周末两天很快过去，杨阳对公司产品几乎要背得滚瓜烂熟了，周一早上，他吃了李晶晶准备的两片面包，一碗粥，一个煎蛋，一杯牛奶，换了新的衣服，带好各种证件，背好包，正式去公司报到。
他乘地铁到了张江科学城，赶到公司所在的那栋大楼，乘坐电梯上楼，进入公司的玻璃大门，找前台说明新人报到之后，便被前台再一次带入了会议室，而此时会议室里已经坐了三人，两男一女，加上他，一共四人。
“你好”，他刚刚坐下，身边一位男士伸出手来：“我叫郑亮。”
“你好，我叫杨阳。”
“你好，我叫赵强。”
“你好，我叫徐小玉。”
四个人相互认识了一番，便聊了起来，一番了解，四个人都是新招的销售，郑亮神神秘秘的问杨阳道：“总监跟你谈过薪资了吗？”
杨阳：“他说试用期月薪四千，转正后月薪五千。”
郑亮点点头：“一样。”
徐小玉插话道：“招聘广告里写的两万到三万呢？”
郑亮笑道：“那你都信啊，不写那么高，你会投简历吗？”
徐小玉：“原先看公司在张江科学城，还以为工资好高的呢。”
郑亮：“谁让咱们是干销售的呢，起得比鸡早，睡得比狗晚，干得比牛多，吃得比猪差，说的就是我们这样的人。”
徐小玉：“你的意思是销售部门的薪资比别的部门都要低？”
郑亮：“对啊，据说公司研发部平均月薪两万以上，就连人力资源部，最起码也是一万多的月薪。”
徐小玉：“这对咱们也太不公平了吧？”
郑亮：“你刚毕业的？”
徐小玉：“对啊。”
郑亮：“怪不得你对这一行不了解呢，一般的公司都不会给销售开太高的底薪，主要靠业绩提成，业绩越好，收入越高，如果给你底薪两万，你还会努力吗？”
四人相互聊了一阵，又多了一些了解，杨阳和徐小玉都是才毕业的，这个公司算是两人第一份正式工作，而郑亮和赵强，都有了一年的同行业销售经验。
郑亮：“既然来了，就好好干吧，不过同行业软件有好几家，除了几家国产的之外，还有国外软件公司的产品，市场竞争很激烈，你们要做好心理准备，不是那么好做的。”
大家交流了一番，杨阳听了一耳朵的话，不过都是些不太积极的信息，从两位有经验的同事口中听到的，几乎全是困难。
会议室的门开了，进来了一位三十来岁的女人，手里拿着一摞文件，到大家面前站定：“自我介绍一下，我是人力资源部周琴，欢迎大家加入幻想软件公司，首先请大家把试用合同签了，另外，请大家把身份证原件，毕业证原件，学位证书原件交给我，我拿去复印了再还给你们。”
说完了这番话，她拿着手中那一叠文件，开始念名字：“郑亮。”
郑亮举手：“到。”
周琴将两份文件交给了他：“一式两份，你先看看，没问题的话就签了。”
“杨阳。”
杨阳举手：“到。”
她又将两份文件交给了杨阳：“仔细读一读，没问题的话，签字交给我。”
等大家粗略看了看协议，都签了之后，周琴收走了文件，收了大家的证件，暂时的离开了，很快，那位面试大家的三十来岁的男人来到会议室。
他走到大家面前，看着大家道：“很高兴各位能加入幻想软件公司，我是销售部总监潘峻岭，从今天起，大家就是同事了，这次一共招了你们四人，等培训结束后，将分给你们每个人一片市场，希望你们好好努力，为公司带来良好业绩的同时，也为自己带来丰厚的收入。”
他顿了顿：“各位都没什么问题吧？”
郑亮举手问道：“总监，请问销售部一共有多少同事？”
潘峻岭：“除了你们四人之外，销售部还有十一位老同事，咱们公司销售区域一共分为十五块，一人负责一省或者多省，目前有区域缺人，就等你们四人补缺。”
他说完了之后，又问道：“还有别的问题吗？”
在座的四人都没有再吭声，潘峻岭把大家看了一遍，又说道：“你们都是招进来的，我相信大家的能力，也希望你们将来能超越老同事，做得好，收入就高，公司是不会亏待大家的，没有其它问题的话，我就说说培训计划。”
停顿了下，他继续说道：“培训一共一周时间，今天主要是人力资源部给你们培训，了解公司的发展历程，公司组织架构，荣誉与成就，学习公司企业文化，了解公司各项规章制度，各项奖惩措施，福利待遇等等，对了，人力资源部还会再跟各位签一份保密协议，这是对公司知识产权的保护，希望各位理解和配合。”
