第六十九章，在“滨江南苑”工程部办公室
孙路明回到家里。
第二天下午，他又来到“滨江花园”项目工地工程部大院里，给陈总送报价表。由于咋天下午丁总陈总到公司开会去了，没遇到他们，报价表，没送出去。所以，中午吃过中饭后，在家休息一会儿，到了下午上班的时间，他便骑着电动车，路过浏泉河时，河面上，象镜子一样光滑无澜的河水，倒映着两岸的垂柳。青青的杨柳树，一棵接着一棵，在微风吹抚的浏泉河边，伫立着！细细的，长长的杨柳枝，上面长满青青的嫩芽，在下午的阳光下，轻轻地晃动着。不时，河面上泛起的阵阵莲漪，揉碎了河边杨柳青青的倒影，引起一串串细碎的树影，在波光中晃动着。沿着路上明媚的春光，孙路明，风尘仆仆地，来到\"滨江南苑\"项目工地工程部大院里！
当孙路明骑着车来到大院里的时候，一眼就看到后面3位尾数分别是275与025的两部外地牌照的黑色越野车，停在活动板房一楼北起第二个办公室门前！心想，这不是陈总丁总的车子？于是，停下车子，他便拎着包，上了活动板房北端的钢结构的楼梯！来到2楼陈总办公室门前。门开着，陈总，正坐在他往日坐的位置上，俯在桌上写东西。旁边的女会计，对着电脑，面朝向门边走廊的窗户，操作着键盘。
“陈总，你好！”孙路明，走进门，向在桌子上写东西的陈总打了声招呼！听到叫声，陈总本能地朝门口一扭头，看见拎着包向他走来的孙路明，停下手中的笔，用他那惯有的外地口音说：“哎，老孙，下午有什么事？”
“是来给你送辉煌报价表的！”孙路明站在陈总旁边，从包里，拿出辉煌100升规格平板太阳能报价表来，递给他。
陈总，接过报价表，一边对孙路明说：“老孙，坐！”孙路明，顺着陈总的手势，坐在旁边的椅子上。
这时，走廊里，传来丁总从隔壁办公室里走出来的脚步声。只见他俊朗魁梧的身影，在窗户里显现了一下，就顺着二楼的走廊下楼梯去了。
陈总把辉煌100升水箱规格平板太阳能分项报价表看了一下，随口说道：“辉煌100升规格的价格3100元啊！”
“是啊！”孙路明听后，坐在旁边说道：“辉煌毕竟是一线品牌，价格比我们安南太阳能，要高一些。不仅如此，一线大品牌的平板太阳能价格都高，你象四季沐歌100升平板太阳能价格4000元，桑乐100升平板太阳能3600元。这比我们安南100升平板太阳能价格高出很多。”
“辉煌3100元，安南2950元，价格高了？”听了孙路明的解释，陈总，把报价表，从上到下各项逐一仔细地看了，放在桌子上。然后，把文件夹，从桌子上，拿过来。打开文件夹，他把上次孙路明送的安南100升平板太阳能的报价表，从中抽了出来，看了一会儿说。
“价格不高，我们公司在江都工业园望江花园总共2300多套房子，100升平板太阳能价格都是2950元。”听了陈总的说法，孙路明，笑嘻嘻地辩解道。说着，他，从商务包里，把公司太阳能工程业绩表，拿出一份，递给陈总。
陈总，接过业绩表，拿在手里。看上面一行行密密麻麻的安南太阳能公司不同年间在省内各个城市开发小区所做的太阳能工程项目。见此，孙路明，把头凑了过去，向陈总指着业绩表上面由江都工业园建设投资发展集团开发的“望江花园”2300多套房子的太阳能项目。面对业绩表上白纸黑字清清楚楚明白无误的数字时，陈总，望了孙路明一眼，吱吱呀呀地辩解地说：“你那是政府项目。”
陈总的话中有潜台词。他的意思是，位于江都工业园“望江花园”2300套房子的太阳能项目，是政府把优惠政策给园区企业做。所以，安南太阳能公司，在“望江花园”以2950元的价格所做的2300套房子的太阳能项目，不算。
听了陈总的话，孙路明，回到座位上，心里禁不住地笑了出来。他眼睛望着陈总笑着说：“那你说什么价格，才是你们所要的价格。”
孙路明的话，很明白。自己所代表的安南太阳能公司，在报安南、辉煌太阳能两种价格；别的太阳能供货商也在报价。自己报的价格高不高，陈总心中有数。在确定太阳能在H市城区太阳能市场的报价上，孙路明，在参加太阳能公司以前周六的业务汇报会间隙，在赵总办公室里，听到董事长王总说过，安南太阳能公司，在H市最大的竞争对手，可能是省城的“小天鹅”太阳能公司。因为在省内每次各个城市太阳能项目招标会上，都有“小天鹅”太阳能公司的影子。而他们报的价格都不会低于2950元。这是省内的二三线品牌太阳能的价格。省外的太阳能供货商，光运输费这一块，就有不小数目。所以，省外的太阳能供货商，不足为虑。这是二三线品牌太阳能供货商的市场价格情况。至于一线品牌太阳能，它的价格更高。所以，公司给“滨江南苑”项目所报的安南与辉煌两个牌子的平板太阳能价格不高。对此，孙路明，心中有个底。相比之下，作为开发商见多识广采购部经理的陈总，每天面对不同材料供货商的到访，他，对市场上不同材料的供货价格，心中肯定有个数。
“老孙，总不能说你们安南太阳能公司报来的什么价格，我们就接受什么价格吧？”陈总，双手拿着报价表，手背放在桌子上，侧过脸，望着孙路明回答说。
“那是，陈总，这只是我们的市场报价，到我们正式谈的时候，我相信，我们公司会给你们一个满意的价格的。”孙路明，望着陈总回答说。
“老孙，你给我说——”陈总从椅子上，侧过身子，一只手，搭在身后椅子靠背上；一只手，放在大腿上，眼睛望着孙路明，正说着。就在这时，门外进来2个工头装束的男人，只见其中一个个子高的中年男人，一进来就对陈总说道：“陈总。”
陈总听到叫声，话没说完，扭头看着那工头装束个子高的中年男人。他对陈总说了工地上的一些事情，陈总听了，神情变得异样，双眼直望着中年男人。只见那中年男人，最后，对陈总说：“丁总也在工地上，他叫你过去。”
听了中年男人的话，陈总从椅子上，站起身来，对孙路明说：“老孙，工地上有些事情，我要出去一下。回头我们再谈。”
“陈总，你忙，你忙。”孙路明听了，也从椅子上，站了起来。他望着陈总从文件柜上面，拿了一顶深黄色的安全帽子，戴在头上，从办公室里出去了。两个工头装束的男人，跟在他后面，一起走了。
孙路明，看了看手机上的时间，快3点了。于是，他拿着包，走出办公室，沿着走廊，走了几步，然后，“咚咚咚”地下楼了。