妮娜把销售部的电话也扯到会议室，两部电话同时打。前面放了一个小镜子。
“微笑！”妮娜对着镜子来了一个很阳光的微笑，然后拿起一部电话打过去。
“喂，您好，我是天信公司的王妮娜，我们是专注做网络安全的。。。。。。”
“恩，好的，我会尽快把资料给您送过去的。”
“喂，您好。我是天信公司的王妮娜，我们是专注做网络安全的。。。。。。”
“哦，你们用的瑞星的呀，我们专注做趋势的，趋势您了解吗？”
“是的，确实现在用的少，但趋势是国际大品牌，好多单位和大公司都用趋势网络版的。”
“恩，对对，我们有天融信的防火墙，联想的防御体系产品，还有。。。。。。对对，我们专注做网络安全方面的产品。”
。。。。。。。。
“好的，常联系。再见。”
“哎，这个聊的挺好，可是没什么需求。”妮娜邹着眉毛，咬着笔头。
。。。。。。
“要微笑。”妮娜坐正了，拿起了另一部电话打起来。
“喂，您好，我是天信公司的王妮娜，请问李主任李然在吗？”
“我是李然，你怎么知道我的名字的？”对方惊诧的问道。
“啊，是李主任，您好，我们之前公司跟您联系过，您不记得了吗？”妮娜调整了坐姿，让自己轻松自然一些。
“呵呵，没什么印象了。”
通过这几天打电话的经验和看书的总结，从语气上判断对方并不是很忙，或者对产品感兴趣。这激起了妮娜继续下去的想法。
“那没关系呀，现在我跟您打电话就是要重新建立跟您的联系呀，我知道主任您很忙的，但是我还是要给您打这个电话。
“呵呵，那为什么呢？”李然也被对方逗笑了，这是一个很有趣的小女人的声音。
“因为您需要我们的帮助，我们也需要您的帮助。”妮娜挪动了一下身体迅速的答道。
“你们帮助我们？呵呵，怎么帮助啊？”李然饶有兴趣的问道。
“我们是专注网络安全产品的，您的信息中心正好需要这样的东西对吗？”妮娜看到之前客户反馈回来的信息说。
“呵呵，是的，我们现在正在考虑。”李然把信息透露道。
“是吗？那这就是我要跟您联系的原因了。”妮娜眼睛闪亮，不知道为什么跟李然的谈话这么的愉快，好像就是要经过许多崎岖路，拐了好几个弯，才看到前面的目标。
“可是我们已经在试用两家产品了。”李然又坦诚说道。
“没关系呀，您可以试用一下我们的产品，看看哪家的产品性价比更好，您就选哪个，对您没有损失，只有更多了一个选择的空间呀。”妮娜也不知道哪来的勇气和信心，极力想说服对方。
“恩，你这么说也挺有道理的，这样吧，明天下午我有时间，你可以把你们的资料给我送过来。”李然也松口道。
“好呀。那您下午几点方便呀？”妮娜问道。
“二点左右你过来吧。”李然说。
“好的，谢谢您李主任我们明天下午见。”妮娜的声音含糖量极高的说。
“好。”李然答道。温柔和甜甜的声音吸引了李然，李然第一次对一个打来找他的销售人员这么有耐心，不知道这个女销售长得什么样子，不过从她身上感觉到这个公司应该不错的。
妮娜放下电话，站起来，用一打客户名单捂着脸，再也没有比这个更让人振奋的事情了。
“陈哥，你明天下午有时间吗？”妮娜闪着明媚的眸子问道。
“好像没有安排。怎么有项目要做了？”陈哥也高兴的问道。
“是呀，是海关的商检局。”妮娜嘴角微出了个很美的弧度。
“不错呀，有成绩了。”陈哥笑着说。
“呵呵，才开始呀，听李主任的口气，他们在试用？”妮娜说。
“试用？那他们就是有采购计划了。看来你运气不错呀，商检局之前的销售代表联系过，也试用过防火墙，不过不是我去安装的，但是她离职后没做跟进，就断了。看来这个项目又回来了，卖出去一台防火墙可是有的赚了，他们那么大的单位应该不会上一个小来小去的防火墙，要上肯定得上个功能超强的，你要是能把这个项目坐下来，半年你就可以歇着了。”陈仲分析的说。
“呵呵，不过我没有什么项目经验，陈哥你要帮我呀。”妮娜作揖道。
“你应该求林总帮忙的。”陈仲指了指林源的办公室。
“呵呵，那技术方面你也要支持我的，我技术方面不如你的。”妮娜很谦虚的说。
“呵呵，那没问题，到时候做下来请我顿饭。”陈仲笑着说。
“小K思了。”妮娜期待的目光说。
妮娜又接着打电话，林总给她定了一百个目标，她要下班之前全部打完。
