看楚巧莲的记录，周女士一共在近半年看过三次房。
第一次是在去年年底，她去看的是一个叫云尚的新盘，这个盘不属于大盘，它的主要卖点就是商业和教育，它的旁边正在规划一个省重点小学分校。
第二次看房是今年１月份，也就是过年前那几天，这次看的是一套二手房，那套房子在市教育局家属楼，大概也就是６０平方左右，这套房子楼龄比较大，商业和交通配套都比较一般，唯一的优点就是有一个市一级小学第二红旗里小学的学位，所以，它的价格也不便宜，大概在６０万左右。
第三次看房是大概半个月前吧，这次看的是粮食局小区的房子，就是我卖给陈丹霞的那个小区另一户，三楼，南向，面积大概７０平方吧。
粮食局小区的楼房单平价格本来不算高，但是，根据最新消息，这个小区基本可以确定被划入省一级小学的Ｇ市六小，所以，最近价格涨得也很快，从原来７０００块一平一下子升到了９０００多将近１万一平方。
这三个小区的共同点都是小学学位，但是价格从高逐渐降低，所以，我可以断定她是想找一个学位房，而且房子总价应该在６０万以下的房子。
有了这个判断，基本上就可以做到知己知彼，百战不怠了。
第二天，我早早地回到了店里，这次我没有急着打电话，而是留意一下最近有没有新放盘的学位房。
我查了一下，发现现有的学位房大都面积有点大，所以，总价都不低，估计那个周女士一定不会考虑。
而就在我犯难的时候，有个大妈在店外走来走去，看着我们店橱窗上贴出去的楼房广告，研究得津津有味。
如果放在正常上班时间，这种出去和客户攀谈的事是轮不到我的。
而现在除了我也没有别人，也不知道这算不算早起的鸟有虫吃。
我看了看眼前这位大妈，发现她穿着朴素，手里拿着刚刚买的豆浆和包子，似乎怎么看也不像是来买房的就是了。
“大妈，你买房？”我上前搭话道。
虽然在她身上做成买卖的希望不大，但是向每个有兴趣的人耐心介绍适合房源，提供专业意见，这是我的职业素养。
“没有，就是看看”，大妈一看我来搭话，就想走开了，不过刚走了没两步，又转过身问道，“小伙子，现在房价行情怎么样呀？”
我笑着说道，“大妈，现在行情很好呀，同样的房子，今年比去年年底升了差不多２成吧。”
大妈一听，忽然停下了脚步，然后问道，“现在粮食局小区的房价多少钱一平呀？”
我一听，心里有一种直觉，难道她是想放盘么？
“这个嘛，基本上８千起，好的朝向和户型可以卖到每平１万块，大妈，你有房子要放盘么？要不我给你去看看？帮你定个价。”我一边说，一边递上了自己的名片。
大妈看了看我，然后质疑道，“小伙子，你那么年轻，眼光准不准呀？”
我一听，底气十足地说道，“大妈，你可不能小看我呀，我虽然年轻，但是我从事地产行业有年头了，光是粮食局小区的房子，我就卖了四五套，所以，你要对我有信心呀。”
大妈一听，笑了笑，然后说道，“行吧，大妈先回去和老伴商量商量，回头给你打电话。”
“好勒，大妈你想好了，随时联系我。”我说完就回店里面。
早上趁着人少的时候，我给设计院那位周女士打了个电话。
“喂，周姐么？我是ＸＸ地产的小许，之前你来店里的时候，刚好我有事出去了，现在我们这儿又多了几套学位房，您要不要考虑一下？”
那个周女士先是一愣，然后十分不满地说道，“怎么不是你们楚店长联系我？她让个手下联系我是什么意思！”
说完砰的一声就挂掉了电话。
说实话，我当时心里有些七上八下，万一她跑去和楚巧莲投诉怎么办？不行，我决不能让这种事情发生！
虽然结结实实地吃了一个闭门羹，但是，我还是硬着头皮，给姓周的第二次打了电话。
姓周的一开始没接电话，而后我又打了一次，这一次她总算在电话快挂掉的一刹那接了起来。
“周姐，我是小许，你听我说，我们楚姐就是想为你服务好，才指定我和你对接的，而我刚好手边有几套不错的学位房放盘，你要不要考虑一下？”我尽最大努力让自己显得热情洋溢一些。
我说了一大堆，而姓周的却冷冷地哼了一句，“算了，你别解释了，楚巧莲看不上我这三瓜两枣，可是中介也不只是你们一家，我换个中介就是了。”
我当时心里一急，索性装起了委屈，“周姐，你别挂电话，其实，我是背着我们店长和你联系的，不瞒你说，我这个月还没开张呢，所以才冒昧联系你，这样，谈成以后，我给你额外优惠，你就当帮我好不好？”
我估计这姓周的没什么同情心，但是一听额外优惠这四个字，瞬间击中了她内心最柔软的部分。
电话那头，她沉默了好一会儿，然后说道，“行吧，你说说吧，到底有什么新的房源？”
我知道现有的几套都超过她的预算，但是还是找了几个报了给她，我这是投石问路，想打探一下她心里的承受范围到底是多少。
她一听，果然有些不高兴地说道，“这些房子都太贵太大了，没有那种小一点的房子？总价嘛，最好不要超过五十万。”
不超过五十万，已经比较具体了，但是，我觉得还有必要搞得再清楚一些。
“那个，周姐，我手上有套大概总价在四十八万的学位房，只是业主现在还没有考虑好，要不要放盘，那这个价格周姐你能接受么？”我随口又编了一个。
周女士冷哼了一声，“这种事有必要先问我么？等对方愿意放盘了再说吧。”
说完她就牛逼哄哄地挂掉了电话。