这个时候，手机里面突然传来了苏冰倩的笑声：“李先生这么小气呀，连一碗煲仔饭都不愿意破费吗？”
李乘龙只好干脆说道：“怎么可能嘛。”
“如果苏总真不怕浪费时间的话，那么你到滨湖区纬一路东段来好了。”
“这里有一家‘郑记煲仔饭’，味道相当不错。”
苏冰倩竟然当真答应了下来：“好呀，你等我。半个小时左右我准时到。”
“对了，你给我发个定位吧……”
半个小时左右，苏冰倩在周铁英的陪同下，当真找到了李乘龙。
由于刚刚十一点，距离吃午饭还太早，所以苏冰倩建议不妨到对面儿的街心公园先转转。
反正有周铁英陪伴左右、避免了尴尬和其他嫌疑，李乘龙也就恭敬不如从命了……
走到行人稀少的地方时，苏冰倩一边散步一边漫不经心地说道：“哎，问你件事呀。”
“巴宝莉去年有一些衣服和饰品没有卖掉，结果巴宝莉公司宁愿烧掉也没有打折处理。”
“据说一下子烧掉了两个多亿人民币的货物呢。”
“这个新闻你看到了吗？”
李乘龙摇了摇头，表示自己听说过巴宝莉这个国际奢侈品的牌子，但并没有看到过那个新闻。
因为他对这种大品牌的奢侈品并不太关注。
苏冰倩继续说道：“其实巴宝莉如果愿意打折处理的话，至少可以减少一个多亿甚至两个亿的损失。”
“换句话说，至少可以增加两亿左右的收入。”
“但是巴宝莉却并没有打折处理。”
“李先生你如何看待巴宝莉的这个举措呢？”
李乘龙认真思忖了一会儿，试探着回答道：“我估计巴宝莉应该是为了维护他们作为奢侈品的牌子。”
“因为一旦打折处理的话，就会给他们的品牌带来负面的影响。”
“而且价钱这东西，一旦降下去第二年就很难再涨上来。”
“所以看似他们烧掉了两个多亿，但从长期来看，这对于巴宝莉绝对是有益的。”
苏冰倩很是赞许地点了点头：“没错，确实是这样。”
“一旦掉到了二线三线的位置，巴宝莉的损失可就不仅仅是烧掉的那两个多亿了。”
“所以对高端产品来说，品牌的形象，远比短期的效益重要得多。”
“另外就是，打折降价，对于真正的富人没有太大的吸引力，反而会让他们觉得没面子、没品位。”
“而对于普通人来说，就算它打折降价，该不买的仍旧不会去买那种奢侈品。”
说到这里，苏冰倩话锋一转，又提到了另外一个问题。
苏冰倩问李乘龙，如果飞天茅台不降价、甚至可以慢慢涨价，但茅台集团如果敞开供应，让消费者只要花钱就能随时买得到的话，结果会怎么样。
这一次，李乘龙根本没有经过太多的思考就笑着回答说：“如果那样的话，飞天茅台就会走下坡路。”
“因为茅台附加价值中非常重要的一点儿，就是它真品的稀缺性。”
“如果敞开供应的话，它不但没法继续涨价，反而会慢慢沦落的……”
苏冰倩意味深长地点了点头：“是呀！”
“所以包括小米在内的一些公司，在刚开始的时候会采用饥饿营销的办法。”
“一些进口车，不额外加钱的话甚至好几个月都提不到车……”
“很多定位于高端的东西，一旦离开了稀缺的属性，就会慢慢沦落的。”
“就像飞天茅台一样，无论它的质量再好、口感再好，一旦敞开足量地供应，沦落是必然的趋势……”
说完这些，苏冰倩就只顾散步，再也没有开口。
李乘龙稍一思忖很快就恍然大悟了。
恍然大悟的李乘龙立即心悦诚服地冲着苏冰倩说道：“我明白苏总的意思了！”
“多谢苏总的提醒！我这就给聂孝义打个电话。”
一边说，李乘龙一边掏出了手机、拨通了聂孝义的号码。
李乘龙告诉聂孝义，立即停止大规模的扩建和扩产工作。
并且立即改变公司的销售策略。
不能再是只要打款、只要排队，就能足量地提到货。
公司销售部可以考虑不同省份、不同地区的市场配额问题。
就是在某一个市场范围内，本年或本季度只供应一定量的产品。
超过那个额度，就算给再多钱，就算利润再厚，也坚决不能供货。
聂孝义一时没有明白李乘龙的意思。
于是聂孝义急忙辩解着，试图改变李乘龙的指示。
“如果那样的话，我们今年的业绩就有可能完不成了。”
“而且机不可失、失不再来。”
“趁着市场反应这么好，利润这么丰厚，我们不能放着钱不赚啊。”
“只要我们严格把控产品质量，不做那种萝卜快了不洗泥的事儿，不就行了吗？”
李乘龙耐心解释道：“孝义兄弟，我们不能只看眼前的利益。”
“我们需要做的是维护品牌、维护高端产品的定位。”
“就算是黄金，如果它和钢铁一样充足的话，肯定也会掉价的。”
“更何况白酒并不是生活的必须品……”
聂孝义对李乘龙的解释虽然有些似懂非懂，但他仍旧不肯放着订单不接，仍旧不肯放着大把的钱不赚。
李乘龙最后干脆说道：“孝义兄弟，你不用再解释了，先按我说的执行吧。”
见李乘龙心意已决，聂孝义只好点了点头：“好，我这就吩咐下去……”
挂上电话以后，李乘龙再次心悦诚服地向苏冰倩表示感谢。
“真是非常感谢苏总的及时提醒！”
“必须承认的是，我和聂孝义还是阅历不足、层次不够。”
“我和聂孝义只看到眼前丰厚的利润，没有想太远，还是太急功近利了些。”
“如果不是苏总的及时提醒，大明盛世酒业恐怕很有可能会昙花一现、走不了太远……”
见李乘龙终于明白了自己的良苦用心，苏冰倩嫣然一笑：“没什么，我只是顺口一说而已。”
“其实经商和游泳是一个道理。”
“只有自己下水经历一番，才会体悟得更深刻。”
“另外，像跑车、游艇甚至手表、包包、化妆品等奢侈品，都会推出一些限量版。”
“那些东西并不是制造商不能大批量生产，而是为了提升品牌形象，为了赚取更多、更长远的利润。”
“更何况白酒并不是生活的必须品呢。”
“像我爷爷那种真正懂酒的资深酒迷并不是太多。”
“所以我认为，大明盛世酒业要想逐步发展壮大，不应该太过于急功近利。”
“而是应该首先维护好它顶级白酒的品牌形象，维护好它作为奢侈品的特性。”
“当然，这只是我个人的一点儿浅见，只是供你参考而已……”
瞧了瞧美丽与智慧并存、高冷矜持与善解人意兼备的苏冰倩，李乘龙心里面突然升腾起一个莫名其妙的想法……