因为单位离住的地方只有两站地，妮娜下班后没有坐车，慢悠悠的走回去。
快两个星期了，每天都紧绷着神经，压抑的心情，让自己不能自由呼吸。
从来没有空气这么清新，天空这么的蓝。晃了半个点才到家。
第二天下午，妮娜带着资料和陈仲一起去了商检局。
“您好，我们想找信息中心的李主任。”妮娜和楼下的门卫的大爷说。
“登记一下。”大爷吩咐道。
妮娜快速的把名字写完，两个人找到电梯口直奔八楼的信息处。
“请问李主任在吗？”妮娜轻轻的敲了信息中心开着的门。
“我是？你是？”一位四十岁左右穿着制服，带着眼睛，身体有些发福的中年男子从门对面的办公桌抬头说。
“您好，李主任，我是天信公司的王妮娜，昨天跟您通过电话的。”妮娜含笑答道。
“啊。请进。”李然坐在办公桌后边说。
妮娜和陈仲换上鞋进到里边。这是一间很大的机房，机房的三面都是嗡嗡作响的机柜。
看着这么大的机房，妮娜吐了一口气。
“坐。”李然客气的说。
“李主任，你们机房这么大啊？”妮娜惊讶的问道。
“大吗？我还觉得小呢？”李然笑着说，看着年纪不大，清丽可爱的妮娜，如果说昨天的打电话让李然对妮娜有几分好感的话，今天的见面着实让李然有些心动。二十几岁的年龄，清新自然，不做作，对于混迹于社会，工作这么多年，经历了风风雨雨的李然来说有说不出的轻松和惬意。
“小？我觉得这么大的机房带这么大座楼应该可以拉。”妮娜疑惑的问道。
“我们这是全省的网络中心，上连到北京，下连接到下面的地级市呢。覆盖全省的网络。”李然脸上透出一股特有的成就感说。
“哦。这么大啊。李主任这是我们的资料，您看一下。”妮娜把资料递给了李然。
“有什么问题，您可以问我们的工程师，陈哥是我们公司资深的技术工程师。”妮娜包装一下陈仲说。
“呵呵，好，我先看看。”说着，李然拿起资料翻开看。
“恩，你们还做过省国税，省移动，省政府的项目呀，挺有实力的？”李然问道。
“是呀，我们在产品上都是代理国际国内最顶尖的安全厂家的产品，在服务上我们是随叫随到，客户是上帝吗？”妮娜努力的回答道。
“说的好，其实现在的产品都差不多少，我们关键看重的是服务。”李然很肯定的说。
妮娜听到李然的话，心扑通的快速的跳着，这几天的书还真没白看，没想到这么普通的两个字，却是客户最感兴趣最在意的。看来今天没有白来。
和李然交流了半小时，大家都谈的很愉快，气氛也很轻松。
“好，那你们把这个网络拓扑图拿好，尽快给我们出方案吧。”李然慵懒的倚在座椅上。
“好的，李主任。”妮娜装好李然给画的拓扑图说。
“我还要再强调一下，我们这个网络不同于你们之前做的，它要上连接北京，下连接到地级市和县，中心在我们这个机房，所以上的防火墙一定要在功能上兼顾三方面的考虑，钱方面你们不用替我们省，我们现在试用的几台机器，在性能方面还是不能满足我们的需求的，所以你们要把你们最好的产品，功能最强大的防火墙做到方案里，只要能满足我们这个网络其他的都好谈。”李然站起来说。
“好的，我们会回去选一款最适合您单位的网络的产品，做到方案里的。”陈仲回答道。
“你放心李主任，我们会努力走好这个方案，有什么问题我可以直接跟您联系吗？”妮娜问道。
“可以，打这个电话就可以。”李然指了指桌子上的电话说。
“恩，我记下了，那李主任我们先走了。我会尽快回去和技术部把方案做出来的。”妮娜信心的答道。
出了商检局，陈仲走在前面摇头道。
“你怎么那么快就答应他了呢？”陈仲的话里带有责怪的意思。
“怎么了？我们不应该尽快把方案做出送过来吗？”妮娜不解的问道。
“他们的网络是我见过的最复杂的，你没听他说试用了那么多台都没有可以满足需求的吗？这说明他们在技术要求上是很高的。我们够呛能做到的。”陈总直摇头道。
“好做就不找我们了。别人早就做完了，我们试试看吗？或许我们能行呢，这样我们回去跟林总汇报一下吧，看看她的意思，你说呢陈哥？”妮娜问道。
“是呀，做不做就看林总的意思了。”陈仲回答道。
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