第八十四章，给陈总送完正式报价材料出来的路上
周一上午，孙路明，从床上起来，快到吃中饭的时候，就接到太阳能公司小吴的电话，叫他下午到公司拿送给“滨江南苑”陈总的报价表。孙路明，在电话中，问小吴是否按照陈总的要求做的报价材料。小吴回答是肯定的。
因此，孙路明，吃过中饭以后，没有在家休息。大概1点左右时间，就骑着电动车，从家后面的沙石土路上出发，沿着屋后面的水泥马路，再折向万泊湖大堤，将门前的明澄湖，绕了半圈，将电动车，锁在美地花园小区门口，就拎着包，到马路对面的公交站牌前，等到江都工业园的公交车或到O市大巴车。
当他和每次去太阳能公司一样，花5元钱买了车票，坐了半个小时左右的车子，来到九通大桥底下江都工业园工业大道的路口时。在太阳能公司文员小吴办公室里，拿到报价材料时，他把用抽杆式透明塑料封面文件夹，装订成册厚厚一撸的报价材料拿在手里，翻了翻，发现无论是材料封面，还是里面的资质材料、分项报价单、业绩表，都按陈总的要求，一一地，盖上公司的公章后，就把它放进包里。和小吴辞行后，就沿来的路线，坐公交车回去了。
当公交车来到美地花园小区大门口时，孙路明，拿着包，下了车，看看手机上的时间，已是下午2点多。
当他在小区门口，骑着电动车，沿着宽阔笔直的马路，向“滨江南苑”项目工地跑的时候，一种摇曳在心头的欢欣与喜悦，绽放在他脸上。这种欢欣与喜悦，一方面是他跑城区太阳能工程业务短短几个月时间以来，有了点眉目。毕竟上周六，带公司老板与“滨江南苑”的丁总陈总进行了谈判，双方意向达成了一致。虽然合同没有签，但这是迟早的事。只要在接下来的时间里，按对方的要求与之进行无缝隙地对接，签合同，是应该是件不难的事情了。孙路明，骑在车上想，这是丁总陈总，对他所遵循地“勤跑勤问勤沟通”跑业务踏实态度的肯定，也是对他这个人的肯定。得到开发商的认可，这是孙路明，一个跑工程业务时间不长的新手，脸上无上的荣光。二是后天早上8点，要带“清润嘉苑”西区的钱总到太阳能公司考察，这对孙路明，又是一个好的喜讯。不管考察结果怎么样，它至少向太阳能公司老板表明，孙路明，这几个月，在外跑太阳能业务，是有成效的。
因此，二者结合在一起，此刻，洋溢在他身上的欢欣与喜悦，尢如人行道旁边枝干挺直有三层楼高的一排高大的意杨树一样，将枝干上挂着一片片绿叶，在高高的空中，随风，将欢欣与快乐，吹得哗哗地直闪动。
当孙路明带着欢欣与愉悦的心情，来到“滨江南苑”项目工程部大院的时候，用了不到10分钟的时间，就完成了下午的一个任务。当陈总从他手里，接到安南太阳能公司的报价材料以后，就放在桌子上，象孙路明从小吴那里，拿到报价材料一样，随手翻了翻。当发现没有问题以后，就对旁边的孙路明，点了一下头，说：“嗯，就这样。老孙，回头，我需要什么，再对你讲啊？”
陈总说这话，是要太阳能公司与之对接。陈总说的话，代表“滨江南苑”项目开发商所说的话。他需要什么，则太阳能公司，就要提供什么。二者之间，没有空隙余地。用现在报纸上很时尚的官方用语，这叫无缝对接。
就好比两个铁轨，无缝对接成功了，则供货方的原材料，就象一列列车一样，载着供货商的材料，随着滚滚车轮，源源不断地运送来了。直到对方满意，最终甲乙双方负责人，在一张桌子上的合同书上，签上白纸黑字，就铁板钉钉了。
这对跑市场的兼职业务员孙路明，就大功告成了。
“那是肯定的。”站在一边的孙路明笑着说。他，接着，对陈总说：“陈总，我会象往常一样，对你们进行每周一访的，你们需要什么，我就送什么，直到签上合同时为止。”
陈总，坐在桌子边，听了，向他点点头后，又俯身在办公桌边，在笔记簿上，写着什么东西。
与陈总告别后，孙路明骑着电动车，从工程部大院里出来，继续开始他下午下一站的业务跟踪拜访了。