从上次让李若水招聘服务员时起，彭远志就想好了，“海明商贸”旗下的所有分店都要实行正规的工作制。
如果他的一家店铺每天是上午八点开门，晚上九点打烊，那么就必须分成两个班。
比如，甲班从早晨八点工作到下午两点，然后回家休息，由乙班工作到晚上九点。
到了第二天，则由乙班从早晨工作到下午两点，然后换甲班。
这样的工作制度其实早就在各类服务性企事业单位推行了，只是彭远志等人最初就靠着吃苦赚钱，换班让别人来干，谁舍得？
现在，他要做正规的商业机构，那就必须摒弃那种不要命的做法，否则，将来会被人骂的。
当然，彭远志的新制度也不可能立即就全部推广。他的想法是，“海明商厦”从开业那天起就实行两班制，市区的两个分店暂时还由四喜和卫东他们全天候盯着。
至于本县的两个摊点，彭远志准备撤了，让摆摊的姑娘们都回到商厦上班。
如果还有滞销的服装尾货需要去库存，就直接在商厦门前摆个特价筐就行。
听了彭远志的想法，李若水先是沉默了一下，又问道：“如果分成两班，服务员的收入都会下降！”
“我想过了！”彭远志笑道，“提成钱也可以适当的提高一点嘛！”
关于提成，去年夏天的时候，彭远志给大家定的是，谁销售一件衣服，就提成两毛。
到了秋冬季，因为卖的都是厚重的秋装和冬装，售价比夏装高了好几倍。很多人一个季度也不过才添一两件。
这样一来，给员工按件提成就合适了。
于是，彭远志适时的调整了提成制度，由单件提成改为百分比提成。即，谁卖出去一件衣服，按照该件衣服毛利润的5%提成。
按照毛利润提成有个好处，那就是杜绝了售货员为了多卖出衣服，不管赚不赚钱。
其实，这个年代及后来的很多商场都实行底薪制，但是彭远志暂时还不打算走那一步。
因为，那种制度容易让售货员产生惰性。
李若水点了点头：“这样也好。反正商厦今后不只做尾货的生意，更多的是自产自销。自己生产，成本和尾货差不多；自己销售，利润却高了很多。可以适当提高销售提成！”
说到这里，她还有顾虑：“如果老员工不愿意怎么办？人家就愿意一天上十多个小时的班。毕竟大家都是从苦日子过来的！”
“那可不行！”彭远志面容一肃，“一天工作那么长的时候，《劳动法》也不允许！”
“有《劳动法》吗？”
“现在没有，将来一定会有！”
彭远志约略记得，《劳动法》是在1994年颁布的。
虽然还有五年的时间可供缓冲，但是既然要做一个正规的商场，就要有科学的员工作息制度。
“还有，”彭远志又说，“这回招聘，就别再从服装厂带人了。要不了多久，我们服装厂也会进入满负荷运行状态。万一熟练的技术工都到这边来了，我们还要招缝纫工呢！”
李若水笑道：“我正想说这事呢！如果一次就带过来几十个缝纫工，有的车间就要停工了！”
说到这里，她又来了一句：“我一心扑在服装厂里，商厦以后就管不了了！”
原本，彭远志就是想让她专门管理商厦的。
彭远志点了点头：“我最近正准备招一个专业的商厦经理，让这里的工作尽快走上正轨！”
1989年清明节的第一个星期天，彭远志和阎明来到了彭祖市人才交流中心。
这个年代的应届大学生都是包分配的，所以，来这里应聘的，几乎全是往届生。他们要么是失业，要么就是跳槽。
彭远志其实更愿意招这样的人。他的“远大车业”和“海明商贸”都是刚刚出土的小苗子，必须招一些有经验的人来。他可没有时间和精力培养新人。
两个星期前，他就来登记过一次，还交了一百块钱的摊位费。
这一次，他一拿出摊位费的收据，交流中心的工作人员就立即给他们安排了一个摊位，并且在他们的摊位上摆放一个“海明商贸”的三棱柱小牌。
彭远志则拿出一张纸，压在小牌的下面。这张纸上有他的招聘需求：商厦经理1名、业务员4名、会计2名。
很快，一个三十岁左右的西装男就坐到了他们的摊位前，递上了本人的身份证：崔长林，男，1959年生。
“你好，我就是崔长林！”崔长林率先打招呼。
虽然面前的两个招聘工作人员很年轻，但是崔长林却深信“人不可貌相”这句古话。
“你好！”彭远志和阎明同时回应了一句，又说出各自的姓名。
“我1977年恢复高考时考上的彭祖商业学校，1980年毕业，工作九年，这才刚刚从‘新彭大厦’辞职出来！”
“你在‘新彭大厦’都担任了什么职务？”
“我从普通的售货员做起，先后做过柜组长、服装鞋帽柜的经理、大厦副总经理！”
“请你描述一下，大厦副总经理的工作细节！”
“好的！”崔长林捋了一下思绪，“制定、修改、监督大厦的各项规章制度；不定时检查员工的工作状态；考核各楼层各柜组的工作业绩；监督下级各部门人员有没有利用工作之便牟利……”
彭远志笑道：“你做了这些，一把手不就没事干了吗？”
崔长林苦笑了一下：“就是因为我太勤快了，或者说太能干了，得罪了很多人，一把手容不下，把我调到远郊的一个商店当经理。我一气之下，辞职了！”
彭远志问道：“如果给你一个三层的商场，你能管理好吗？”
“我有百分之百的把握！”崔长林回答得极有底气。
“那好，就是你了！”彭远志和阎明对视一眼，就定下了。
可是，崔长林还有点疑惑：“请问，你的‘海明商厦’在什么地方？我怎么不知道彭祖市区有这样的商场？”
阎明说道：“我们的商厦在铁山！”
“这么远？”崔长林顿时犹豫起来。
“你会开车吗？”彭远志反问道。
“会！要不要看我的驾照？”
“不用看了！”彭远志笑道，“如果你能胜任经理的工作，我可以把我现在开的‘奥迪100’给你开。而且，我们今后还要在彭祖市区开商厦，到时候，你可以调过来！”
“真的？”崔长林有点不敢相信，“你现在就带我去看看！”
于是，彭远志把后续的招聘让阎明来主持。
今后，“海明商贸”和“远大车业”的人力资源工作，他暂时就交给阎明了。