“周二的进行产品培训，不但要求各位要熟悉本公司的产品，而且要求大家了解竞争对手的产品，一个优秀的销售，对产品必须知己知彼，面对客户的时候才有说服力。”
“周三，大家将进行销售培训，特别是杨阳和徐小玉，你俩刚刚大学毕业，完全是销售新人，所以销售理念的树立对你们两人至关重要，它将影响你们整个销售生涯，也将决定你们未来的业绩和在销售行业发展的高度，请务必用心。”
“杨阳，你有问题吗？”，可能是看到杨阳不安的搓手，总监潘峻岭直接问他。
杨阳：“我没做过销售，感觉还很抽象，暂时提不出问题。”
潘峻岭：“嗯，你敢于承认自己的不足之处，才会努力去弥补，才会快速进步，同时，也说明你是一个真诚可交的人，这些基本品质在今后的销售工作中会无形中起到重要作用，杨阳，你能理解我刚才说的话吗？”
杨阳：：“总监的意思是说对客户要始终保持真诚？”
潘峻岭：“销售，就是把产品卖给客户的过程，但客户有多项选择，在大家的产品都差不多的情况下，客户为什么选我们公司的产品，因为他认可你，所以，一个优秀的销售，首先是把自己销售出去，懂了吗？”
杨阳：“懂了，取得客户的信任。”
潘峻岭：“很好，大家都以为做销售门槛低，但一个真正优秀的销售，他是很全面的，综合素数是非常高的，知识丰富，爱好广泛，会为人处世，会察言观色，会临机应变，胆大心细，果敢坚毅。”
“他不一定非得巧舌如簧，他不一定非得圆滑世故，但他一定得智商高，情商更高，那些话能说，那些话不能说，分寸，火候，都得把握到位。”
“当然，咱们现在也仅仅是泛泛而谈，我给你们说的，也不过是一些销售理念而已，真正的销售过程中，遇到的情况千差万别，还需要在不断的磨练中自己去感悟提高，不管需要学习多少东西，记住，作为销售，自信与热情永远不可缺失。”
他拉开了话闸子，滔滔不绝，说了许多许多，甚至把周四与周五的安排都忘了，杨阳认真的听着，虽然无法全部记住，但也感觉受益匪浅。
直到人力资源部周琴来了，潘峻岭才停止了自己激情的演讲：“不好意思，激动之下，说得远了，周四和周五，依然是销售培训，周四是电话沟通技巧培训，周五是实战模拟训练，好了，下面的时间就交给周琴了，一周的时间很紧迫，大家努力吧。”
等销售总监潘峻岭走了，周琴看了看大家，皱了皱眉，稍微板起了脸：“大家难道就这么听我讲吗，没有做笔记的习惯吗？”
她这一说，大家才赶紧各自掏出本子和笔来，只是她这一板脸，大家对她可就没有好印象了，都是公司同事，用得着给大家脸色看吗？
“各位，大家记住，公司上班时间是周一到周五，上班时间尽量完成自己的工作，公司不鼓励加班，而且加班没有加班工资。”
“每天上午九点上班，下午六点下班，门口有打卡机，你们今天来的时候没打卡就算了，等会都去录指纹，从今天下班开始，必须记得打卡，漏打了要写申请说明实情，否者，按照迟到或者旷工处理。”
“你们每周要写一份周工作总结，以电子邮件的方式发给潘总监，抄送给我，最迟交报告的时间为每周五晚上八点之前，我如果没收到邮件，一次罚款二百元。”
“还有问题吗，没有问题，咱们正式进入企业发展历程和企业文化学习”，她看了看大家，顺便利用这个空隙，把各自的证件和合同分别发还给了大家，另外有发了一份十几页的新的文件，也就是今日培训内容。
一天的培训，在大家晕头涨脑中结束，六点整，大家打卡下班，四个人一起向着地铁站走去。
徐小玉说道：“人力资源部的人好凶啊，像个管家婆一样。”
郑亮笑了笑：“不爽？”
徐小玉：“肯定不爽了，她也不过是个打工的，干嘛对同事那么凶？”
郑亮：“这你就不懂了，人力资源部是什么部门，就是帮着老板欺负员工的部门，她能让咱们喜欢吗，咱们喜欢她了，老板可就不高兴了。”
赵强插话道：“郑亮兄你真是见多识广啊，以后多关照，咱们几个就靠你了。”
郑亮：“别啊，我哪罩得住，不说了，不说了。”