这话让女人瞬间笑起来，连带着对姜元的态度都好了不少。
她捋了捋自己散落的两根鬓发，无奈的笑着说。
“我们家男人在外头经商呢，我一个女人也帮不了什么忙，就只能在家里管教孩子了。”
看着姜元一一陈列的样品，女人这时才说了句好听的话。
“这衣裳倒是不错，可惜了，怎么就选用了这么个料子？”
一听女人的意见不是奔着款式来的，而是存在于料子当中。
姜元心里就更高兴了些，只要能够真心实意的给自己的品牌提出意见，帮助自己扩大销售领域，就是最好的客人。
姜元立刻笑着打听：“怎么了？姐姐是觉得这个料子不够好吗？是不挺括，还是怎么？”
女人连连摆手，笑着问她
”你是外地人吧，这种裤子都是满世界跑的小瘪三穿的，哪个好人家会穿这样的材料，这不是上赶着和那些小瘪三做同类人吗？我看也就这些年轻人喜欢。”
女人的话说的并不好听，甚至带着高人一等的傲气，两个店员已经不满意了，他们身上现在还穿着自家店铺的招牌服饰呢，这女人这话简直就是戳着脑门骂他们两个。
姜元挡住了两个店员的视线，笑着把自己整理好的衣裳给女人查看。
“姐姐，你看看这衣裳，要不是这个材料的话，根本不可能挺括，更何况这衣裳得看谁穿，有的人穿上龙袍也不像太子，不像你们家的孩子，这衣裳穿起来哪像什么小瘪三，反而更显利索，就真的像西部牛仔一样。”
姜元笑着夸赞，还不忘跟女人解释。
“我知道市面上有做这种服装的工厂，但是我们和他们不一样，我们西部牛仔，是专门做高端品牌的，我们店的员工都知道，我们的老板还是从海外进修回来的呢，目的就是为了把这种耐磨适用的材料普及给咱们这边的人。”
“您看我们的款式设计，是不是和外面烂大街的货色完全不同？”
姜元一边说着，一边给女人展示着自己拿下来的衣服。
女人看着这一批主题宽松的服装，终于认同了几分，点了点头，有些感慨。
“你们的确是和他们不一样，可惜了，你们的店选择这么偏僻的一个地方。能有多少人来买东西？而且价格还不便宜吧。”
姜元笑笑：“您别说这话，咱们把店安在新区，就是为了和其他人拉开距离。”
女人不置可否。
过了片刻，他家孩子掀开门帘，从里面走了出来，姜元立刻上前帮着孩子整理衣角，一边整理，一边笑着说。
“怎么样？姐姐，您现在知道我们和其他的服装商家都不一样了吧，我们主打宽松款式，虽然也是牛仔材料，但看着一点也不局促，并且我们现在。还邀请了大明星为我们做宣传，过段时间你们看到熊猫广告就知道了，大明星和熊猫厂家穿的都是我们的服装呢！”
“您想，那么大的工厂都给员工穿我们的服装，我们和其他人能一样吗？”
这女人的脸色终于不那样沉着了，姜元又立刻解释。
“我还给熊猫彩电的老总定做了几件衣裳呢？这都是各个品牌对我们的看重，咱们的服装和外面的那些暴露款式绝对不一样，您只管让孩子拿去穿，等到以后您就知道，西部牛仔会是更大的流行趋势，拥有我们这个品牌的服装，您肯定不吃亏。”
女人想了想，没有拒绝姜元的话，转而有些无奈的看向自己的儿子，轻声说。
“算了，真是欠了你的，说吧，要买什么衣裳，现在如愿以偿，终于满意了。”
小男孩嘿嘿的笑了起来，拿着这件牛仔外套，神色喜悦。
“谢谢妈给我买这件衣服。”
女人无奈的伸出手，点了点孩子的肩膀。
姜元也笑着跟着夸赞：“小伙子看起来真不错，以后肯定有大出息，这衣服衬的他更利索了。”
姜元一边收款，一边拿出包装袋，把东西交给了女人。
女人看了看袋子里的衣裳，刚要出门，姜元立刻轻声制止。
“稍等一下，姐姐，您有没有我们家店的会员，给您办一个会员，日后您再来买衣裳的时候就有会员折扣价了，有时候可能还会有会员礼品呢。”
女人犹豫一下，随后点了点头，姜元迅速找了个纸笔，将这件会员信息登记了起来，亲自将母子两人送出门口，
看着两人上了车，姜元才回过身，一转头就撞见了两个店员羡慕的眼神。
小刘一边帮着整理货物，一边惊讶的感慨：“姜小姐真不错，竟然这么会做销售，看来是我们自己技不如人了。”
姜元赶紧笑着摆手，这两个店员可都是千挑万选才选出来做销售的，哪能因为这点小事就打击了他们的信心呢？
姜元笑着柔声劝说：“不是这么回事，只是每一个来买衣服的人都分为潜在客户和表面客户，像这种就是表面客户，比较容易成交。”
“他们的目的就是来买咱们的服装，只要我们的服装不出大格，他一定会买的，所以才让我抓到这个空隙，推荐他们买了服装。”
“潜在客户就需要你们慢慢发掘他们的目标，让他们达成所愿，才能够心甘情愿的买我们的服装。”
两个店员都若有所思的点头，姜元知道他们完全不懂销售，不过姜元有空跟他们细谈，又轻声介绍。
“像是这两个人，我们能看到孩子是真心要买的，妈妈对孩子没有那么多的意见，对我们的品牌虽然有些刻板印象，但是在我的热情服务之下，也能够打消许多顾虑，所以就是易于成交的典型。”
“而你们往常面对的人，多半是嫌弃我们产品贵或是其他的，尤其是价格方面，我们几乎是没有办法控制的，所以就需要我们声东击西，当他提价格的时候，我们就让他考虑性价比，告诉他我们的衣服能穿多长时间？当他考虑牛仔服在市面上印象不好的时候，就要像我那样拿出顶级明星为我们做宣传的说法来，让他知道我们的品牌绝对不一般，现在加入我们的品牌是他们的幸运。”
两个店员互相看了两眼，都有些气虚，显然不敢这样说话。