都说新官上任三把火，这火把行政部烧个通亮，外边的人观火，里边的人可就惨了。先是吴丽丽辞职。然后是一个清洁工被辞退。吴丽丽辞职大家很意外，因为吴丽丽是个不多言不多语的人，怎么也不会想到她混不下去。不过那个阿姨被辞退大家倒是看在眼里。她总是当着面跟李主任吵架，自然要被拔出去了。
不过李主任的一系列的动作，却实让妮娜他们咋舌了。内销只有增人的份，还没听贺宁对谁不满想炒谁，这个李主任才上班几天就干回家俩个。实在是姜的老的辣。
“我的妈呀，我还好没应聘行政部，倒是投简历了。哎，好幸运呀，不然得跟清洁阿姨一个下场，我肯定也会更她吵架的。太阴了，你看看那天阿姨说话，她蔑视的样子，想想就可怕。老女人就是狠辣手段。”依依边吃边小声的嘀咕。
“嘘，她就在对面吃饭呢，小心被她听到。”伟叶挡着嘴说。
“是啊，别被听到隔墙有耳。嘻嘻。”赫小蕾吓唬道。
“呵呵，小赫同志说的对。怎地也要小心那母夜叉啊。”小梅抿着厚嘴唇说。
大家闷头吃饭。
“妮娜你电话。”贺宁拿着手机过来。
妮娜赶忙接过电话。
“喂，恩？恩。好，我马上发。”妮娜拿着电话讲着。
“刚才苏航跟我说了，这是个大单子，这个月就会下单，他希望我们能做跟进，别让单子跑了。所以这段时间西南有什么情况随时跟我汇报，明白吗？”贺宁义正言辞的说。
“好。我知道。我会跟紧的。”妮娜郑重的承诺。
“恩，你做事我放心。好好干，这单子做好了，我请你客。”贺宁拍着妮娜的肩膀说。
“恩。放心吧。”妮娜微笑着说，每次跟贺宁谈工作，心情都很轻松，暗自庆幸自己有这样的一个好主管。
了了的吃完饭，妮娜就急跑着去给客户发邮件。在发邮件之前妮娜先跟苏航通了电话，电话那头的苏航还泡在客户那里没有吃饭。口气略带疲惫。简单的告诉妮娜那个客户的信息，然后告诉妮娜客户需要的资料。妮娜都一一记下了。挂了电话，就在文件夹里收搜。按照给的邮件地址，把资料发了过去。刚发完邮件，又接到沈杰的电话，一说话就发牢骚，说连中午饭还没吃呢，在客户那安装试用。啰啰嗦嗦的唠叨了二十多分钟。
“喂，有事没事，我这还有活呢。”妮娜实在是听不下去了。
“当然有事啊，没事我饿着肚子跟你说啥。我挂在这呢。你去帮我看看技术经理回来没，我找他有事，刚才打电话说出去了，谢谢了妮娜小姐，赶明个你来四川我请你吃火锅。”沈杰笑嘻嘻的说。
“上海就能吃到，我干嘛要去四川吃，以后说话挑重点，我看饿你就对了，油嘴滑舌的。”
“行，遵命妮娜小姐，不过话别说的太满了，说不定你就来了呢。”沈洁依然笑嘻嘻的说。
“行啦，我去技术部看看，你那边有啥情况也跟我说说，苏航说这个项目很重要，我们俩个得替苏航看紧了。”妮娜嘱咐道。
“哎哟，那我哥们呢。我哪能怠慢。”
挂了电话，妮娜匆忙的去了技术部，技术经理张亮刚回在吃饭，妮娜把沈杰那边情况简单说了一下，然后回到办公室给沈杰打了电话，告诉他过等一会儿再打过去张亮在吃饭。沈杰一听就急了，说：“什么我还饿着肚子呢，等他吃完了。哪有这种道理。我现在就给他打。”
“行，你打吧，别说我没提醒你。”妮娜厉声的说。
“行，谁要咱不是头呢。当小兵的就是惨啊。那就等一会儿把。”
妮娜欣慰的笑了说：“技术经理比你还忙，Adam不是说让我们换位思考吗，那你想想你当技术经理，你的下属不体谅你，你该多难过。”
“不难过，我压根也没想过要当啊。”
“不是我批评你啊，你这是不求上进。。呵呵。”妮娜开玩笑说。
“行啊，混口饭吃就行。哪像你们那么有抱负。哎，我是娶了媳妇生个孩子了此一生足矣。”
