波仔笑道，“别看这个沙洲海岸是秀华区的，但是，卖得却不咋的。”
“沙洲海岸位于Z江下游的冲击三角洲，在我们老G市人看来，这个地方地势比较低洼，而且土质也比较松软，很容易发生洪涝和塌陷，属于下风下水，所以，本地人很少去买。”
“虽然它离市区近，但是交通不发达，出行也不那么方便，所以，这个楼盘价格一直上不去。”
“所以，全G市房价都在往上走，而沙洲海岸的价格却一直长不起来，所以，这个钟小飞和那个销售总监准备联手做一个扣，就是把价格先涨上去10％，然后再让钟小飞以团购享受8.8折的名义往出推销。这样的话，面子里子都有了。”
“而且，之前负责团购的那个工会主席蒋丹青已经拿到了钟小飞和沙洲海岸总代的好处了，本来，这事已经算是定下来了，却没想到你横空出来横插一脚，搅了整个局。”
“所以，现在钟小飞不得不调整思路，也得学着针对三个不同层次的需求去设计方案，其中前两个和你们是一样，就是美丽湾别墅和睿山庭院。”
“他们的思路是这样的，把这两个楼盘的价格压到最低，他们打算把自己的中介费都抵消到房价里去，就是在这个项目上他们宁愿一分钱都不挣，这样保证赢得单位高层和中层的支持。“
”而针对刚需的广大职工，他们还是保留沙洲海岸，不仅如此，而且他们还打算把价格从拉高10％调整到拉高15％，从而在原折扣不变的情况下，从这里把他们补贴到美丽湾和睿山庭院的中介费给赚回来。”
我一听，不得不佩服这个钟小飞的奸诈，虽然他这么做无异于劫贫济富，但是，却在现实中不可避免地存在着。
波仔想了想，然后说道，“对了，为了形成对你们的价格优势，钟小飞还联合睿山庭院和金隅峰家园的销售总监，特意导演了一出戏给你，这个你应该知道了吧？”
我点了点头，然后问道，“那美丽湾别墅和睿山庭院，钟小飞拿到的最低折扣到底是多少？”
波仔说道，“美丽湾别墅，抵掉销售提成之前是9.8折，抵掉提成之后是9.6折；睿山庭院抵掉销售提成之前是9.3折，抵掉提成之后是9折。”
美丽湾别墅那边，红姐确实没骗我，果然价格两边都一样，只是钟小飞居然把自己的销售提成抵消在里面，自己一分不挣，这也有点太狠了吧？
而睿山庭院，我也知道了最低价。
本来，我对自己获胜还是充满希望的，现在却信心摇动了。
钟小飞肯把自己的销售提成抵消在房价里面，如果我不这么做，那么我根本没有任何价格优势，可是，如果我这么做了，那么要么自己承担损失，要么像钟小飞一样拉高广大职工刚需房的房价，赚着劫贫济富的黑心钱。
这是我第一次真的毫无主意。
第二天一早，我把参与团购的每个人都召集到了一起，商量对策，看看大家是什么主意。
众人听了钟小飞的骚操作，一瞬间也都变得沉默寡言了。
我们这里的人和钟小飞那群老社会不同，大家都还有良心，不愿意学钟小飞干这种昧良心的事。
但是，不学钟小飞这种操作，我们很有可能会失败。
“大家都别沉默了，把自己的想法都说一说吧。”我说道。
肖浩说道，“我个人的想法是我们和钟小飞采取一样的操作吧，虽然我们同情那些经济条件不太好的基层职工，但是，如果我们不这么做，那么我们也是要被淘汰出局。与其给钟小飞收割，还不如给我们自己收割。”
徐诗雅说道，“我个人认为我们不应该采取钟小飞这种方式，每个行业有每个行业的规矩，凭什么我们做销售的，要把自己的价格贴进去来干，那么，我们图什么？一旦这种恶性竞争的风气传开了，那么，以后这个行业就不要生存了。我们坚持原则，按照自己的原则来做事，就算有些人短视，选择了钟小飞，那么我也虽败犹荣。”
小丽说道，“我同意肖浩的说法，诗雅姐说得都对，但是，如果我们不跟着钟小飞的方法来调整，那么大家恐怕先饿死了，据我所知，咱们每个人为了顺利推荐团购项目，都掏了不少个人腰包了吧？”
田甜说道，“我也同意小丽姐的说法。而且，我认为让坏人受到惩罚的最好办法就是让他的阴谋不能得逞。”
我朝着田甜笑道，“可是，如果你这么做了，你也成了坏人了呀。”
田甜一听，闷头不作声了好久，然后说道，“反正我是支持小丽姐就是了，我不可想咱们自己人吃亏。”
最后还剩下范美丽没说话了。
范美丽说道，“本来，这业务上的事我是不懂的，而且也不应该发表什么意见，只是，我想提醒一下大家吧，店里最近这段时间业绩一直都不好，而这次团购店里也花了很多钱，现在店里面已经没有多少经费了，如果这次团购收不回成本，那么可能就得找总公司接济了。如果总公司不帮忙，那么咱们这个店就要关门大吉了。”
“所以，我们真的输不起。”
徐诗雅说道，“大家都表完态了，小海，你到底是怎么考虑的？”
我想了想，然后说道，“这样吧，我要请示过一个大人物，她如果没意见，那么我们就学钟小飞的做法，劫贫济富吧。”
“大人物？哪个大人物？”众人问道。
我想了想，然后说道，“之前我也和你们说过，我们这个团购的一半利润要分给一个大人物，没有她的话，我们根本没机会入围竞争。”
“而且，我昨晚初步估算了一下，我们最多把金隅峰家园的折扣从9.2折涨到9.4折，如果再多的话，那么我们的团购根本没有任何竞争力，人家也不会来买单。”
“可是，即使这样，我们损失的还是比得到的要大，这就意味着我们的利润是一定会变少的。我们得到的利润少了，自然给那个大人物的也会减少。现在大家已经认了，她也要认才行。”
“如果她不认，那么就让她来想办法吧。”