第三十一章，第二天，星期六
第二天，上午8点半，孙路明，在床边玻璃茶几上，一个小闹钟，“滴滴”不停喧闹声中，醒来并随即起了床。他知道上午10点，要到太阳能公司开几天来在城区在建房地产项目太阳能业务汇报与分析会。
虽然前期是要找到各项目工地甲方工程部负责人，把“安南太阳能公司”，作为本地一个平板太阳能厂家，向他们介绍推广，把“安南太阳能”这个牌子，在城区在建项目各大小开发商那里打出去。让对方知道，本地有一个“安南太阳能公司”的厂家，在生产并销售平板太阳能。甲方工程部负责人，一时找不到；那就找他的办公室位置，以便在以后的日子里去拜访，相信后期，会有机会，见到甲方工程部负责人的。因此，在各个项目工地，前期找到开发商工程部经理办公室的具体位置，对一个跑市场的业务员，是最起码，也是最基本的职责要求。一个业务员，只要不偷懒，勤跑勤问，是不会完成不了这个基本任务的。
经过前几天在外面跑，孙路明，与城区“滨江南苑”“浏滨花园”四期“蓝星雅苑”三期“莱茵河畔”四期工程部经理，有过初步接触。其它的，比如“紫藤花园”、“祥福园”、“南山秀苑”大型社区、“天景湾”等四个房地产在建项目甲方工程部负责人；虽然没见到，但几经打听寻找，都找到他们工程部办公室。这对跑过市场的孙路明，一个初涉跑房地产工程业务入行时间不长的新手，可谓目标明确，方向对头，小有收获。
这些情况，孙路明，每天晚上8点钟左右，都用手机发信息，向安南太阳能公司负责销售工作的副总杨经理，作了汇报。得到杨经理的肯定后，他就坐在家里的沙发上看电视。但昨晚用手机向杨经理发完信息后，随后收到她的回复短信：“好，辛苦。不要忘了明天上午10点到公司开会。”孙路明，在手机短信里，回了声：知道。
因此，凌晨4点，下班回到家里。临睡觉前，他把茶几上的小闹钟，调到早上8点半闹。这不，在早上8点半，茶几上的小闹钟一阵子的喧闹声中，孙路明从床上醒来，并穿好了衣服，拉开窗帘，窗外一片清明。象一湖明丽的水，洇破了窗户玻璃纸。
孙路明，洗好脸后，在母亲屋里，吃完早饭。在家里，推出电动自行车，在门前镜子一般明净的湖水，映照四周岸边小区别墅楼房、万泊湖杨柳依依的大堤，以及前面的东基工业大桥等景致的波光中，在屋边，桃树纵横交错黝黑泛绿的枝条上，星星点点，无数的*，向空中，释放暗香的3月清新明丽的早晨，象往常到太阳能公司开会一样，骑着电动车把门前的明澄湖绕了一圈，把车子，放在“美地花园小区”大门保安值班的岗亭边锁好，然后，拎着包，到马路对面的公交车的站牌前，等到九通镇江都工业园的公交车。很快，一辆到O市途经九塘镇江都工业园的大巴车，从东基大桥上下来了，孙路明，站在站牌上，向它招了招手，大巴车，在站牌前停下。孙路明花了5元钱买了车票，大约半个小时时间，车子就到了江都工业园。孙路明下了车，从口袋里，掏出手机，看了看时间，9点45分，快10点了，于是，他加快了脚步。到了太阳能公司，推开会议室关着的一扇门，一周业务汇报会正在开始。
“来迟了！”孙路明，找了一个位置坐下，向主持会议的总经理赵总说了一声。赵总，向孙路明，点了点头，示意他，找位置坐下。
大家正在发言，汇报一周在各个城市所跑的情况。先是黄总，介绍他一周以来，在O市郊区及周边县城，走访了几个在建房地产项目开发商的负责人，并分析了一下各个房地产开发楼盘的在建情况，并表示，将进一步与各个项目房地产开发商保持联系。黄总说完后，接着，是跑省城与L市太阳能业务的李强发言。他把他一周以来，在省城与L市两个地方的所跑的房地产开发商在建项目一一作了说明，什么项目工地，叫什么名称，开发商是什么公司，多大的楼盘，在开发商那里，见到什么人，等等，一一作了介绍。
“孙路明。”就在李强说完后，跑S市与X市的小唐，紧接着，汇报一周来的在外跑的情况时，坐在椭圆形会议桌一角，听大家汇报，在笔记本上，认真作记录的文员小吴，向坐在李强旁边的孙路明，轻轻地喊了一声。
