第一百一十八章，周一下午，对“滨江南苑”陈总的回访
这下好了，支架样品，得到丁总的认可，也就是得到陈总的认可。
因为刚刚送的支架，即使采购部经理陈总，中午在场，收到了样品，同时，也得到他的认可。最终，还是要丁总过目的。在丁总那里，过不了关，恐怕还是要多费一点周折的。因此，他每次拜访陈总的同时，临走时，都还要到丁总的办公室，和他打一声招呼的。或者发一支中华烟，递给丁总；或者坐在办公室里，和丁总，聊一会儿天，以便和他，保持良好的关系。
事实上，本身就是这样。前两次送的支架样品，为什么过不了关？为什么遭遇屡次被打回，要求重新再送的结果。究其原因，不是陈总吹毛求疵，就是在丁总那里过不了关。达不到他们的要求，所以，这才遭遇两次滑铁卢的败迹。因此，在与“滨江南苑”太阳能合同未签之前，各种材料与资料的对接的，仅有半里路远的路途中，这一下，孙路明和他所代表的安南太阳能公司，又过了一关。他等待着，下一个路口，陈总他们的发号指令的枪响，满足他们的要求，直至最终，向最后的目的地冲刺而去。
也确实是，一个太阳能的支架样品，前前后后，送了三次，时间将近小一个月时间。这一方面，说明做工程业务的不易。对接的过程中，一切都围绕开发商为中心，满足他们的正当的合理的一切要求。否则，一个小小的瑕疵或纰漏，就有可能前功尽弃。二，也侧面地，暴露了孙路明与太阳能公司的不足。没有拿市场上最好的支架样品，给开发商。以至于，遭遇多次被打回的命运结局。这一切，说到底，是兼职业务员孙路明的经验的不足，不了解市场，没有一次到位地解决问题，满足对方的要求。反而中间，让“小天鹅”太阳能公司，从中插了一脚。这下好了，“小天鹅”太阳能公司插了进来，它那个业务员，肯定要施展浑身解数，和孙路明所代表的安南太阳能公司，比一比了。
好在经验是边做边学得来的。过去人们不是说，“吃一堑，长一智”。这下，经验，是在总结中，得到教训的。
为了验证中午送给丁总的支架样品，在陈总那里，是否通过了。新的一周里，周一下午，当孙路明来到陈总办公室里，来对他进行回访时，他坐在窗边那个红沙发上，问陈总可看到了周六中午送过来的支架样品？
“看到了。”坐在椅子上的陈总听了，转过身子，面对着孙路明，笑着回答说，“不错，不错，这一次送的支架不错！”
陈总望着孙路明，笑着连声地答道。
这时，走廊尽头，最里面一个办公室里，一个20多岁的小姑娘，手里拿着一发票单子，从门外，走进来，要陈总在发票上签字。于是，陈总，转过身子，接过小姑娘递过来的发票单据，在上面看了看，然后，把它放在桌子上，再从笔筒里，拿了一支签字笔，在上面签下自己的大名。最后，把它递给小姑娘。小姑娘，拿着签了字的发票，出去了。
“既然支架过了关，那陈总，是不是意谓着接下来的事情，就要快签合同了？”见小姑娘走了，坐在一边的孙路明，望着陈总，笑着问。
的确，孙路明，跑业务的目的，就是为了与“滨江南苑”的开发商签合同。签到合同，那才说明自己前前后后的付出，有成效。否则，即使前期自己费了多少九牛二虎之力，签不到合同，那也是一文不值。即不能给自己带来经济收入，又不能给太阳能公司，带来业绩回报。整个的一场，就是白白地，“竹蓝子打水一场空。”前期的辛苦付出，打了水漂。所以，此时的孙路明，是没有谁比他更关心陈总他们什么时候签合同的事情了。
“什么？签合同？”陈总听了孙路明的话，坐在椅子上，把签字笔，放回笔筒，眼睛望了孙路明一眼，轻描淡写地说。
“签合同，还早！”
他从椅子上，转过身子来，告诉孙路明，还有许多事情，没有落实。况且，签合同，这么大事情，也不是他和丁总，两个人，说了算。到时，还要到公司汇报，在董事会上，大家讨论，由公司领导，最终确定哪一家供货商。
陈总，坐在椅子上，向孙路明，说出了，他们开发商确定材料供货商的基本程序。
“周六中午，送支架的时候，你们董事长朱总说了，太阳能的事情，由你和丁总两个人把关。现在太阳能，只有我们安南太阳能公司与省城“小天鹅”太阳能公司，两家在竞争，最后到底给哪家做，还不是你和丁总两人一句话的事情？”孙路明，坐在窗边，跟陈总扯上了。“陈总，你不厚道，嘿，到了关键时刻，你又这样说？”
扯到最后，孙路明，又埋怨地，加了一句话。
陈总听了孙路明这样揶揄他，脸上一笑，说：“朱总说的，那也是客套话。到最后敲定，还是要他说话，我们在董事会上，也是只有建议权。”
陈总这话，说得实在可信。因此，孙路明，在一边，恳求陈总，到时，和丁总一起，多多给他代表的安南太阳能公司美言几句，否则的话，他不知道，该如何向安南太阳能公司的赵总交待了。
“到时，我们会在会上提的！”听孙路明这样说，陈总，叫他耐心地等待，把需要做的事情做好。他和丁总，到时，会在董事会上，该怎么说，就怎么说。这一点，叫孙路明放心。
“还有什么事情没有做好？”于是，坐在红皮沙发上的孙路明问。
话刚一说出口，他似乎明白了陈总话中的意思，接着又问：“是不是一期帮你们工程部，卖一套房子的事情，至今还没有落实下来？”
于是，他向陈总解释说，一期的房子，他已经找熟人老秦，到其位于市国土局对面的售楼部，去看房了。并把其中的原由，对陈总一一地说了。说到最后，他向陈总表示，老秦说他回去后，会给他在上海的女婿打电话，征求他意见，两套房中意哪一套。现在，就等他女婿，回话了。
“动作挺快的，那不错！”陈总听了，坐在椅子上，笑着连连向他点头，表示称许。他说，如果房子定下来了，到时，对他们讲一声。
“好，如果我那个熟人他女婿，在你们‘滨江南苑’售楼部交了订金，买了房，你们售楼部的张辉，不对你们讲吗？”孙路明的意思是，自己那个熟人老秦女婿，如果在“滨江南苑”售楼部，交了订金，把房子确定下来，他们售楼部应该与工程部，通通气才对。因为这毕竟是供货商在帮他们工程部完成一套房子的销售任务啊。
“会讲的，只要你事先对张辉说明，就行了！”陈总听了，笑着点点头。说只要购房者交了订金，买了房，售楼部的工作人员，到时会对他们讲了。但前提是孙路明，事先带老秦看房时，对小张说了是帮他们工程部完成任务的。
“说了，说了。”孙路明听了，不住地，向陈总点头说。然后，他又到丁总办公室。与丁总如此交流一番，得到他和陈总一致的说法，最后，孙路明，拿着商务包，继续拜访下一个开发商去了。