第九十九章，给陈总一送支架样品
那天下午，对城区四个客户，进行有效拜访以后，他就骑车回家了。
接下来的日子里，孙路明，每天下午，都神情欢悦地，从家里出发，骑着电动自行车，在城区宽阔笔直的马路上跑，象一个快乐的小艇，沐着太阳的光辉，驶向西边城市有着音响、色彩、线条交相辉映的大海。对城区东西南北中五个方位的开发商，进行三到四个的业务跟踪拜访。
这天下午，他在“天景湾”项目工地甲方工程部负责人汪总办公室里，与他进行大约10多分钟的沟通交流后，刚刚从活动板房二楼下来，来到工程部大院里，准备骑着车，对下一个开发商进行拜访的时候，突然裤子口袋里的手机铃声响了。他赶忙从裤子口袋里，掏出手机，一看，是“滨江南苑”陈总的电话。
“陈总，你好！”孙路明，站在“天景湾”工程部大院里，接通了陈总的电话。
“老孙啊！是这样的———”手机里，传来陈总那一惯地外地口音，声音辟呖啪啦地，象大海深处的涛声一样，袭击着孙路明的耳膜。
陈总叫孙路明，下次来，送一个平板太阳能的支架样品给他。他要看看安南太阳能公司给客户安装的平板太阳能支架是怎样的？
“好的。”得到孙路明肯定的回答后，陈总挂了电话。
对于“滨江南苑”1800多套平板太阳能工程项目，孙路明，是志在必得的。因为前期的谈判已谈好了，就剩合同没有签这一个环节了。用太阳能公司老板的话，就差“半里路的路程了”。如果这“半里路”的路程走完了，合同签了，孙路明，对“滨江南苑”这一项目的平板太阳能工程业务，就大功告成了。后期是工程安装队的事情了。所以，对“滨江南苑”项目业务后面半里路的路程，孙路明，采用的办法，就是无缝对接。对方需要什么，就借助太阳能公司这个平台，送什么。尽最大可能地满足对方的需要。尽量做到，不把话，给人讲。
因此，孙路明，在“天景湾”项目工地工程部大院里，用手机，拨通了太阳能公司杨经理的电话。
下午的阳光，和煦地照在孙路明的身上。孙路明，站在大院里水泥地面上，手拿着手机，等着杨经理接通电话。他的身子，沐浴在西边天空太阳照射下来的光辉里。象大院门口，那棵枝干浑圆笔直树叶茂密的香樟树，葱绿的叶片，在下午金色的阳光下，闪闪发亮，葱郁得耀眼。
“喂——”电话很快接通了，里面传来杨经理那O市江南女子特有的轻细委婉的声音。
孙路明，在电话里，把刚才陈总的来电，告诉了杨经理。
“支架啊，支架，公司一楼就有，你周六到公司开会时，带一个回去，送给陈总吧。”杨经理，在电话里，这样对孙路明说。
孙路明听了，表示好，随即挂了电话。周六，公司业务汇报分析会一结束。孙路明，吃过中饭后，就把杨经理事先交待的放在平板太阳能展台上的一个支架样品，带回去了。周一上午10点多，当孙路明骑着电动车，带着这个五六斤重的支架样品，来到“滨江南苑”陈总的办公室，把手中的太阳能支架，递给坐在办公桌边的陈总时。懂材料的陈总，接过支架，把它放在手上，瞅了一眼，就把它，丢在坐在窗边三人座的红皮沙发上的孙路明面前的地上，说：“你这是什么支架嘛？”
他的意思是支架太简单了，内行的陈总，望着地上的支架，对坐在窗边的孙路明，说：“你这个支架，就是把几块钢板，涂上防锈漆，与外面一层银灰色的漆，再装上螺丝就行了。”
陈总，要把这个支架打回去，说孙路明送给他这个支架，太简单粗陋了；不象一个正规太阳能公司应该有的产品。不行，陈总，坐在办公桌边，微笑着，叫孙路明回去，对公司领导讲，重新再送一个支架样品过来。
