第二日，幻想软件公司销售部，杨阳一大早就等着了，当他见潘总监终于来了，便离开座位，前去敲门。
门内，潘总监的声音传了出来：“请进。”
杨阳推门进去，将门关好：“总监。”
潘总监正在启动电脑：“坐吧。”
杨阳在对面的椅子上坐了下来：“总监，昨天联系的一个地区代理，他说要做那个地区的独家总代，让我把代理协议发给他，还有，他说正好有个项目要投标，需要咱们的控标参数，还有报价。”
潘总监微微笑了下：“这么快就有收获了，怎么样，是不是比以前有信心了？”
杨阳：“嗯。”
潘总监：“一份耕耘一份收获，这是真理，昨天你打电话我都看到了，喉咙充血了吧，上午你就处理这件事吧，把协议弄好，其他客户下午再联系，让嗓子恢复一下。”
杨阳：“好。”
潘总监：“努力之后得到回报固然可喜，但不要由此骄傲了，你只是比他们三个运气好一点而已，到目前为止你并未取得任何的业绩，什么时候才算成功，只有当客户将款打到公司账户上了，这一单才算成功。”
杨阳：“嗯。”
潘总监：“代理协议模板你找黄丽丽要一下，做好协议之后发给我看一遍，确保没问题再发给客户。”
杨阳：“好。”
潘总监：“至于价格和控标参数，现在还不能给，要双方签字完成，确认对方是我公司地区代理之后，才可以报价。”
杨阳：“好，那控标参数呢？”
潘总监：“控标参数也要对方成为代理之后，并且有具体的项目报备，才可以发给对方，这些都是原则，必须严格遵守。”
杨阳：“那个代理商昨天还问咱们的控标参数能不能确保控标？”
潘总监脸上又露出了微笑：“这有什么问题吗，连这个都做不到，咱们还能去市场竞争吗，根本无需担忧。”
杨阳：“好，那我先去做协议。”
潘总监：“去吧，有不懂的来问我。”
从潘总监的办公室出来之后，他回到座位上，对前排的黄丽丽说道：“小黄，麻烦把代理协议模板发给我。”
黄丽丽略略有些惊讶的转过头来，面带微笑：“这么快搞定了？”
杨阳：“就签个协议而已，卖出第一单还不知道什么时候呢。”
黄丽丽：“至少你已经迈出了成功的第一步，加油，我马上发给你。”
等他收到邮件，将文件下载到桌面打开之后，眼睛就一直盯在那协议上了，从头到尾仔仔细细的看了一遍，一共十五页。
他把那些需要填补内容的地方都找了出来，又问黄丽丽道：“小黄，代理授权期限一般是多久？”
黄丽丽：“一年，今年的今天到明年的昨天。”
杨阳：“好，谢谢。”
问完这唯一的问题之后，他拿起了电话，拨通了：“喂，王总。”
对方：“杨阳，我昨天说的那几件事怎么样了，有没有请示你们总监？”
杨阳：“协议我正在做，只是需要您提供公司全称、联系人、联系电话、你公司地址等信息，还有营业执照副本扫描件。”
对方：“好，你加我微信吧，我微信号就是手机号，我在微信上发给你，其它的事呢？”
杨阳：“总监说，价格要在双方签约完成之后才能报，以确保代理价格不外流，这是对价格的保护，也是在保护你们的利益，希望你能您理解。”
对方：“我理解，那你赶紧把协议做好，争取上午发给我。”
杨阳：“好，还有控标参数，总监说也要双方签约之后，并且有具体的项目报备之后才能给您，也请您理解。”
对方：“行，我理解，你把协议做好发给我，没问题的话，我就打印签字盖章给你寄过去，你收到之后，签字盖章再给我寄回来，还有，独家总代授权书帮我做一份，一起寄过来吧。”
杨阳：“授权书的事我问问总监。”
对方：“好，你去忙。”
放下电话，他复制了对方的手机号码，去微信搜索了对方，申请加好友，对方很快就通过了验证，发了一个握手的表情之后，便把公司全称、地址、电话、联系人、营业执照副本扫描件等信息给发了过来。
他看着协议，一项项的填下去，每填完一个地方还要仔细的检查一遍，确保每个字的准确，到最后只剩下对代理商的销量要求不知道怎么填。
他再一次的敲响了潘总监的门，得到允许之后推门进去：“总监。”
潘总监：“协议好了吗？”
杨阳：“基本好了，但销量要求我不知道该填多少。”
潘总监思考了片刻：“那个地区的经济总量还是不错的，咱们要求不能太低，你发给我吧，我来填。”
等杨阳把代理协议草稿发给潘总监之后，他从包里拿出含片来，在嘴里含了一片，想起了李晶晶。
