从彭祖市到铁山县城不到二十公里，虽然是天黑，彭远志仍然二十分钟就跑完了单程。
车子是罗燕青的，他应该尽快把车子还给她。但是，昨天晚上发生的事，他还没有想好怎么跟她说呢。
既然如此，他就直接前往“君山大酒店”。
自从开始摆摊，他就和胡大海、阎明定了惯例，每天晚上招待大家吃一顿饭，既可以增进感情，也能让大家趁着酒兴把当天的一些工作意见提出来，然后大家讨论、修正。
现在是八点半，他们应该才刚刚开始吃饭，此时前往，正好赶个饭点。
刚才那一碗玉米面糊糊，哪能顶饱？
他一进酒店的大堂，就听到一楼108的房间里传来胡大海的声音，似乎是正在跟人干杯。
一推门，所有人的目光都集中过来，然后登场轰动。
“老板！”这四喜他们的叫声。
“老彭！”胡大海才这么叫。
可是，彭远志环顾一周，也没有看到阎明和彭远方。
胡大海解释道：“阿明联系货源去了，‘拉达’也被他开去了。大哥心情不太好，这两天一直在家休息呢！”
“好吧，我稍后回家看看阿哥。等阿明回来，我们再给他接风！”
彭远志坐在胡大海的身边，先跟每个人问候了一下，然后就是小声询问最近的销售情况。
至于魔都之行，他不说，别人也不会问。
胡大海先递给彭远志一张五万块钱的存折，又拿出小本，把这几天的销售记录翻了出来。
彭远志收了存折，开始浏览最近几天的销售量。只见两个组的男装销量都降到了300件以下，女装反而略有提升，日销400件左右。
于是，他问道：“这种情况是什么原因造成的，你们想过吗？”
“这事我们大家曾经分析过。”胡大海说着，扯了扯隔座的李若水，“李姐，你来跟大老板说说！”
李若水笑着总结道：“第一，现在所有的服装店都换季打折，我们的优势并不大；第二，铁山县城周边的潜在购买人群也越来越小，在我们上秋装之前，夏装的销量会越来越低。”
胡大海又说：“这几天，我们就等着你回来，商量商量下一步该怎么走？”
彭远志又看向李若水：“还是听听李姐的建议吧！”
“就知道压榨我的脑细胞！”李若水给了彭远志一个娇媚的白眼，“我有两个想法，远志看看，哪一个更合适？
第一，县城周边已经处于饱和状态，可是，铁山县还有十多个偏远的乡镇呢，我们要不要到下面去看看？”
听她这一说，四喜立即举手：“我们现在有四辆三轮车，正好可以腾出两辆去乡下。赶上逢集，说不定可以卖上一车！”
一辆三轮车装满的话，差不多有近千件衣服。如果下一次乡镇能卖出近千件，那还真不错。
但是，彭远志却摇了摇头：“你们不知道乡下的行情，五块钱一件的男装，年轻人或许愿意买，中年以上的男人都会觉得贵。”
大飞则说道：“那我们带女装下去卖。这么好看的连衣裙，一定很好卖！”
彭远志更是当头一盆冷水：“说到女装，乡下的女人本来就不够时髦，哪舍得花十块钱买一条连衣裙？如果她们真的买了，说不定会被自家的男人打一顿！”
彭远志说得不错。这个年头，女人的地位远远不如后世，尤其是在乡下。哪个女人敢抹个红嘴唇，村里的老人都会当面指责，她的公公婆婆甚至会挑唆他们夫妻吵架。
“那怎么办？”四喜和大飞本来干劲十足，听彭远志这么一分析，顿时蔫了。
彭远志笑道：“我们听听李姐的第二个想法！”
李若水端起酒杯：“想要我说，先得跟我喝一个！”
彭远志也举起酒杯：“只要能让我们的生意好，喝吐了也开心！”
说着，两人碰了一杯，都干了。
李若水这才说道：“我的第二个想法，是进军彭祖市区！”
“进军市区？”大家都愣了，“这也太大胆了吧！”
四喜说道：“我们对彭祖市区不熟。那儿跟乡下可不一样，乡下有摆摊的地方，在彭祖市区摆摊，不会也有人来捣乱吧？”
胡大海却赞成李若水的想法：“一个多月前，我们去彭祖市考察过两次了。
当时，我们看到路边也不是没有摆摊，卖西瓜、卖袜子的随处可见。只见我们选一个不影响交通的地方，也可以摆嘛！”
听了的胡大海的话，彭远志禁不住想笑。这家伙所说的“考察”，其实就是和阎明以捐献文物的名义去骗奖金的。当然，他们都是受了他的指派。
见胡大海支持自己的想法，李若水的想法更是大胆：“其实，我们也不一定要摆摊，租个门面也可以的！”
胡大海却又质疑道：“在闹市区租个门面很贵的。再说了，我们的衣服都不是当季货，在闹市也没有竞争力啊！”
彭远志笑道：“谁说我们要租在闹市区？”
“那我们要租在哪里？”
彭远志做了个手势：“彭祖市有两个地方非常适合我们卖货。第一是钟楼区，那里是彭祖市的老城区，楼房破旧，聚集了大量的工薪阶层；第二是百丈山区，那里有彭祖市的很多企业。”
“对，我也是这么想的！”李若水用空酒杯往桌上敲了敲，“这几年企业的效益都下滑，工薪阶层的工资都降了很多，有的甚至只能发基本工资。
闹市区的服装店衣服太贵，他们买不起，我们的尾货他们或许会感兴趣！”
彭远志心想：“何止是或许感兴趣，应该是一定感兴趣！”
据他所知，彭祖市区有服装批发市场有好几家。在他前世的印象中，彭祖的市民最爱结伴去批发市场买衣服。
但是批发市场的货再便宜，也比他的尾货要贵。也就是说，他的尾货依然有竞争力。
想到这里，他就笑着问道：“李姐，如果向彭祖市区进军的事情交给你来办，你有什么具体措施？”
李若水想了想：“最近几天，我要再从服装厂带来三四个卖货的，把她们分在两个组锻炼一下。
然后，我想请远志、大海和我一起去彭祖市区，在钟楼区和百丈山租下两个合适的店面。
最后，我们确定谁是否愿意过去，就在那边常住。以后，每次需要什么货，他们可以打电话过来，说明款式。我们给送过去，省得来回跑得太辛苦。
至于我，就在那两个店和这两个摊子之间多走走，现场指导！”