第一百六十五章，王总与梅总洽谈
周六，在太阳能公司开完业务汇报会后。接下来的一周，孙路明，还是和往常一样，利用下午业余时间，对城区为数不多的开发商，进行跟踪拜访。
周一下午，因为昨晚下了一阵小雨，天空，被灰暗的云层所笼罩着。
孙路明，骑着电动车，在灰暗的天空底下的马路上跑，前去“紫藤花园”项目工地，对梅总进行回访，商量太阳能公司王总前来洽谈的具体时间。
当他拎着包来到梅总的办公室时，看到一个身穿灰色西服的四十多岁中年男子，坐在梅总的电脑桌边，手拿一个铝合金窗户样品构件，向坐在电脑桌前的梅总，正比划着，说着话。
孙路明，见状，对此刻和中年男子说话的梅总招呼了一声，得到她侧目点头回应后，就在旁边的一个塑料凳子坐下，等他们谈话结束。
等了十多分钟，当铝合金窗户的供货商和梅总谈话结束，中年男人，手拿铝合金窗户的样品构件，起身向梅总告辞离开办公室时。坐在一边的孙路明，这才走了过去，来到梅总的办公桌边，坐在中年男人刚才坐的塑料凳子上，向她说明来意后。
“今天是11月27日，星期一。你这样的。叫你们公司王总30日下午来谈可好？”梅总，听了孙路明的话后，坐在电脑桌前，望着他，稍思片刻，然后，对他说。
“好的，30日下午，我带王总过来。”孙路明听了，坐在旁边，寻思了一会儿。心想，30日，也就是11月底的最后一天，星期四。于是，坐在一边，干脆地答道。
“嗯，嗯。”梅总听了，连连点头道。
一边的孙路明，见梅总连连点头。于是，站起身子，向梅总告辞。
这时，几个头戴黄色安全帽的工地工作人员，从门外走进来，向梅总桌子边围拢过来。一边的孙路明，见状，便从办公室里走了出来。
他来到办公室外面的水泥广场上，掏出手机，拨通了王总的手机号码。电话接通以后，孙路明，就把刚才梅总的话，对王总说了一遍。
“好的。星期四下午，我开车过来。”王总，在电话里，告诉孙路明说。
打完电话，孙路明，于是，骑着电动自行车，向下午第二个开发商项目工地跑去。
时间过得很快，一晃，就到了11月底的最后一天了。
星期四上午，孙路明，从床上起来，想到今天下午要带太阳能公司王总到“紫藤花园”梅总就平板太阳能具体事宜进行洽谈。
于是，在吃中饭前，孙路明，给王总打了一个电话，问她下午几点过来，到“紫藤花园”梅总办公室去。这样，主要是给王总提醒一下，让她知道今天下午要到“紫藤花园”梅总办公室洽谈的事情。不要错过双方约定的事情，以免让公司失去机会。
孙路明，在电话里，一边问王总，一边向她说出“紫藤花园”在城南的具体位置后。
“好的，我知道了。下午我要过一会儿才能过来。”王总听了，在电话里说。
她说，她下午要到九通镇农村商业银行办一个贷款的事情，等办好贷款，就开车过来。
“那好，王总，你先忙，下午我在‘紫藤花园’项目工地大门口，等你开车过来。”孙路明，听了王总的话以后回答说。
“好的。”电话另一头，传来王总的回应后。
接着，电话就挂了。
打完电话。下午，孙路明，依究按照他以往拜访客户的节奏，有条不紊地，对城区剩下十几个开发商，进行跟踪拜访。
孙路明拜访客户的节奏，是重点跟踪在建楼盘比较大的开发商，比如“紫藤花园”项目工地等等。散落在城区东西南北中零零散散的开发商的小的项目工地，也不放过。
当他下午对城区两个比较小的项目工地的开发商跟踪拜访以后，就骑车向“紫藤花园”项目工地跑。
当他骑着车子来到“紫藤花园”售楼部大门口时，并在“紫藤花园”售楼部一侧，停下电动自行车，拿出手机一看，时间，已过了四点。
就在孙路明在“紫藤花园”售楼部的大门口，焦急地等王总时，大约4:40的时候，眼看着天色向晚，这时，他的手机响了。孙路明，拿出手机一看，是王总的电话。
“喂，王总！你可到了？”电话里，孙路明，站在一边，焦急地问王总。
“到了。”王总，在电话里说，她的车子，已到了，此刻，就在“紫藤花园”旁边的十字路口，等红绿灯。