“好了，你快给张经理打电话吧。估计他吃完了。”妮娜催促道。
“恩，回头聊，啥时候想来四川了，随时打电话给我，我保证让你吃好玩好。”
“好，你放心，我去的话一定不会少麻烦你的。”妮娜迅速的挂断电话。再罗嗦自己都要快急了。
自从妮娜开了个好头后，内销部连续的签订单子。令姜伟大赞内销部的女士厉害，竟然没有花多少成本就做下了单子。为此，贺宁用部门经费安排了大家一顿，大家又唱又跳，扫除之前的低迷的状态。彻底放松了一下，大家的工作激情又来了。
李主任最近总喜欢往内销部跑，问东问西的，也不知道她什么意思。后来才明白，李主任可能是听到一些风言风语了，公司好多人对她的做法都不满，刚来公司就搞的乌烟瘴气的，弄得大家人心惶惶的。她分明是来讨好大家的，说什么姜总给了些经费，问问大家都缺什么，大家都耷拉着脑袋摇着头，一天能来好几次，烦都烦死了，最后还是妮娜忍不住了，说每天那么多电脑眼睛涩涩的，辐射太大，眼睛疼的受不了，问公司能不能给配个辐射罩，没想到李主任还真是爽快，竟然答应了，大家心里犯了嘀咕那可是一百多快一个，可真是舍得拿公司的钱送人情，不过毕竟是对自己好，大家乐的不吱声。
李主任的办事效率还真是快，三天后，内销部每个女孩子的电脑上都套了个辐射罩。赫小蕾原本就有，没带她的份，她只能看着大家都配了个新的羡慕的份。
行政部又招了个新的清洁工，年纪不大，人很勤快，每次吃午饭，她都会把大家带的饭给热好。内销部的姐妹都很喜欢她，每次都叫她一起吃饭。有次吃饭，依依拉近乎问道：“谢谢你啊，每天给我们热饭。李主任真是好眼力招到你。”那个女孩说的话让大家瞠目结舌了。原来她所做的这一切不是出自她本意，而是李主任的授权。女孩说完，大家无语了，闷头吃饭。
之前都是大家有什么需要会到行政部自己去取东西，这次新招来的行政助理很是热情，每次周一都会问内销部的姐妹，然后会主动送过来。大家知道这肯定是李主任的意思，心里在慢慢的改变了对那个巫婆的看法，不知觉的在转变了看法。
苏航这一单子做的很辛苦，三次跟姜伟申请最低折扣，第三次申请，姜伟迟迟不答应，说这样谦让客户，对公司不利，姜伟是一个只喜欢用数字说话的人，不管销售经理说的天花乱坠，他都不会信，他只相信数字。一切前提是你的项目进展了多少，达到了预期的目标了。做了多少百分比，还有多少百分比没做，怎样推进，多少时日能拿下，有效客户数量是多少，多少已经在工作，工作的程度都会用百分比来衡量，下面的说明会告诉你每个百分比代表的含义。妮娜看过苏航的周报，简直要吐了，太繁琐了，苏航也说过，他最讨厌这种形式了，做销售就看业绩就好，他做了快十年销售了，还第一次遇到这么繁琐的工作汇报表。搞什么呀，可是姜伟就是喜欢这个，用数字说话就是他的方式，在公司里延伸到每个角落。比如，技术部的工作都会用数字量化，你的客户服务了多少，你的服务率，然后下面的百分比会告诉你每个百分比代表的含义。研发部更不用说了，每天都是跟0和1打交道的主，工作量就还是要看数字说话，比如新的模块出来，姜总会问研发部经理要求他把这个模块的功能用1，2，3。。。。条总结出来。它对整个产品带来的附加值是多少，要用数字说话的。用姜伟的话说数字是最科学的方式，他会让你直观理性，没有多余的烦恼。虽然内销部也要用数字说话，不过还好的是，内销部的周报没那么繁琐，繁琐的部分在贺宁那里填，每次贺宁弄那些汇总的统计数字，都会直摇头，她也纳闷那个Adam为什么喜欢数字呢，都让她看花眼了。弄的她都想吐。妮娜他们都为贺宁叫苦，可是帮不上忙啊。只有贺宁知道怎么填。还好贺宁没找他们帮忙，不然的话真是比吃黄连还苦呢。
