第五十六章，第二天上午对钱总的再次拜访
孙路明，在碧桂园凤凰星级酒店，坐了四五十分钟，眼看着五点了。于是，拿着放在沙发一边的商务包，站起身，准备回家。
当他骑着电动车，穿过酒店北侧一条弧形柏油路，上了地势较高的城南大道时，西边天空上的一轮落日，正在下山，形成一个红色圆盘状的光晕，穿过紫色的云层。红色圆球，在紫色云层上，弹出惊蛰一般响亮地光芒，映亮了广阔天空。天空象一个巨大鸟的翅膀，覆出蓝色的羽翼，在城市上空高高地飞翔。城市，在天空蓝色羽翼大鸟翅膀底下，象一艘船。它载着船上的人，在天空大鸟露出蓝色羽翼的翅膀底下航行。
在回家的路上，路过周围到处都是工业园、住宅与安置小区的家后边，湖边马路一侧，是工业化浪潮中钢筋水泥目前还没占领的遗弃的荒地上，开满了周边安置小区里失地农民去年冬天种的油菜花黄的油菜花。
这盛开的一片金灿灿的油菜花，粉得似火，黄得争艳，从马路一边平展的荒地上，越过洼地，爬过土坡，再向前伸展，一直延伸到内江支流的江边，铺开来。象锦缎一般，铺在大地上。黄灿灿地一片。就在这时，一个上了年纪的失地农人，戴着草帽，拿着镰刀，被傍晚田野恬静的春光包围着，从洼地的油菜地里走来。
只见她人走在花丛中，就象走在花海中一般，被金灿灿的花海簇拥着。象一叶扁舟，在花海丛中，徜徉着。徜徉在三月油菜花黄的油菜地里，微风抚面，它唱响了：夕阳西下，傍晚黄昏乡野的“渔舟唱晚”的渔歌。霞光满天，它撕开了农人一个冬天的辛劳，终于，在油菜花黄三月的一天，以溢于言表的欢欣喜悦之情，踏着傍晚“渔舟唱晚”的恬静心态，在一地春光中，拿着割草的镰刀回家。这正是：
大地铺锦绣
油菜花黄映春光
春光中，失地农人
一手镰
把湖边荒地滩涂捡起来
种上昔日的油菜花黄
在黄灿灿的春光中
收割着傍晚时分的
渔舟唱晚
满天霞光
孙路明，在一地春光中，骑车回到了家。晚上，吃过晚饭后，他在电视机里，听到本省的天气预报讲：从周四开始及未来一周时间，本地阴雨不断，有小到中雨。其中，南面局部山区，有大到暴雨。是啊！三月的雨，一旦下起来，下在长江南岸广袤的土地上，就淫雨霏霏，连绵不绝，不是一个星期，就是半个月时间。心想，今天是周一。何不利用周二周三两天时间内，把城区几个大的房地产开发商跑到，把该送的资料送过去，把要交流的话与对方说一遍。城区几个大的房地产在建项目有“滨江南苑”、“紫藤花园”、“莱茵河畔”四期、“清润嘉苑”、“南山秀苑”四期等。其中前两个项目，昨天已跑过。接下来，就是后面几个。明天第一站，就是拜访“清润嘉苑”钱总。因为钱总办公室所在的光大银行，离孙路明家比较近，就是自己平时骑车从城东开发区到城里20多分钟时间。
第二天上午10点，当孙路明骑车来到长江北路光大银行大楼底下，把电动车停在大楼保安指定的位置锁好。拎着包，便上了B座电梯。不一会儿，电梯到了18楼，他便下了。1801室办公室的大门，和上次一样，是开着的。于是，他径直就走了进去。敲开钱总办公室，走了进去，向钱总问好后，便坐在他对面的椅子上。
钱总，坐在办公桌边，低头看材料。见孙路明向他问好，就抬头笑容满面带着询问的眼神望着孙路明。他的办公桌电脑旁边前面的案上，堆满了供货商送来的资料宣传册等。其中，奥克斯电梯厚厚一本宣传册，就搁在这堆资料的顶上面。估计是奥克斯电梯的供货商业务员刚刚送过来的。
