李母转头瞪了陈然一眼。
“陈然，饭做好了吗？”
“做好了！”
陈然端着最后一盘菜走出厨房，把菜摆上桌，转头看向李卿卿。
“今天的客户怎么说的？”
李卿卿愣了一下，抬头看他。
“你问这个干嘛？”
“听听有没有解决办法！”
“你能有什么解决办法？”
李卿卿冷笑了一声，直接拿起筷子。
“吃饭吧，你别掺和了！”
陈然坐下来，没有再多问，只是夹了一块青菜慢慢吃着。
王枫笑着开口。
“卿卿啊，陈然也只是关心一下，你别总是对他这么冷淡嘛。
陈然，其实欧洲客户的事挺复杂的，你听了也不一定懂！”
“客户提出调整付款方式，但风险太高，他们要求缩短周期，甚至还要求我们承诺一些违约责任！”
李卿卿一边说，一边夹了一口菜。
“这些问题要解决可不容易！”
陈然放下筷子。
“其实，这样的要求，可以通过分阶段付款来谈。
缩短周期的问题，你们完全可以附加保证条款，分担双方的责任！”
“分阶段付款？”
李卿卿皱了皱眉。
“这样客户肯定不愿意！”
“愿意不愿意，就看谈判的技巧了。
李家现在是主动的一方，但你要让客户觉得他们也有优势。
分阶段付款，附加条款，让他们觉得有保障。
这样既能保护自己，也能争取主动权！”
“陈然，你别乱说了！”
李母放下筷子。
“你一个做家务的，懂这些？别教卿卿坏了她的谈判！”
陈然没有再开口，继续吃自己的饭。
王枫笑着接了一句。
“陈然啊，公司的事确实不简单，你别瞎操心了。
还是多陪陪家里人吧！”
饭后，王枫主动去厨房帮忙收拾，顺便走到陈然身边低声说。
“你刚才的话其实有点道理，不过你知道的，这种事，李家人可不会听你的！”
陈然洗着碗，没有回应他的话。
“不过说实话，卿卿应该多听听你的意见。
虽然嘛，可能你有点纸上谈兵，但至少态度不错！”
“我只是随口一说！”
陈然擦干手上的水，转身离开了厨房。
晚上，陈然在房间里处理工作邮件，手机震动了一下，跳出了一条银行到账信息。
他扫了一眼，轻轻皱了皱眉。
很快，他关了电脑，躺在床上闭上了眼睛。
这一夜很安静，直到早上五点多，天蒙蒙亮，陈然就起床了。
他站在阳台上看了一会儿，转身走回房间拿起手机拨了一个电话。
“那边的资金到账了吗？”
对方很快回应。
“已经到账，陈总！”
陈然点了点头。
“通知欧洲那边的团队，让他们跟进李氏集团的项目！”
“是，陈总！”
挂了电话，陈然洗漱了一下，换好衣服下楼。
刚到楼下，李小玖就从沙发上爬了起来，揉着眼睛。
“爸爸，你干嘛起这么早？”
“有事！”
陈然摸了摸他的头。
“再睡一会儿，今天周末！”
李小玖点点头，抱着枕头倒回沙发上，很快又睡着了。
陈然看了他一眼，转身走进厨房开始准备早餐。