有关唐人对应本次招标要求资质的介绍，唐磊的助理在今天正式“上阵”之前已经演练了很多次，因此，这二十多分钟的演示，小陈助理的表现可圈可点。
而后，唐磊的另一位副总就本次招标过程中唐人热能的优势进行了演示，内容也照着之前宋柠开会时提出的那几点进行深入剖析和拓展，整体演示效果也令人满意。
只不过，唐磊并没有从这些评委的脸上看到十分满意的表情，对于这个结果，其实唐磊并不意外，毕竟这些照本宣科的东西本身就缺乏吸引力。
进入第三个环节时，对于唐人的考验才真正到来。
主持这场演示的是坐在最左边的一个评委，他稍微整理了一下手头上的资料，抬眼道：“下边就进入即兴回答的环节吧，贵公司是由哪位来负责回答？”
“由我来回答。”唐磊应声站了起来，大家齐刷刷地把目光转到他身上。
大家都清楚，对于这种毫无确定性的考验，除了唐磊亲自上阵，确实找不出第二个人来。
“好，那就请唐总稍等，待会儿邵总会提问，您有三十秒的准备时间。”主持人大致介绍了一下。
“好的。”唐磊点了点头，看向方才那位头发斑白的前辈，静候他的问题。
只见这位邵总此时眉头紧皱，面色并不轻松，把唐人热能的资料又扫了一遍之后问道：“唐人热能才创办一年多，在大型竞标上的几乎为零，对于这次竞标，你们的胜算有多大？”
一上来，邵总的问题就直接对上了唐人热能的软肋。宋柠之前就说过，唐人确实没有丰富的大型项目合作经验，盛大和高德如果没有精力去细细筛选的话，单凭这一点，他们就可以直接把唐人剔除出合作备选名单。
所以，唐磊知道邵总这个问题的用意在那儿。
“邵总说的没错，唐人确实是一个新的公司，目前除了崇源市的供暖系统中标以外，其他大型项目经验确实比较少。至于胜算，说实话，我们从没有去计算过。”唐磊神色淡然，语气中带着中肯和诚实。
邵总一笑：“哦？现如今的年轻人办企业都是这种风格吗？不计输赢地随意投标，难道不会莽撞吗？”
“邵总所说的顾虑，我还是晓得的。这正好就是我想要向您说明的一点。”唐磊稍微清了清嗓子，思索了一会儿继续道：“虽然唐人热能是个新的企业，但我们在参加竞标之前却逐一核对了本次招标的要求，比如自有品牌营业额不低于300万美元、通过ISO国际质量管理体系认证、属于新能源企业且在国内和主要出口市场均已注册商标、无违背行规行约行为、无违背相关法律法规的行为等等。这些基本要求唐人热能都是符合的，我们也是基于此申请参加竞标的。
此外，本次竞标并未注明企业经营年限也未对企业大型竞标经验做出明确要求，相信主办方也在某种程度上相信并期待新兴企业的实力和潜质，所以我们的胜算大小在于如何展现令主办方满意的过人之处，而不是考虑是不是过于年轻的问题。不过，我对唐人的实力和优势还是很有信心的，虽然公司是新的，但人都是在行业里头混迹多年的老手，说白了，不过是换了一个大家更加志同道合的平台继续干而已，这一点要比纯粹新建的企业有底气得多。”