孙路明，听到叫自己。循着声音一看，小吴正向自己，扔来一本事先用A4纸打印装订好的一个“各城市太阳能业务动态情况周报”的小册子。
这个小册子，在座开会的人手一本，可能是，开会前，领导交待小吴事先做好后分发给大家的。孙路明接过小册子，翻看了一下，只见小册子上面，列有各个城市业务员所跑房地产在建项目名称、开发公司名称、联系负责人的名称，以及手机号码等分项列表。当看到H市“孙路明”三个字底下，列有一行行城区近20个项目工地名称两个扉页时，孙路明，这才想起马年上班第一天到太阳能公司开会时，他就把在家用A4纸标注画的一个城区东西南北中五个位置大小开发商近20个项目工地分布图，通过杨经理交给小吴。现在，小吴将他所要跑的城区东西南北中五个方位大小开发商，近20个项目工地名称，列表制作在小册子里面的A4纸上。意思是：等一下自己发言时，对着小册子上，各个房地产开发商各个工地在建项目，在会上，一一汇报介绍所跑业务的情况。孙路明，将小吴递过来的小册子翻看了一下；心里暗暗笑了一下，他想：自己在外跑业务，正月18，才正式在外面跑，才跑几天。目前所跑项目情况，他都记在自己心里，等一下发言时，有没有这个小册子无所谓。于是，将小吴递过来的小册子，放在桌子上，看小唐向公司领导汇报情况。
小唐汇报完情况后，接下来轮到孙路明自己发言，也是今天最后一个在会议上，向太阳能公司老板，汇报几天来在外所跑业务的情况。孙路明，向赵总望了一眼说：“我是正月18星期四，才开始在外面跑，因为城区各大小房地产开发商在建项目工地，正月18才正式开工，所以才跑2天。跑的项目不多。”
于是，他把他这两天所跑的城区面见“滨江南苑”“浏滨花园”四期“蓝星雅苑”三期“莱茵河畔”四期工程部经理，与他们初步接触的情况，向大家，作了介绍。在谈到与“滨江南苑”工程部丁总见面，向他递“玉溪”烟时，对方不抽的情况时，大家都笑了。赵总听了，笑着说：“‘玉溪’烟，哪个抽呢？现在人，都抽‘中华’烟。”
赵总说，现在跑工程业务的人，身上都带包“中华”烟。在外面跑业务，只有“中华”烟，才拿得出手；其它的烟，档次低，见了人家大老板们，拿不出手，让人小看了你。赵总的意思，是叫孙路明以后在外面跑，面见开发商关键负责人时，身上要带一包“中华”烟，递给人抽。赵总的话，说出了找人办事时烟的重要性。
在社交场合，关于烟的重要性，孙路明，曾听到一个上了年纪，有着几十年社会生活阅历的老头说过：“找人办事，烟很重要哎。有时烟起到了‘逢山开路，逢水架桥’的作用。”老头喃喃的低语，象暗夜里烟头上火星一样，在伸手不见五指的夜晚，炸开一星亮光。显示了老人广阔而深厚精明而老到的社会生活阅历。在庞大而复杂的社会生活中，本来四周是一片漆黑密不透风的墙，因为一支烟，萍水相逢陌生人的一句话，让身处绝境的你，获取信息，打开的一扇窗，眼前一亮，顿时绝处逢生，柳暗花明又一村。它说明了“烟”在当今中国人社会生活中的重要性。因此，结合老头的话，今天开会，孙路明，听了赵总的话，脑子里，再上了一课。下次在外跑业务时，买一包“中华”烟，递给开发商大老板们抽，要让它在城区平板太阳能业务的开拓中，逢山开路，逢水架桥。
在最后业务汇报中，孙路明，又把他拜访的其它的，比如“紫藤花园”、“祥福园”、“南山秀苑”大型社区、“天景湾”等，四个房地产在建项目甲方工程部负责人，虽然没见到，但几经打听寻找，都找到他们工程部办公室的情况，向赵总，作了介绍。
“很好。”主持会议的赵总，听完孙路明的发言后，总结性地，对在座的大家说：“今天大家都说得很好。下个星期，大家在外面跑，一方面，要继续找开发商的关键负责人，另一方面，要注意收集市场信息。今天就到这里，散会。”