第七十二章，4月初的一天，太阳能公司周六业务例行会
孙路明，骑车从“莱茵河畔”社区出来，沿着西门大道，向市区跑，再沿着凤凰大道来到“葡京国际大酒店”斜对面的“浩天广场”项目工地，在开发商售楼部四楼，对副总兼工程部经理陈总进行了拜访，与之，就安南平板太阳能100升水箱规格的价格、品牌及售后，进行了沟通交流。并给了相关资料后，就回去了。在回去的路上，孙路明，接到太阳能公司文员小吴的电话，叫他明天上午点参加公司周六业务汇报会。
第二天，上午9:40，孙路明，从家门口前面的美地小区对面的公交站牌，花5元钱，乘到江都工业园的公交车，到达太阳能公司的时候，就见两个身着蓝色工作服的工人，从大门斜对面姜厂长的办公室里出来，由样品展台旁边的小门，向车间走去。
上午10点，开会前，文员小吴，把每个业务员，在各个城市跑的业务动态表，在会议室，分发给参加会议的每个人。
开会时，公司赵总，开始了开场白。他坐在老板椅子上，眼睛扫了一下会议室里在座的各位，说：“大家都到了啊，现在开会。”他说，开春几个月以来，经过公司上下全体员工的共同努力，平板太阳能水箱的生产设备，已于上个星期安装调试完毕。现在，在外地培训的3名技术人员，都回来了，再加上新招聘的几个工人，已陆续上岗。水箱整套生产线，已于这个星期，投入试生产。等正式投产后，按一天生产80只水箱计算，上半年的生产任务，排得满满的。即使任务紧，一天生产100只水箱的产量，也依然没问题。无非工人晚上辛苦点加点班。赵总，说到这里，顿了一下，把桌上的杯子，拿在手里，喝了口水，说：“水箱的生产线投产了，过一段时间，还要上马平板集热器的生产线。到时候，生产能力有了，它的销售工作，就看在座的各位了。”
赵总的话，由平板太阳能的生产线，自然而然地引到太阳能业务销售上来了。他对着坐在旁边的杨经理说：“杨经理，你先说，说说这一周你跑的情况。”
杨经理，听到赵总的话后，她把笔记本边的业务动态表，翻到她所跑的O市一览里。她望着大家，用她那惯有O市口音，先是把周一和王总到南京参加一个太阳能项目招标会，对大家说了一下。杨经理说：“差一点点，我们价格报低了。”她说，我们报的3300元，而中标的那家太阳能公司报的3600元。她说太阳能竞标，并非价格报的低，就能中标；而是以一个适中价，能体现这个品牌的太阳能，在这个地区的性价比，就能在太阳能竞标会上中标。价格报的低，反而给人一种你的产品质量性能不行或者售后服务跟不上等等原因。价格报的适中，反而，能体现这个地区的太阳能市场的行情。所以说，安南太阳能，要想开辟陌生地区的市场，了解这个地区的太阳能市场行情非常重要。她说，南京那边太阳能的工程价，比我们这边普遍高。这不外乎，因为它是经济发达地区。她分析一下这次南京之行的得失后说：“虽然没有中标，但这一次的南京之行，也让我们知道，南京及周边地区房地产太阳能项目平板太阳能的市场行情。”说完周一的南京太阳能项目的招标会，接着，杨经理，又把她随后几天，在O市，对几个房地产开发商的跟踪情况，对大家说了一遍。她说：“O市在建的几个房地产项目工程进度缓慢，主要原因，是房子难卖。”
就杨经理这个话题，大家在会上进行了一番议论。有的说，开发商房子难卖，源于城市房价居高不下。仅O市有的地段房价都达到了8000多元一平米。这对城市收入不高的工薪阶层，仅一套房子，就是一个望而却步的天文数字。有的针对开发商房子难卖这一情况，表达了以后即使合同签了，工程款，能不能及时回笼的担忧。他这一担忧，在会上一提出，马上就遭到赵总的驳斥。赵总，笑着说：“这不是你考虑的事情，你的事情，就是把开发商盯紧了，把合同，签下来就行了。至于工程款，能不能及时回笼，那是以后的事情。”
赵总的话，有道理。事情，一步一步来，按步骤走。跑业务，把最要紧的几个环节，做好了，最后一个环节，那是以后的事情。否则，前怕狼，后怕虎，畏难而惧，什么事情，也干不成。这是一个干事创业的老板说的话。
赵总的话，打消了会议上的消极情绪。
不过后者说的也有道理，房子不好卖的房地产开发项目，不能把它作为重点跑的对象。市场上，千奇百怪什么现象都有。跑太阳能工程业务，不仅仅要盯紧开发商工程部的关键负责人，而且要到售楼部，考察它的销售业绩。房子好卖的项目，作为重点跑的对象。房子地段不好，难卖的开发商在建项目，把它放在次要位置跑。这对在外跑业务的业务员心中，成了秘而不宣的共识。毕竟自己是一个小小业务员，承担不了合同签下了工程款不能及时回笼的连带责任风险。
大家，在会上的一番议论，被赵总的话，给打住过后，杨经理，接着说：“下周一，要和王总到H市招投标中心，参加‘和丰家园’项目158套平板太阳能的竞标会。”等下周的工作安排，得到赵总的点头回应。
杨经理，说完后，待黄总、李强两人相继发言结束。轮到孙路明汇报时，他就把几天前对“浏滨花园”四期于经理、“滨江南苑”陈总、“万秀广场”吴总、“蓝星雅苑”三期的高总、“莱茵河畔”四期的尚总、“浩天广场”的陈总以及开发区镜湖大道南面的“阳溪花园”项目至今尚未开工的情况，在会上，向赵总，一一地，说了一遍。在说到“万秀广场”8幢多层192套商品房，需要安装真空太阳能项目时，孙路明，在会上，转达了吴总的话说：“他们公司把每台真空管太阳能价格控制在1100元以下时，价格越低越好。每台造价不能超过1100元。吴总说，12根管真空管太阳能的价格1100元，行不行？要我下次去带话给他。”
“哪怎么行？真空管太阳能一体机，一根管的造价都要100元。12根管一体机造价最低1200元。每台50元的安装费，都不算了。”听了孙路明的话，赵总，马上回答说。
说完过后，他沉思片刻，然后，对孙路明说：“这样吧，你下次去，对吴总讲，11根管一体机1100元。11根管一体机，就比12根管一体机，少一根管，热水效果好的很。洗澡不碍事的。”
赵总，用他那浑厚的男中音，向孙路明阐述一番。接着，又说：“价格越低越好------或者10根一体机价格1000元。或者，你就对他说，我们的真空管一体机，1根管造价100元。低于100元一根管的造价，我们公司做不了。”他解释说，这里面有原材料成本，人工成本，运输成本，上楼安装费等等。
孙路明，在会上，向赵总汇报完情况后，轮到姜良波与小唐相继发言时，孙路明，站起身来，从口袋里，掏出一支烟，向会议室门外走去，他要到卫生间去方便一下。