那是星期一的早上，大家刚进办公室，还都没坐下，都在聊着家常。
“贺宁在哪里。”姜伟拿着一张纸进来问道。
“还没来。”妮娜说。
“那好，Nina，一会儿贺宁来了叫她到我办公室，我有急事找她。”姜伟说。
“好。”
姜伟刚走，贺宁兴冲冲的跑了进来。
“喂，不要好意思啊，我迟到了，马上到会议室去开早会。”贺宁往里边走。看着大家都没动，她站住了。“有什么问题吗？”
“啊，那个Adam叫你去，他刚走好像很急的样子。”
“是吗，那你们先去会议室，我随后到。今天该韦也领着读书了吧。”贺宁走进自己的办公室。
“是我。”韦叶答道。
“那你就先领着读。”
直到早会结束了，也没看到贺宁的影子，等妮娜他们都回到了座位上，看到贺宁垂头丧气的回来了。
“主管怎么了？”韦叶问道。
“哎，别提了，你说Adam多事吗，一早上跟我对周五给他发的统计数字，我们部门的，就因为小数点后边的一个数字跟上周的不一样，我们计算了一早上。哎，好烦那些数字呀。我在找工作的话一定会问问公司老板你喜欢数字吗，喜欢我是不会去的。”贺宁摇着头无奈的说。
大家闷头工作，谁也不说话，此时说多了好像对不起数字呀。数字的力量压着大家好苦。
苏航那个项目就差姜伟批折扣了，姜伟就是硬挺着说，这么大项目才赚到25%的利润太低了，怎么都不让步。没辙了，苏航急的召开了一次西南的全体会议通过SKYPE开的。，把这个项目的厉害关系说了，让大家想办法解决此事，因为这一单，下半年的业绩就都有了。大家想了老半天，都没想出来。都知道姜伟是个倔驴，他认准的事情，十头牛都拉不回来。可是这个是西南的大单子，如果做下来，那可是西南的业绩完成了。大家后几个月都可以轻松的活着了。
“那你就亲自来一趟呗。”妮娜说。
“时间来不及了，下周一开标啊。所以我这周五之前必须把最低价格报给客户否则我们就来不及了。”苏航急切的说。
“再跟老大好好说说呗。”吴德刚说。
“行，我还找你们商量啊。”苏航无奈的说。
“那不行，让姜总亲自来跟客户谈谈呗，如果能高价卖的话，不是更好。”沈杰说。
“集成商，代理商那边人家给的价格更低，就因为你态度好，帮他们解决了一个技术难题，所以才会考虑我们，就是申请再低的折扣也是比人家贵的，不过客户认了，说这个价格能接受，现在就差姜总吐口了。这个客户做好了，我们以后有好日子过了，他们还会增加客户端，这样每年的维护费用就很高了。不愁没钱赚呀，老大怎么就不看到好的前景呢。”苏航叹气的说。
“要不你想想用对付客户那些办法对付老大。看看行不行。”沈杰说。
“行就好了。不过可以试试那招？”苏航若有所思的说。
“哪招？”沈杰问道。
“不好意思说。”苏航吞吐道。
“有啥说啥呗老大，现在是就命呢？”吴德刚也急了。
“是啊，什么呀，能不是更好吗？”妮娜说。
“就是美人计。”
“美人计？”沈杰重复道。
“恩，就是找个女的去游说姜总。现在我说啥他都软硬不吃，所以只能找个女的试试了。”苏航没有办法的样子说。
“那上哪找，找谁啊？”吴德刚发闷的说。
“现成的不是！”沈杰领悟说。
“谁啊？”妮娜迷糊的问道。
“你呗！”沈杰说。
“我！”妮娜惊讶的说。
“对，我看小王你试试，你也是西南的一员，你又在总部，你就试试吧，见面说这个事情，比打电话好使，也算救救急。咱们这单做下来，日子都好过了。”
“可是这个项目不是我做的，我说好使吗？”妮娜愁眉不展的问道。
