠是非常的漂亮，发簪的设计也很高雅好看，可是这支珠簪太单调了，秋实觉得并不太配得上小姐的身份，“我觉得这支步摇更适合小姐你呢。”
“可我也喜欢这两支簪子啊。”细细端详一番，卿云看着掌柜的笑道。
掌柜顿时皱着眉心一脸慌忙，“小姐啊，这，这可真不能再送了，再送，我这珍珠斋就要关门大吉了啊…”
“瞧你说的，难不成没了这两支发簪就要让一间店铺关门？”秋实看着他反驳道。
掌柜连连摇手，“两位姑奶奶啊，你们有所不知，珍珠本就是高贵优雅之物，可这好看的极品珍珠也是非常难得的。像这两支簪子，说真的，标价一百两一支，也都是为了刺激一下店里的生意。两位，你们也看到了，如今珍珠斋生意大不如前，再这么下去，你说，我这店铺怎么会不关门大吉了呢。”
眉梢微挑，卿云故作端详发簪，假装不经意地问：“是啊，我记得以前珍珠斋的生意非常好的，怎么如今…簪子放到银色变了都没人光顾呀？难不成如今京都的姑娘们都不喜欢珍珠了？”