“哦，哦。”听了王总这样回答，站在门口的孙路明，一边向她连连应道，一边叫她把车子再向前开200米左右，就能看到“紫藤花园”售楼部的门牌了。
“好的。我马上过来。”得到王总的回应后，紧接着，双方便挂了电话，不一会儿，站在售楼部门前的广场上的孙路明，便看到王总的车子，在外面开进来了。
随着王总把车子在广场一边停好，孙路明，便和已经下车的王总，向梅总办公室走去。
当他和王总来到办公室时，坐在电脑桌前的梅总，见办公室里人来人往，这样，不便于甲乙双方负责人，平心静气地洽谈，于是，就把王总，带到隔壁洽谈室坐下。
随着灯光的打开，甲乙双方负责人，坐在环境清雅的洽谈室的沙发上。于是，“紫藤花园”甲方负责人梅总，与安南太阳能公司的王总，就其一期平板太阳能订购与安装工程业务的洽谈，便正式开始了。
坐在沙发上的梅总，把安南太阳能公司的报价材料，拿在手里，先是就“安南”这个品牌的100升规格的平板太阳能2500元的价格，包括订购与安装直至验收合格后，向坐在对面沙发上的王总，作了一番咨询。
“对，2500元的价格，不仅包括平板太阳能水箱与集热器的产品价格，而且还包括运输费、上楼费、安装费等等。”王总听了，便坐在沙发上，向梅总，说起了这个价格的构成。
得到王总肯定地回答后，梅总，便把报价材料，放在玻璃茶几上，接着向王总介绍说：“2500元的价格，这个价格，在所有供货商的报价中，不高也不低。”
接着，梅总，继续介绍道，向他们递送报价材料的太阳能供货商，有十几家。之所以那天下午到太阳能公司考察，也是考虑安南太阳能公司就在本地，便于以后售后来得方便。
说到这里，梅总，坐在沙发上，话锋一转，望着王总说：“2500元的价格，还有没有下幅的可能？”
“2500元的价格，已是当下城区太阳能市场的成本价。无论是原材料，还是生产成本，这个价格，都不高。”王总听了，便娓娓地，向坐在对面沙发上的梅总解释起来。接着，她又说：“如果要真是把工程给我们做，2500元的价格，也不是没有下幅的可能。”
王总说，这取决于，“紫藤花园”一期的订购数量与付款方式。
“一期960多套。付款方式，有两种。一种是工程款抵房款，这种付款方式，价格可按你们说的2500元每台。二种是现金付款方式。这种付款方式，每台平板太阳能的价格要控制在2350元。”梅总听了，便向王总说出了“紫藤花园”一期平板太阳能的订购数量与付款方式。
很显然，梅总说出的付款方式，非常灵活，也非常刁钻。如果工程款抵房款，那么，平板太阳能的价格，可以按供货商的价格定；如果是现金付款，那么，不客气，平板太阳能的价格，则被其压的低低的，要按照他们甲方的事先预算低价格定。
“2350元的价格，这哪行呢？要让价，也只能下幅50元，也就是2450元的工程价。”对于每个平板太阳能的造价是2350元这个价格，是怎么来的？面对王总可以让价到2450元的价格质询，
“这是我们成本部门核算出来的。”为此，对平板太阳能的原材料构造与工艺原理略有了解的梅总听了，坐在沙发上，委婉地，笑着解释说。
这两种付款方式，价格高的，要工程款抵房款；价格低的，又不能让公司吃亏。这样即灵活又非常刁的两种付款方式，选择其中任何一项付款方式，太阳能公司，都不能占到任何便宜或者取得任何优势。
这让做事非常审慎的王总，很为难，一时不能决断。乃至于，她后来对梅总说，要回去好好考虑。
“三天后，给你回话。”在甲乙双方负责人各持己见讨价还价之中，互换了手机号码联系方式之后，王总，最后对坐在对面的梅总说。
这样，周四下午傍晚时分，“紫藤花园”的梅总，与安南太阳能公司的王总，坐在活动板房环境清雅的洽谈室里，就“紫藤花园”一期900多套平板太阳能工程业务的洽谈，到此结束。
以至于，大家从洽谈室里走出来时，外面车轮滚滚的马路上，已是华灯绽放，夜幕降临。