“试试吗，我可是听说姜总对你很好的，上次你生病了，还帮你买药，打饭对吧？”沈杰套话说。
“你怎么知道？”妮娜不高兴的反问道。
“那你就别管了。反正我觉得你去比较合适，成的几率大。”沈杰说。
“如果行，王姐你就是试试呗。”吴德刚说。
“我说就好使，你们太抬举我了，让我去，还不如让贺宁去呢，她不比我好使。”
“我们想过了，不过思量想去还是你去合适，毕竟你是西南的一员，去争取区域利益更好。”苏航肯定的说。
“什么？感情你们三个是商量好了，让我上圈啊，好了，不说了，你们自己想办法吧，我又不是销售，你们做下单子又不给我一分钱，到会算计我的。”妮娜生气的说。
“哪有啊，这不是找你商量吗，如果不把你当姐妹就不跟你说了。”苏航解释说。
“谁跟你们是姐妹了，我还少帮你们了吗？”妮娜更生气了。
“是是，这不实在没办法了，才来再求你。”苏航也软了口气说。
“好了，我还有别的事情，先下了。”妮娜拿下耳麦。
第二天，苏航在雅虎通上求妮娜帮帮忙，妮娜就是不理他。第三天一早，一开开雅虎通，就看到苏航发来的一堆的感谢话，看看日期已经是周四了。妮娜有些动摇了。吃过午饭，平时会和其他人聊聊天，今天早早的回到桌位上对着电脑发呆。又看到苏航发来的求救信息，上面把做这个项目的总总不容易写的是催人泪下，妮娜真怀疑他苏航应该去当个作家，然后在雅虎通上敲上信息说“你去当作家把！不当怪可惜的，写的那么可怜。”
“这次做完了就去，拜托救救急啊。”苏航打回一行的哭脸。
妮娜想了想，不是为别的，为了自己好，就答应了。
苏航连打了一串的谢谢。
下午一上班，妮娜先跟贺宁说了此事，贺宁也赞同妮娜去找下姜总。妮娜央求贺宁一起去，没想到她居然答应了。俩个人一起去了姜总的办公室。
敲门进去后，贺宁说明了来意。认真听完贺宁和妮娜的汇报，姜总还是一口回绝了，他说这样的话，项目会很难做，公司的利润会下降，这个他负担不起。贺宁无奈的看着妮娜，然后拽着妮娜往外走。妮娜想想急了，然后让贺宁到门口等她。她想跟姜总谈谈。贺宁说好让她试试。
“Adam”妮娜站在姜伟的前面说。
“还有别的事情吗”姜伟抬眼问道。
“是，我想说的是这个项目销售经理做的很辛苦，你知道吗？”妮娜提高了嗓门。
然后把苏航给她打得那些话，变成自己的语言再加上苛求的语气，让姜伟也直直的看着妮娜。
“你说的是真的？”姜伟问道。
“是的，Adam我没必要骗您。而且苏航说了这个客户很抢手，很多集成商赔钱都想做，他们很快还会在扩建，客户端还会在增加，这样算下来我们还是有钱赚的。您说呢？”妮娜秉住呼吸，目光炯炯的看着姜伟说。
“那好吧，我再考虑一下，不过谢谢你告诉我这些。苏航没跟我说过。”姜伟说。
“他说过的。是您犹豫不给再低的折扣了。”妮娜说。
“好，我会考虑的，还有别的事情吗？”姜伟说。
妮娜摇摇头，然后礼貌的点头出去了。
“怎么样？”正踱步在门口的贺宁问道。
妮娜还没从紧张中松弛过来。
“他说会考虑的。”妮娜松开皮肤笑着说。
“那就有戏了，我告诉你，你可别告诉别人啊。”贺宁神秘的笑着说。
“啥事啊。”妮娜一头雾水的问道。
“其实姜总会给批的，只是销售经理说不行，得别人说才可以的。呵呵，没想到这个人是你呀。”贺宁拍拍妮娜的肩膀说。
“没明白什么意思？”妮娜努力的想了想说。
“你会明白的，做项目做多了就明白了。”贺宁笑着搂着妮娜往内销部走。
果然如贺宁预料的，还没等下班，姜总在雅虎通上跟苏航和妮娜说项目的折扣可以批了。苏航高兴的给妮娜打了个笑脸。妮娜回了个笑脸给他，不过她心里还在琢磨着贺宁上午说的话。