“钱总，今天过来，是送一份安南太阳能公司的报价表，给你看看，让你看后，可以作一个参考，做到心中有数。”孙路明，从包里，拿出报价表、工程案例业绩表与中国十大品牌太阳能资料，一一地，递给钱总。
“2950元！多大规格的？”钱总，接过它们，先把报价表，看了看，问孙路明。
“100升水箱，集热器面积有2个平方米。”孙路明回答道。
“那80升水箱的平板太阳能什么价格？”钱总听后又问。
“2750元。比100升水箱的平板太阳能少200元。”
“少200元？”钱总带着疑惑的眼神问他。
“是这样的！”于是，孙路明，向钱总解释开了，说80升规格的平板太阳能，之所以比100升水箱的平板太阳能，便宜200元。主要是花费更多的材料。“材料多的产品，当然比材料少的要贵些。”
“哦，哦！”听了孙路明的解释，钱总，连连点头。过了一会儿，钱总又问：“上次你不是说你们公司还代理了其它三个品牌平板太阳能的销售，它们什么价格啊？”
听了钱总的询问，孙路明，于是，把上次对丁总说的话，又重新说了一遍。并说了价格，然后阐述了理由，是满足开发商高中低档小区对不同品牌太阳能层次的需求。安装大品牌太阳能，能提升开发商在建小区商品房的卖点。在购房者心里，叫得响，容易使之权衡再三，作出优先选择。
解释到这里，孙路明，话锋一转，又说“现在太阳能技术，经过多年的发展，已经相当成熟了。”他向钱总说，不管大品牌还是安南平板太阳能等二三线品牌，技术都差不多，里面的构造，与太阳能在太阳光照下产生热水的原理，都是一样的。只不过大品牌，在广告上投入的经费要多些，力度要大些。因此，在市场上，叫得响一些。不过话，说回来，名气大的品牌，它在广告上的投入，都要计入每台平板太阳能的销售成本里去。所以，一线品牌太阳能价格，比安南太阳能价格，要高很多。“相比较一线品牌太阳能的高价格，作为二三线品牌的安南太阳能，要经济实惠得很多。”他向钱总说出一线品牌太阳能价格高的原因后，紧接着又把安南太阳能，向钱总推出来了。
钱总，听了孙路明的介绍，一开始，在报价表上，把桑乐、辉煌、四季沐歌三个一线品牌100升水箱规格平板太阳能价格，一一记下。尔后，又把安南太阳能公司这些年所做的太阳能工程案例业绩表一一看了。看完后，又把孙路明递给他的中国十大品牌太阳能资料，拿在手里，看了一下。在看的过程中，又把报价表拿起来，看了一会儿，低声地，自言自语地说：“辉煌3100元，安南2950元。”
孙路明，坐在旁边，见钱总，对着价格表，低声地，自言自语地，说了两个品牌的价格，他听了一头雾水，不知道钱总接下来要说什么？他觉得自己与满面笑容钱总之间，有一片模糊的水域。这水域浑浊不清，看不清底。不是浅滩而是深水。他觉得钱总心中一定有东西，搅得他这样波涛起伏，不然不会，这样凝神静气地自言自语。过了好一会儿，钱总才回过神来，对孙路明说：“小孙，今天你送过来的几份资料，回头我再看看，好吧？有事，电话联系！”
出了钱总的办公室，孙路明，拎着包，从光大银行B座18楼，乘电梯下来。骑着电动车走在大街上，看到大街上人来人往车水马龙。这些来来往往的人流，与小汽车，汇成了城市大街上，奔涌着一条不息的生活的河。每个人，都是这充斥着色彩、音响、线条不断奔腾的生活的河里的一叶扁舟，或扬帆而过，或沉溺其中，人在旅途！