“让我们做单子，那不是天方夜谭吗，我可没信心。”依依嘟囔着说。
“是啊。老大怎么想的啊，我们是内销部，做市场开拓的。说白一点是给销售经理当秘书的，现在让我上前面跟销售经理抢食物。那不是白搭呀。我可对做单子没兴趣，有任务就更麻烦了，估计没人能完成。”赫小蕾说。
“是啊。呵呵。我来的晚一些，不过却比不上王妮娜，人家电话打的比我多呢。呵呵。”小梅嬉皮笑脸的。
下午，贺宁又找妮娜过去，说是Adam把一些西南的重点项目都从吴子豪那里拷贝过来了。让交给她让她做重点跟进。
“这么多。有四五十个重点客户。这些好像我都没联系过。”妮娜看着贺宁的笔记本上的客户信息说。
“是吗。我看看。”贺宁放下手里的资料转身对着电脑。
“恩。这些都是我给他的，他都没跟进，这些客户都是我花了很多心思跟进的。哎，真不到Adam怎么还会用他，不知道在那里干什么了。”贺宁愤愤的说。
“那我还继续联系吗？”
“当然，他都没做下来，你继续跟进一下，如果有价值的就继续做，没什么就归到你的总资料里去。”贺宁说。
“我知道了。”
“那这些客户需要销售经理拜访怎么办啊？”妮娜担心的问道。
“我们正在招人。Adam好像已经物色了一个人选正在谈当中，好像从别的公司里挖过来的。挺厉害的。如果没问题的话，下周一就能上班，项目你可以这周先联系着，如果下周那个销售经理来上班的话，你就可以让他先跑这些重点项目，这些项目出单会快一些的。”
“那要是没来呢。这些项目就一直那么拖着吗？这可是做项目的大忌，哪怕一分钟都可能决定成败呢。”
“恩。估计应该没问题，总部这边也在招呢。会很快。”贺宁说。
因为内销部要做单子的事情，这几天大家都不停的在议论着。内销部自从成立以来，这是第一次这么大的波动。
第二天下午，召开了公司的全体会议。
“今天是五一后的第一个全公司的会议。很高兴看到大家精神都这么饱满。我们今天要讲的事情有两大议题，一个是公司各个部门的配合问题，另一个是销售部的业绩问题，这个问题等一下销售部单独说。”Adam说。
“内销部先说说吧？你昨天给我的你们开会纪要内容我看了，很好，大家提了很多问题，那你先说说。”Adam朝贺宁笑笑。
“我们昨天部门开了个会。就这段时间存在的问题大家都发表了各自的意见。就我们部门来说，跟销售部和技术部的沟通比较多一些。像昨天我们华东区的赫小蕾提到的技术部出工需要技术经理的签字。我觉得技术人员出去到哪跟头打招呼是正常的，但能不能简化一下程序，否则很耽误时间的。客户那边不等人的。这是我的第一个问题，希望Adam帮我解决。”
“好。技术经理来了吗？”Adam四下找着。
“在这。”技术经理在一个角落里伸出只手来。”
“他怎么跑那去了。”妮娜撇了一眼跟身边的依依说。
“嘻嘻，他怕见人呗。”依依捂着嘴看着妮娜说。
“那你说说技术部怎么配合其他部门工作，尤其是销售部的工作呢？”Adam笑呵呵的说。
“每个销售区域都有工程师。我们技术部工作多少也要看出勤次数，这个是纳入到年末考核的，对吧Adam，为什么要这么做呢，我们也是怕一些技术工程师借个理由就走了。之前确实出现过这些情况。”技术部的季经理说。
“那好，这样，每次工程师去客户那要填写详细的出勤单，拿着这个单子到客户那里服务完后由客户填写，给那个服务的销售经理也要签字，这样你看行吗？季佳！”Adam说。
“行。这样挺好，也省的我还要去问销售经理，跟他确认，我赞同这样的做法！”
“那好这个问题解决了，贺宁还有什么问题？”
“还有就是认同度的问题，我们部门打出的需求，到了销售经理那却不认同，结果丢失了不少单子。”
“很好。这个问题我想听听各位销售的意见。”
“有的时候内销部给我们的客户名单上面写的有需求，而且近期有采购的计划，但是当我们去拜访的时候人家却说，没有啊。整的我们也挺郁闷，还不如跑自己有把握的单子。”华北区的一位经理顾华说。
“的确是有这样的情况，我们也遇到过。不过我们这边只要是内销部给我们的单子，我们都去跑。”西北的一位销售经理严章说。
“还有吗？”Adam巡视着大家问道。
“我们倒是觉得内销部给的名单挺有效果的，我的不少单子都是内销部提供的。”华东区的销售经理杨丽涛说。
“呵呵，这是第一个夸内销部工作有效的。还有吗？”Adam继续鼓励大家说。
“我觉得内销部还是做了不少工作的，比如我的集成商客户，不少都知道科网，我问他们怎么知道的，他们一般都说是我们总部打电话邮寄资料或者发电子资料了解的。”以为东北地区的销售经理王胜利说。
