第七十四章，下午与丁总聊了一会儿
吃过中饭后，孙路明，就坐公交车回去了。
新的一周，他又开始了一个星期五天的客户跟踪业务拜访了。
他跟踪客户的基本思路是，重点跑城区比较大的房地产在建楼盘项目。比如“滨江南苑”项目的陈总丁总，“莱茵河畔”四期项目甲方的王总，“紫藤花园”项目的薛总，“清润嘉苑”西区的钱总，“南山花园”四期项目的庄总等等，都是有四五百套房子的房地产在建项目。其太阳能工程造价，预估一下，都在上百万元左右。所以，把它们工程部关键负责人盯紧了，是孙路明跑城区太阳能业务的重点任务。把城区大的房地产在建项目跑完了，然后，再跑沿途路线上一些开发商在建楼盘比较小的项目。所谓比较小的项目，就是在建楼盘，看上去只有两三百套商品房，太阳能工程造价，预估一下只不过几十万元的造价，放在后面跑。因此，孙路明，跑业务的基本思路是，重点跟踪在建房地产大的项目，小的项目，也不放过。
基于这个思路，这天下午，孙路明，骑车风尘仆仆地来到“滨江南苑”项目陈总的办公室时，陈总不在，他办公室门关着。孙路明，站在门边，用手推了推门，门锁着。于是，他拎着包，来到隔壁丁总办公室。门，开着，孙路明，径直走了进去。和丁总打完招呼后，孙路明，坐在他对面的椅子上，笑着问丁总：“丁总，陈总下午没来啊？”
“陈总下午到外面办事去了。”丁总见到孙路明，用他那惯有男低音，望着孙路明轻声地说。“老孙，什么事？”
“我是对上个星期给陈总送一份辉煌平板太阳能报价表，作一次回访。”孙路明，坐在椅子上，笑着对丁总说。说着递了一支中华烟，给丁总。
“陈总下午在外办事，恐怕一时半会儿，不得回来。”丁总，接过烟，把它放在食指与中指之间夹着。随后，用大姆指绕着烟杆。只见香烟，在丁总手指之间翻转着。象体操运动员那笔直雪白的长腿，在鞍马上，上下飞舞着。丁总，用手指，把玩着那支烟。然后，把它放下，对孙路明说：“老孙，你是才不久做太阳能业务的吧？我看你比别的业务员，跑得太勤了？”
“是的。”面对丁总的疑问，孙路明，坐在椅子上听了，呵呵一笑地说。接着，他向丁总聊起了自己的从业经历，说什么自己以前是做洗洁精等快消品业务的，在今年元旦期间在市里的“春风行动”招聘会上，应聘上安南太阳能公司业务员一职。“才跑几个月时间，新手跑工程，还望丁总多多光照。”
“工资多少？”丁总拿起桌上的中华烟，用火机点上，问孙路明。
“保底工资2000元加提成。”听了丁总，孙路明借话说，而没有说出自己有一个晚班，跑太阳能业务是兼职这样的大实话。因为，市场上，有时话不能说的太明白；话说得太明白了，反而使自己陷于被动，左右为难。这也不是，那也不是，对自己不利。只要自己应对的话，在情理之中，不出大的格，让人产生不良岐义，就行了。
“多少提成？”丁总听了，抽着烟，紧接着又问。
“现在还没有签到一个合同。签到合同，才知道拿多少提成。”孙路明听了，委婉地笑着回答了丁总的提问。而没有直接说出合同签了，可拿一个点或两个点提成。
市场经济社会，以钱当家，以经济利益多寡，来衡量一个人是否成功的社会里，钱，不仅能购买当下社会一套价值不菲的房子、别墅、车子，而且借现代化富裕生活之名，张人欲血盆之大口，呑噬人间一切优质稀缺资源。由此可见，钱的魔力，它不仅仅是善良美好的人，所期望的用之来购买一张通向未来所谓的幸福生活的门票那么简单。所以，当下社会，人们对金钱对经济利益几个字，非常敏感。这是可以理解的，也在孙路明跑太阳能工程业务的意料之中。因为这个社会，大家都被绑架在富裕小康的生活要用钞票来购买的同一辆战车上，谁最先拥有钞票，谁就能购买那个所谓的小康富裕生活。因此，开发商，通常情况下，向供货商业务员提到业务提成这个敏感词汇时，它的背后潜台词，一般是，管事的甲方，把工程给你做，你签到合同，得到这么大的利益，而作为甲方负责人，得不到任何好处，那么，他或他们，凭什么把上百万元造价的太阳能工程给你做？
因此，对于丁总的问话，孙路明借着一个新手上路什么也不太清楚的无辜样回答了他。在孙路明跑工程业务有限的历程中，他知道，市场上，有潜规则。这个潜规则，就是甲乙双方互惠互利，双方都有好处，即人们所说“互利双赢。”唯有这样，双方才能有合作的机会。
丁总听了，点点头，表示对孙路明所说的话的认同。末了，孙路明，临走时站起身，问丁总：“丁总，你们一期平板太阳能快要订了吧？”
丁总抽完烟，也从椅子上站起来，对孙路明说：“快了。你哪天过来找陈总，跟他谈。”
“好的。”和丁总告别，孙路明，拎着包，向门口，一边走，一边对丁总说，“我过几天再来。”
丁总，把孙路明送到门边。
孙路明，拎着包，在活动板房二楼走廊里，向北端的钢结构的楼梯口走去。