肥皂的生意开始好转，是在几天之后。
一开始购买肥皂的顾客拿回家使用以后，发现特别高效方便，就推荐给身边的人使用，就这样口口相传，在小范围之内被宣传开来。
也就是几文钱的东西，更多人抱着试一试的想法，买了一块肥皂回去，瞬间就喜欢上。
和传统的胰子比起来，肥皂的去污能力更强，就使用手感更加顺滑细腻，还有一股不同于胰子略带腥颤的特别香气。
主要是价钱真的不贵！
三文钱一块的肥皂能用一个月，平均折合下来十天才花一文钱，京城的普通百姓家里，都花得起这个钱。
一件新事物的出现，需要一个让人了解接受的过程，了解接受之后，就会才始普及。
肥皂销量开始井喷的时候，店铺里上了一款新产口，香皂。
这是肥皂的升级版，带着各种清雅的香味，用过之后，身上都带着一股淡淡香气。
香皂价钱是肥皂的三倍，也抵挡不住京城人民的热情。
当然了，在京城这种寸土寸金的繁华街道上的店铺，光靠卖几文钱的肥皂香皂，肯定不赚钱。
特别是产量跟不上的情况下，亏损都是正常的。
负责洗护用品的商铺的冯掌柜急得头发大把大把的掉。
店铺没开张之前，他觉得店铺开张就好，店铺开张没生意，他觉得，等打开知名度，生意做上来就好了，现在，店铺的生意做上来了，结果铺子还是不赚钱。
肥皂、香皂的价格太低，每天卖一千块出去，也就是几千文钱，而京城这个位置的铺子，光是租金，每个月就得大几十两、上百两银子。
这么一算下来，这店铺亏得娘都不认识了。
和其他几个百货商铺的掌柜，一起向楚琉锦汇报店铺情况的时候，冯掌柜羞愧得没脸见人，主动向楚琉锦请辞。
“东家，小的不能让洗护用品商铺赚钱，反而亏了不少，可见能力实在有限，不适合掌柜一职，现向东家请辞，请东家另选贤能。”
楚琉锦道：“冯掌柜不必如此沉不住气。”
“洗护用品商铺目前还在投资阶段，还没到回报的时候，跟冯掌柜的能力无关，冯掌柜不用把责任往自己身上背。”
冯掌柜底气不足道：“那还得亏多久啊？”
“这么一直亏下去，小的心里没底，实在是撑不住。”
楚琉锦道：“快了，用不了多久，就会有几个新品上市，到那时，就是店铺扭亏为盈的时候。”
冯掌柜怀着复杂的心情，等新品上市。
没过几天，工坊果然送了新品过来，什么牙膏，洗手液，洗发露，洁面露，沐浴露……品种之多，让人眼花燎乱，别提还有什么口气清新水，头发养护膏等稀奇古怪的东西。
除了那些，还有沐浴球，搓澡巾，洗脸巾等洗漱工具。
冯掌柜当了大半辈子掌柜，自谓见识也不算少，这些东西，硬是一样也没听过。
也不知最后到底会有多少人购买.
怀着忐忑的心情，冯掌柜把新品上架。
刚开始几天生意只是略有提升，忽然有一天，商铺的营业额就出现井喷。
店铺里有多少货都不够卖，为了抢货，有人还差点打起来。
就离谱！
冯掌柜当了大半辈子掌柜，就没见过生意好成这样的。
呃，据说当时百货商铺开张的时候也是人山人海，不过那个时候好歹没顾客打架呀。
冯掌柜笑得合不拢嘴，腰不酸了，背不痛了，头发也不掉了。
他兴匆匆来找楚琉锦：“东家，店里的生意这么好，您看工坊那边能不能多生产一些？”
楚琉锦摇了摇头：“工坊的生产力却只有这么多，现在这个产量，已经是满负荷生产。”
冯掌柜十分失望道：“店里的货物缺口十分巨大，再多几倍都不愁卖。”
“东家，这耽误的可都是钱！”
楚琉锦当然也知道这些洗护用品有多么受欢迎，只是她一开始想多赚钱的本意，是为了合离，如今已达成目的，对于扩张生意这件事，也就不那么迫切了。
她还是想开医馆。
她从未忘记，自己的本职是医生。
洗护用品扩大生产一事，楚琉锦暂时不考虑。
香水的配方已经出来了几种，手头紧把这事交给姚黄去负责。
姚黄征得楚琉锦同意，去牙行买了几个小姑娘回来，专门学做香水。
没过多久，香水铺子也开张了。
两间商铺都是香水铺子，但是定位不一样。
其中一间店铺卖成品香水，楚琉锦给取了个店名：闻香识美人。
这个店名，喜欢的人很喜欢，说有意境，一听就能猜出来商品和香味有关。
不喜欢的人对此就十分反感，觉得这店名太过轻挑，不典雅庄重，有那么些风尘气。
两个群体的规模都差不多，这么一争执，倒把香水的热度炒出来了。
另一间香水铺子走的是高奢限量和定制路线，嗯，换个通俗点的说法，差不多就是三年不开张，开张吃三年的意思！
大昭国在这之前是没有香水的，无论男女，都靠身上佩戴各种不同配方的香囊，让自己香气袭人，行动间香风四溢。
香水刚一面世，就遭到大家哄抢。
哪怕楚琉锦早有预料，一开始就限购，香水还是被抢购一空。
没有买到的顾客捧着银子追问，什么时候有货？许多人更是无师自通，要求预定。
就这样，香水铺子刚开张，就开启了不愁卖的预售模式。
贵族小姐们都以拥有一瓶香水为荣。
因为缺货，香水的价格在黑市里居然翻了数倍，可见疯狂。
闻香识美人很快就成为人尽皆知的店铺，就算是买不起里面香水的贫穷百姓，也对它印象深刻。
没过几天，店铺的名声就传到宫里去了。
有心思灵活的贵妇，把费尽九牛二虎之力抢来的香水，送到宫里去了。
这一下不但让宫里的贵人记住了她，还让香水铺子进入后宫妃嫔们的视线，纷纷开始打听起香水的来历。
然后，就各显神通，各种找人从外面买了送进宫去……
原以为就是多花点银子的事，结果发现，这根本不是银子的事儿。
香水没货，有银子都买不着！
因为闻香识美人店里的香水，已经预定到三个月以后。
众嫔妃：“！！！”
目瞪口呆，呆若木鸡！