“我觉得我们的内销在客户售后方面也起了一定作用，像我的一个客户安装了我们的软件，但是在运行的工程中出现了问题，联系我没联系上，结果我们内销这时候打电话过去了。客户把问题提供给我们内销部依依，依依帮我联系了工程师，工程师很快到那里帮助客户解决掉了。”华南的销售经理张志智说。
“你是说内销提供了售后服务的功能，对吗？”Adam笑着问道。
“是的，而且她们还进行了很好的市场宣传，我的客户很多知道我们公司都是先通过内销部依依的电话联系的。”
“还有吗？”Adam继续问道。
底下沉默了。
“听了销售部的这么些发言，我很高兴，说明我们内销部的作用还是很大的。我现在跟贺宁已经达成了一个初步的想法，想让内销部也独立做单子，你们觉得怎么样？”Adam说完环视着销售人员和内销那些女孩。
“我觉得还是让内销部配合我们工作比较好，我们需要他们的支持。”华东区的销售经理说。
“内销部确实给我们销售部不少帮助。我也觉得还是让他们继续市场方面比较好。”东北区的销售经理。
。。。。。
“听了你们的发言，我总结一条，你们把内销当做了你们的秘书了对吧？”Adam说完低下头。不去看大家的表情，其实不用看也能猜到的。销售人员都面面相觑。
“其实内销部能做的，你们销售一样也能做，只要你够勤劳。”Adam笑着说。说的销售都直摇头。
。。。。。。会议持续了一个半小时，大多的问题还是销售和内销身上，其他部门只是最后提到了，销售部说财会部报销慢，财会部说销售部贴票子不规范，少这少那。还有就是产品的产品出厂慢等等。大家是你说你的理，他说他的理。最后Adam让各个部门制定一个规范，就出现的问题都用规范解决。
然后是销售部的单独会议。
中午吃饭时间，妮娜他们在一起议论。
“看来老大是有意让我们做单子了。哎，好有压力呀？”依依说。
“我也是。”小梅叹气的说。
下午Adam又召开了一次内销部的单独会议。
“怎么样，贺宁跟大家透露内销部独立做的事情了吗？”Adam的表情自然，好像在说一件很平常的事情，他穿着一件银灰色的马甲，银灰色的西裤，白色的衬衫衬托着他的儒雅的气质。微胖的身体更让他增加了几分智慧。
“没事的，大家都说说吧？”Adam满面笑容的说。
“Adam如果内销部门独立做单的话，那我们是不是要改成销售部了？”贺宁问道。
“呵呵，不，还是内销部，只是把你的能力提高一下，要通过打电话做单子，这在DELL公司不是神话，电话销售的成单率很高的。我相信你们行的。”
“我觉得我们内销部的工作量其实也挺大的，销售经理总是让我们去干这干那。不像他们全身精力的去做单子。”依依说。
“销售经理让你们干什么，你们可以拒绝，因为你们不是他们的秘书。我让你们内销部做单子是有前提的，是希望你们在成功几率高的情况下，可以不给销售经理，让他们白白的算了业绩，你们也可以拿提成和奖金呀。”
妮娜在底下仔细的听着。心里琢磨着，老板就是老板，他希望公司的每个员工都能创造价值，而不是在那消耗。
“王妮娜是吧，你说说看？”Adam指名说。
“我，我首先服从公司的决定，但是从我个人角度说，我倒是不赞成内销独立做单子。”妮娜站起来快速的说着。
“慢一点，你说你不赞成你们内销部成单，为什么呀？”Adam两手交叉在腰前。
“第一，内销部的很大的一部分是在做市场开拓。铺市场，我们每天发的邮件和寄出去的资料算一起也有四五十了。虽然这部分工作不像销售那样通过做单子展示自己，但是打开公司产品的知名度很重要，对吧Adam，还有我们如果让我们单独去做单子，这对维护长期的客户关系我觉得不利。这是我的想法。”
Adam一直再看着妮娜说话，等她说完他争辩道：“你说你们在做市场开拓的工作，的确你们做了一些工作。但是如果你们能独立成单子的话，不是更能说明你们工作的有效吗，还有客户那边，你们做成的单子可以让当地销售帮你们维护。这个不是难事。”
“可是这对长期的客户关系我觉得有影响的，您也是销售出身，我想Adam一定能体会到吧？”
“呵呵，如果我能电话做单子的话，我倒是不想去浪费时间亲自拜访，我们要的是把东西卖出就行。跟卖萝卜一个道理。”
妮娜又站起来了辩解说：“萝卜的附加值小，而我们的产品附加值高的，客户关系很重要。”
“重要，但是成单更重要。”
“可是。。。。。。”妮娜还想说，却被贺宁制止住了只好坐下。
“Adam，既然公司决定了，我们部门同意，会全力做好的。”贺宁总结道。
“好。我正在做销售提成的计算，过后我们再讨论一下。”Adam笑着说。
“好的。”贺宁挤出笑容说。