孙路明，坐在窗边，听了陈总的一番说词。忙向陈总解释说，这是公司给开发商安装平板太阳能时通用的支架，并说公司一楼车间里，正大量生产这种支架，就是给江都工业园“望江花园”里安置房装平板太阳能备用的。
“你那是给政府安置房用的。不行。”陈总坐在对面，听了孙路明的解释，心中显然有一股气不顺。只见他大嗓门，放开了声音，对他说。随后，见孙路明坐在窗台边，静静地听他讲。高分贝的嗓门，随即缓和了下来。陈总说，政府安置房，只要通过上面主管部门的验收，就万事大吉了。不象他们，是开发商。开发商，所做的房子，是要面向市场，公开对外卖。既然是要面向市场，公开对外卖，与之相配套的材料供应商，所提供的材料产品，怎么说，都要合乎市场，一要美观，能衬托出这个商品的亮点，让人找不出这个材料产品的半点瑕疵来。二要实用，也就是与之相配套的材料产品，无论是材质还是其工艺产品，都要符合国家标准，不能有半点不安全的隐患，这样，也便于将来能通过有关部门的验收等等。
“老孙啊，你可以到别的小区去看看，看看人家的太阳能支架是怎样的？象高速地产‘山水天地’小区平板太阳能，装的即美观，又整齐。有空的话，你可以去看看。”陈总在办公桌边，说了一大箩筐，见孙路明坐在窗边，一声不吭地，听他讲，最后，笑着对他建议地说。
孙路明知道高速地产“山水天地”小区，在城南岳王山南边，位于火车站附近，明辉超市马路对面，也就是自己参加元月中下旬，在明辉超市里举办的春风行动招聘会现场东边那个位置，都是18层以上的高层住宅楼。它的平板太阳能，是通过省高速地产集团官网，向外公开招标的。当孙路明几个月前去联系业务的时候，里面的一个办公室主任，告诉孙路明，他们的上千套平板太阳能项目招标工作，已于去年底结束，被中国第二大太阳能生产基地位于浙江海宁的桑乐太阳能公司中标了。所以，后来，“山水天地”的太阳能业务，从他联系业务的客户名单中剔除了。这下，他心里清楚了，于是，决定下午，到明辉超市马路对面的高速地产“山水天地”小区去，看看它们小区已经安装好的平板太阳能支架是怎样的。
在陈总一再的要求下，孙路明，拿着这个外面涂有银灰色漆的五六斤重的支架回去了。
回到家里，孙路明，拿出手机，在电话中，如实把上午到滨江南苑工程部，给陈总送支架被打回的经过，对杨经理，说了一遍。
“那怎么搞的？”杨经理，在电话里，声音有点大地问孙路明。她的意思是怎么会这样！
“陈总说我们的支架不合他们的要求。”孙路明，站在门前铺就的一排地砖上说。
上午的阳光，从美地花园小区上方的高空上，照射下来。它瀑布一般地，照在美地小区被绿树环绕的那一幢幢楼房与别墅斜坡型的屋顶上，照在小区西侧的闪着鱼鳞光泽一般的明澄湖上，照在明澄湖前方东西走向连接城区与开发区工业大道的东基大桥上，照在前方远处的一抹淡紫色的岳王山上，同时也照在此时孙路明头顶上的一棵棵红椿树与桑树上等等。
孙路明，站在树荫底下门前的地砖上，握着手机打电话。绿树浓荫的缝隙中，不时露出前方明澄湖上水波的白光，牵住他的眼睛。他用眼睛瞥了一下，树缝里，那一波白光。在电话中，把陈总对我们的支架样品，吹毛求呲说的一大堆理由与看法，一一地，告诉了杨经理。
在电话里，杨经理听了，没有立即表态，她叫孙路明，最好把这事情，向公司赵总讲一下。
挂了杨经理的电话，孙路明，接着，拨通赵总的手机号码，当他把以上对杨经理说的事情，原封不动地，向赵总作了汇报时。
“知道了。”赵总听了孙路明的汇报，在电话里，叫他下午到“山水天地”现场去，用手机把人家的太阳能支架，拍几张照片下来，然后用彩信，发给他。孙路明听了，答应了赵总的要求。