虽然她平时有些凶巴巴的，但对自己还是挺好的，昨晚都夜里了，还跑出去给自己买润喉片，好吧，以后不跟她拌嘴了。
稍微走了一会神，他打开代理商名单，虽然没有继续打电话，但还是把昨日电话沟通过的客户全都过目了一遍。
大约十五分钟后，潘总监把协议发了回来，杨阳打开看了一下销量要求，年销售总额不低于五百万，他对此并没有太多的概念，便将协议再次下载到桌面，去D盘新建了个文件夹，重命名为“代理协议”，把文件拖了进去。
然后，他打开微信电脑版，给王总打了个招呼，便把协议发了过去：“王总，你先看看协议。”
王总回话：“好。”
很快，对方在微信上传来消息：“五百万销量太高了。”
杨阳回复：“这是根据各地综合情况来定的，应该是合理的。”
对方：“大的项目才几十万预算，小的项目就几万，五百万得做多少项目，你算算，这不现实。”
杨阳：“我问下总监吧。”
对方：“好，速度。”
沟通暂停，他再一次去了潘总监的办公室：“总监，对方说五百万销量太高了，他说大的项目才几十万，小的项目几万，一年到头得做很多项目才可能完成，他们可能做不到。”
总监笑了笑：“各地区的销量要求是根据综合考量定出来的，确实有困难，他们想要完成销量基本是不可能的。”
杨阳：“那……”
潘总监：“但销量要求不可更改，没有什么好讨价还价的，你明白为什么吗？”
杨阳：“有压力才会有动力？”
潘总监：“正确，一个地区有许多的代理商，有强有弱，强的为什么强，不仅仅是因为他们资本雄厚，也不仅仅是因为他们在当地人脉广泛，更重要的原因是他们懂得如何经营自己的公司，如何计划公司的未来，懂得积极的开拓市场，就像龙舟比赛一样，拼命的，成绩自然不会差，如果他们不懂得去深耕市场，有一单做一单，这样的代理，第二年还有续签的必要吗？”
杨阳：“嗯。”
潘总监：“你去告诉他，第一，销量要求雷打不动，不可更改，第二，咱们希望合作伙伴能与我们共同成长，让他们变压力为动力，奋发图强，未来才有可能成为当地市场的最强者。”
杨阳：“万一客户还不同意呢？”
潘总监：“说服客户是销售日常工作之一，看你的能力了。”
杨阳从潘总监那里出来之后，在心里组织了一番语言，又拨通了对方的电话：“喂，王总。”
对方：“怎么说？”
杨阳：“销量要求是不能改变的，也许您现在感觉压力很大，但我们是希望代理商能在当地做大做强的，您就变压力为动力，主动拓展更广阔的市场，争取完成吧。”
对方：“可是这要求是在太高了，而且行业单子不是快销市场，每个单子都要跟踪很长时间，不是想成单就能马上成单的。”
杨阳：“所以咱们都抓紧时间吧，您呢，成为我们的代理之后，安排人员积极开发市场，我们的产品适用于教育、企业、银行、证券、电力等等多个行业，您就拿着销量当目标，咬牙坚持一年，努力之下必然有结果的，王总，我相信您公司将来一定能成长为当地最有实力的公司。”
对方沉默了片刻：“好吧，我就不跟你讨价还价了，不过杨阳，如果我们未能完成销售目标，明年你不会找别人吧？”
杨阳：“争取完成吧，就算差，也不能差太多，您的代理协议是我亲自签的，我当然希望跟您长久合作。”
对方：“行，我这就打印签字，有时间的话，你过来出差，咱们再好好聊聊。”
杨阳：“好，我一定会去的。”
对方：“对了，别忘了独家代理授权书。”
杨阳：“您放心。”
等对方挂了电话之后，他又去了总监办公室：“总监，销量他接受了，准备打印签字盖章寄过来，不过他要我给他回寄协议的时候，把独家代理授权书一并寄给他。”
潘总监：“授权书你让黄丽丽帮你办就是，起止日期和协议保持一致。”
从总监办公室出去之后，他回到座位，轻轻敲了敲座位前方的玻璃挡板：“小黄，独家代理授权书要怎么弄？”
黄丽丽转过身来：“等收到对方的协议之后，你给我，我会帮你弄好的。”
杨阳：“好，谢谢。”
一上午的时间很快就过去了，又到了中午吃饭的时候，郑亮拍了拍杨阳的肩膀：“可以啊，几通电话就把客户搞定了，年轻人，前途不可估量。”
杨阳：“纯属运气。”
郑亮拿着手机递到杨阳面前，屏幕上红红绿绿的一片：“炒股不？”
杨阳：“不懂。”
郑亮：“我教你，拿点小钱玩玩。”
杨阳：“没钱。”