眼看又到年末了。
狗年开年的这个月份，有两个重大节日，元旦和春节。
樊勾准备在这两个节日之前搞促销。
怎么促销呢？
当然还是他惯用的方法。
降价！
给顾客甜头。
虽然食用油用户有个特点，那就是普通家庭习惯某个品牌的食用植物油之后，很长的时间内都不会改变，但是，也不能忽略价格的重要性。
降价竞争，还是商家的首选。
目前，超凡大豆油占市场份额不到百分之三。
一个加工大豆能力超百万吨级别的大油厂，这点儿份额实在微不足道，随便一个镇上的小型油厂，也能达到这个份额。
现在，市场豆油售价一斤2.6元左右。
樊勾决定把价格降到2元，接近0利润。
他经过一番精心准备，元旦前几天在报纸、电视登广告，又雇人发传单、在电线杆子上贴野广告，买豆油赠油桶……可以说，十八般武艺都展示出来了。
他们定下的是长期促销，时间从94年12月26日到95年1月28日，打出的广告词是：
纯香万里，质量超凡
樊勾雄心勃勃，想通过春节前一个月的促销，把市场份额提升到十倍以上。
现在，春城最大的油厂就是松花江、北盛、超凡三家。
北盛原本占有春城市场最大份额，达到百分之六十左右。
但是，齐厂长思想传统，注重质量第一，忽视广告效应。
他也知道云端机械厂在研制榨油机，可是，他十分相信德国榨油机的质量，认为中国制造不出高质量的榨油机，也就压榨不出高质量的豆油。
因此，他高枕无忧。
这样，他就被李志伟打个措手不及，百分之六十的市场份额，轻轻松松被李志伟抢走大半份额。
但血的教训让他转变了观念。
樊勾准备春节前搞促销，他也行动起来。
这两家油厂紧锣密鼓开始筹备，只有李志伟这边一直没有动静。
对于松花江公司的偃旗息鼓，樊勾和齐厂长都有些疑惑，这很不符合李志伟的风格。
他们都认为，李志伟可能在暗中准备，突然出手。
因此，二人也都做好了思想准备，兵来将挡水来土掩，广告就是这些主要手段，李志伟也搞不出什么鬼花样。
26号，樊勾和齐厂长同时促销。
李志伟还是没有反应。
27号，李志伟还没动静。
樊勾十分疑惑，他给齐厂长打去电话，问李志伟怎么没有动静。
齐厂长也被搞迷糊了，他回答说，可能李志伟遇到什么难题了，或者认为够本了，不想降价促销吧。
樊勾听了，不觉释然起来，心情也开朗了。
12月27日下午，春城繁华路口，商场门前，人员多的公交站点，农贸市场……甚至大街上，都出现了散发传单的人。
传单内容简洁明了：
买豆油，送鸡蛋！
凭传单到指定的粮油店，买十斤豆油，送三十个鸡蛋！
时间为12月28、29、30日三天。
樊勾和齐厂长一斤豆油降价5角。
李志伟这边豆油没有降价，依然是2.6元。
但一个月前，鸡蛋价格比较便宜的季节，李志伟以一斤1.6元的价格，存了一批鸡蛋。
三十个鸡蛋，重约三斤三两，进价为5.28元。
十斤豆油，只比樊勾齐厂长的成本亏了0.28元，一斤还不到3分钱。
也就是说，李志伟卖出一斤豆油，要赔3分钱。
但来到年节了，又进入了严冬，这时的鸡蛋，已经涨到一斤2.6元了。
消费者都被三斤鸡蛋吸引，他们算了一笔小账，觉得这样买不但比超凡北盛两家的豆油便宜，而且更实惠。
三十个鸡蛋，大多数人家过年基本够用了，不用另买了。
如果不够，那就买两桶豆油，六十个鸡蛋足够了。
李志伟三天促销，十个销售点都很火爆。
没吃过松花江大豆油的人还担心质量不好，但看到买的人很多，又听说很好吃，于是，也就跟着买了。
而条件好一点儿的人家，出手就买个两桶三桶的。
有的人还多买几桶，年前送给亲戚朋友一两桶豆油，也很有面子，成本还不贵，好看又实惠。
……
李志伟这种促销手段，打了个樊勾齐厂长一个措手不及。
他们也想学习李志伟的方法，可是，买不到便宜鸡蛋！
再看北盛和超凡，前者的豆油有老客户，还有点儿销量，而后者的豆油，几乎无人问津。
樊勾的计划完全被李志伟给打乱了，想要实现占领市场百分之三十份额的目标，恐怕实现不了了，看样子，百分之三的市场份额，也很难保了。
三天的促销，也让松花江大豆油在消费者心里，打上了深深的烙印，树立起了品牌。
李志伟出奇制胜，他们公司出品的松花江牌大豆油，成了居民餐桌上的首选。
同时，也带动了公司用浸出法加工的大豆油、玉米油、葵花油、花生油的销量，松花江植物油系列品牌，正在逐步占领餐饮业市场。
……
樊勾企图利用降价促销的手段没有成功，心情很不好。
白露利用她的酒水营销网络，还是推销出去一些。
这天，樊勾和香荷去看白露，吃饭时，说到豆油销量少的事。
樊勾说：
“妈，咱们的油质量也很好，包装也不差，可就是卖不动！”
白露说：
“我和你郭叔也分析过你的事，一个是你的营销团队不过硬，再一个还是卖得贵，假如你再降几毛试试，一定能拉住消费者！”
樊勾哭丧着脸，“现在都不挣钱，再降就赔了！”
香荷说：
“樊婶，小勾都赔怕了！”
白露自语，“油这东西要像酒就好了，能往里面加水！”
樊勾说：
“这东西太缺德，加不了水，水沉，加水就沉底了，一眼就能看出来！”
白露说：
“头年就尽量买吧，能卖多少就卖多少，过完年再搞一下促销！”
樊勾问：
“妈，我郭叔的楼盘什么时候开盘啊？”
白露说：
“现在就开始预售了。”
樊勾说：
“还没有一栋楼封顶呢，谁能买！”
白露说：
“现在卖的是期房，先交钱，房子盖好了再发钥匙！”
香荷说：
“现在，还是盖楼赚钱！”
白露说：
“搞房地产是暴利，但一般人也干不了的，上面要有人，银行也要搞好关系。开始我就想让小勾跟你郭叔做房地产开发，可小勾就想自己干！”
樊勾说：
“我自己干自由，不想让别人管着我！”
白露问：
“黄德是不是快出来了？”
“五一前出来。”樊勾答。
白露说：
“那孩子脑袋好使，出来让他上你这里干吧！你打小的朋友，怎么也比别人可靠！看看那个程扬和胡淑萍，都是什么玩意儿，就会坑你！”
香荷问道：
“樊婶，还没抓到他们两个吗？”
白露说：“哪那么好抓的，前两天我还去市局问，说还没查到他们的下落！”