我一愣，随即说道，“你说的是碧城集团的山清水秀项目是吧？这个我知道呀。”
“这个项目貌似是个纯别墅楼盘吧？听说卖得不是很理想。”
“就是前段期间吧，这个项目还搞了一个促销，说什么买别墅就送奔驰轿车，不过效果非常一般呀。”
叶美玲听后居然眼睛一亮，然后说道，“这么说的话，你对这个楼盘还挺了解？你能不能说说他销售不好的原因。”
说实话，问到我的专业领域，我还真没服过谁。
于是，我理了理思路，然后说道，“这原因嘛，我认为一共有三个方面。”
“第一，就是花城区现在的基础设施和配套不算太好，特别是交通不算便利，这就影响了山清水秀的销售。”
“以山清水秀的价格，花城区本地人能负担得起的还是很少，应该主要的客户群体还是主城区的那些富裕阶层。”
“虽然山秀水秀规划了条高速公司，可以从秀华区，星河区以及云山区直达，但是这高速公路到底能不能建，什么时候建，这一切还是在未知之数呀。”
“第二就是它的价格定位了。”
“虽然这山清水秀的项目选址是得天独厚，背山望水，在国家级4A风景区旁，但是，目前它的价格定得还是有些高了。”
“同等价位，可以在市区也买到差不多的别墅，虽然面积不见得大，风景不见得那么秀丽，但是，生活配套好呀，住着舒服，这一点至关重要。”
“第三点就是销售策略有问题。你想想，能花七八百万甚至一千万多买别墅的人会在乎你送不送加油卡？或者送不送车？”
“当然，他送的奔驰也不是什么纯进口的大奔？都是些合资的。”
“怎么说呢？人家花了那么多钱，肯定是不想贪图小便宜，而是基于实用性和投资性的综合考量，所以，我觉得吧，应该那些买得起的人对它的销售策略并不感冒。”
我说完之后，叶美玲点了点头，然后朝瑞秋王说道，“瑞秋，不错，你推荐的这个人确实还有几分真材实料。”
随后，她再次看向我，然后问道，“你既然能把它销售不利的原因说得头头是道，那么换做是你，来主持这个项目的销售，你应该怎么做？”
我一愣，然后笑道，“美玲姐，我这个人从来不做假设，不过，有一点我可以肯定地告诉你，我所经手的楼盘从来就没有卖不好的。”
叶美玲笑了笑，然后说道，“呦，许小海，你还玩起了商业保密哈，一条举措都不愿意说？”
我笑道，“不是商业保密，而是很多事情不是靠嘴，而是靠事实说话，尤其是我们该销售这个行当。”
“你只要卖得好，那么哪怕你屁都说不出来一个，那也是你有本事。”
“你要是卖得不好，那么你就是讲得天花乱坠，每一句话比真理还真理，那么你也是啥也不是。”
“所以，在我们销售界，销量才是检验真理的唯一标准！”
叶美玲听后不由地赞叹道，“可以，这样吧，我看山清水秀的项目销售就交给你负责了。”
我一愣，然后说道，“美玲姐，你这说的是真的假的？据我所知，山清水秀这个项目应该是碧城地产的吧？”
“恕我知道得少，这碧城地产好像是苏杭一带的地产公司吧？这和叶家也没啥关系吧？”
叶美玲说道，“本来是没什么关系，但是，碧城地产最近资金链差点断了，大概一个月前正式把山青水秀这个项目转让给我们叶家。”
“不信你现在去查查，山清水秀现在的投资方正是我们叶家在内地子公司金叶地产。”
我一愣，然后说道，“金叶地产？这个怎么之前没听说过？”
叶美玲说道，“怎么说呢？之前叶家在内地拓展生意相对比较少，特别是内地的房地产行业，前两年可谓是如火如荼，但是我们叶家却一点也没有分享到这一波红利。”
“不过，接下来，叶家的主要投资方向也转向了内地，毕竟内地市场潜力巨大，经济增速也快，所以，想要在为未来立于不败之地，就需要加强叶家在内地的布局。”
“收购山青水秀这只是计划的第一步，我不想第一步就失败，所以，才需要找一个像小海你这样专业的合作伙伴。”
我点了点头，然后说道，“美玲姐，既然是合作，那么就大胆地问一句，咱们之间这成本怎么算？ 收益怎么分？”
叶美玲一愣，估计根本没有想过我会问得这么具体！
不过，这女人毕竟是见过大场面的人，只见她眼珠一转，随即把皮球就踢了回来，“小海，既然你这么问了，那么说明你已经想过了，既然这样，你有什么建议就直说。”
我想了想，然后说道，“美玲姐，这销售代理该拿多少提成，我们就按照行业的规矩办，这个我不占便宜，也不吃亏。”
“不过呢，除此之外，房价在现在基础上溢价部分，我和你五五分成，这个不算过分吧？”
叶美玲想了想，然后说道，“行吧，如果能卖得又高又快，别说是平分，就是增量部分全部归你，我也不惜心疼，只是万一你接手之后，项目还是卖不出去，或者价格越卖越低，那么你又该当如何处理？”
我笑了笑，然后说道，“你放心，在我这儿，这是不可能的事。”
“不过，为了让你放心，那么我答应你，万一如你说的那样，那么把我的公司都给你，这样总可以了吧？”
叶美玲点了点头，然后说道，“嗯，不错，听起来还有呢么一点诚意，除此之外，你还得多加一个条件。”
我一愣，然后说道，“你说吧，到底是什么条件？”
叶美玲说道，“中午的时候，你割伤我弟弟的脖子，当时他留了不少血吧？”
“如果你这次输了，那么就自刎谢罪，你觉得这样行了吗？”
我笑了笑，然后说道，“好呀，没所谓，反正我也不会输！”