第九十四章，给“滨江南苑”陈总准备合同样本
这一天，他按照陈总的吩咐，先后向他送了100升平板太阳能水箱与平板集热器的材料明细表、业绩清单。
那天，孙路明按照陈总上周吩咐的给他送完盖有公司公章的业绩清单后，临走时，陈总坐在办公桌旁边，用他那外地口音很重的普通话对孙路明说，叫他下次来，带一份太阳能公司的合同样本给他，他们要参考一下。
“好的。”孙路明，拿着包，站起来，向陈总，点点头，答应着。向陈总表示，下个星期将合同样本送过来。
周六，到太阳能公司开完每周一次的业务汇报分析会，孙路明，在会上，提到下周，要给“滨江南苑”的陈总，送一份合同样本时，赵总听了，头转向会议桌边的杨经理。意思是，他只是每周六到公司主持听取大家的业务汇报会，了解省内八个地级市业务员的业务汇报与市场动态。至于公司的一些具体细节的事情，由分管行政大小事务的副总杨经理负责。杨经理见了，对坐在会议桌对面的孙路明说，叫他，待会儿，会议结束以后，找王总。她说：“合同样本，只有王总有，待会儿，你到她那里去拿。”
因此，中午，会议结束以后，孙路明，就来到王总办公室。向坐在办公桌后面的王总，说明事由后，就见王总听了，抬起头，愣了一下，望着办公桌对面的孙路明说：“合同样本？”
“合同样本，它不在这里啊！”说着，王总点开电脑，在文件夹里，找了一下，诧异地，望着孙路明说。见孙路明，面无表情地看着她，于是，王总随后补了一句说，“它在我的一个U盘里，不过，放在家里了。”
“哪怎么办？陈总，叫我下周送一份给他。”孙路明，站在王总的对面，说出了事情的紧迫性与恪守公司信用的重要性。
“这样吧，你给我一个邮箱，晚上，我回去后，就把合同样本，发到你邮箱里去。可好？”王总的意思是，把合同样本的电子版，发到孙路明的电子邮箱，叫他见后，在打字店里，打印出来，然后，送给“滨江南苑”的陈总。这样，即不耽误工夫，又维护了公司的信誉。
“好的。”孙路明，听了王总这样一说，笑着说这不失为一个好办法。说着，就拿起桌子上的一支笔，在王总递给他的一个笔记本一页空白纸上，认认真真地，写下自己的邮箱，并标注有自己的姓名，用以识别。写好后，递给王总。王总看了一下，就把笔记本合上，对孙路明说，晚上回去及时查看自己的电子邮箱，看合同样本的邮件收到没有。孙路明，点了点头，表示同意。然后，就离开了王总的办公室。
孙路明回去后，晚上并没有看自己的电子邮箱。因为他家里过去买的用来打字的一台老式台式电脑，由于没有安装宽带，所以上不了网。查看不了王总发的电子邮件是否到达他的邮箱。
第二天周日，上午9点多，当上完夜班的孙路明，从床上起来的时候，站在窗前，望着窗外浓密树枝上方明媚的阳光，就想到昨晚王总发到自己电子邮箱里的合同样本文件。于是，在母亲屋里，吃了一碗稀饭，就骑着电动自行车，往街上跑。
当他骑着电动自行车，随着来来往往的车流，经过长长的在宽阔的柏油马路上奔跑，20分钟后，来到街上一个打字复印店时，就把电动车放在打字店门口。停好车，便向店里走过去。
店老板，是一对五十岁上下的中年夫妻。岁月的风霜，生活的不易，使他们浑身上下都透露出，被日子的车轮碾压打磨的痕迹。昔日意气风发的青春年华，已经不再；在他们身上，代而替之的，是居家过日子的朴素行头与临门待客的客套有序。
当孙路明走进店里时，身体微胖，穿着一身家常衣服的中年女人，正坐在临门桌子边第二台电脑前，望着显示屏有条不紊地打字。而她的丈夫，一个个子中等面容方阔清瘦的中年男人，正站在店里面的桌子边，将手中一撸厚厚的文件，在桌子上，或横向或竖向捊齐，正要装订。见门口动静，他，便朝走进店里的孙路明望了一眼，接着，又忙于手中的事情。
见店里有人进来，坐在电脑前聚精会神打字的中年女人，便放下手中打字的活，从椅子上，站了起来。
“什么事？”微胖的中年女人问。她问孙路明是打字还是复印？
于是，孙路明，就向中年女人说明了事由，并向她，问了一下打印一张文件纸需要多少钱。
“一块钱一张。”中年女人听了，随口说道。得到孙路明回应后，便转身坐在刚才空着的第一台电脑前。只见显示屏已经打开，WORD、EXCEL互联网等一个个电脑软件图标，都清晰地，呈现电脑深蓝色的显示屏上。中年女人，用鼠标点了一下腾讯QQ的企鹅图标。显示屏上，便弹出一个QQ帐号与密码的边框。
孙路明，站在中年女人的旁边，按她的提示，便报了帐号。随即，自己用手便在电脑键盘上操作起来，输了密码。中年女人，用鼠标点了一下“确定”，很快，便进了他的QQ电子邮箱。邮箱里，孙路明，倾着身凑上前一看，果然一份邮件，躺在他电子邮箱的收件箱里。中年女人，用鼠标，打开收件箱，一份标题是“滨江南苑”的合同样本的字样，醒目地，亮在邮件的主题上。中年女人，在预览里，先看了看这个邮件，一共2页纸。然后，问旁边的孙路明，是不是这个文件。得到孙路明的回应后，中年女人，便熟练地，在电脑上，操作起来。复制，粘贴，打印，在新打开的WQRD文档里，几个步骤，有条不紊，显示了打字员熟练的操作技能。
孙路明，从打印机里，拿着刚打印出来的2页合同样本，站在一边，看了看，表示无疑异后。然后，叫中年女人做个合同封面。三行字。台头横向是“H市安南太阳能公司。”竖向四个字：合同样本。然后，底下是日期。当中年女人按照他的比划，将合同封面在电脑上做好并打印出来时，孙路明，并拿着打印好的封面与2页合同样本，用装订机装订好。看着装订好的合同样本，有表有里，象个正规公司做的那么一回事，孙路明表示满意。
之后，他叫中年女人又做了一份。总共，做了两份合同样本。孙路明想，一份将要送给“滨江南苑”的陈总，一份留给自己看，以便日后，在客户面前，随着业务的进展，心里可酝酿新的话术，以灵活地，应对市场上风云突变之测。
当中年女人拿着另一份装订好的合同样本，递给孙路明时，他，便从口袋里，掏出6元钱，结了帐。然后，拿着两份合同样本，走了出来。把它们，放在电动车的后备箱里。然后，骑着车，往回走。