陈宇的想法有好几条，第一条就是经销商先付款再提货，由厂子返利给经销商。
目前经销商都是先提货，再付款。
这条一出，许多经销商说不定会直接放弃售卖宇文空调。
“哈哈，你只知其一，不知其二。”
“来来，我给你解释一下。”陈宇笑着说道。
这一条看起来是自废武功，实际上大有文章。
当年格力的东明珠就用过先提货，再付款，再返利。
好处有三：第一，不用面对银行贷款的压力；
在销售淡季，大家的销量都降低不少，制定生产任务必须按照订单来做。
先收钱，经销商也会考虑到库存和销售问题，降低订单数量。
先提货，许多经销商会把库存转嫁给工厂，要知道库存也在成本之中。
第二，避免讨债，增加资金流动。
做生意不可避免讨债，浪费大量人力物力，特别麻烦。
第三，款项直接到厂商，避免销售人员的某些不好的行为。
“原来如此，可是……”杨成武点点头，还是有些为难。
“我们现在的船小，有问题可以迅速解决。”
“就算我们失去全部的经销商又如何？你说说现在经销商的销售占比是多少？”陈宇笑道。
“不到百分之十！”杨成武思索片刻，眼睛一亮。
“对，这件事情你回去后好好转达一番，让他们了解到这些的好处。”
“第二件事情，你让高洪加班加点的生产，提高库存。”陈宇继续说道。
“老板，现在我们被几大品牌围追堵截，不是应该和他们打价格战吗？这提高库存……”杨成武实在不了解。
“哈哈，正常人的思维确实是这样，我们应该降低成本和他们打价格战，可人家家大业大，我们降十块，人家降二十，我们根本不是对手。”
“回去后你再让他们增加一个经销商的等级，每次成功交易一笔，按照交易金额可以获得信用值，一定信用值可以提升等级。”
“高等级的经销商有资格获得区域代理资格……”
杨成武听的都亚麻呆住了，这什么意思？
“我的做法有我的道理，暂时保密。”
“你们现在的主要任务就是提高库存，有多少给我存多少，亏空部分就去贷款。”
看到杨成武欲言又止，陈宇知道他心中所想，笑道：“没事，随时向我报告进度就行了，我自有安排。”
“好的老板！”杨成武见陈宇不说，只能点点头。
两人细细的研究了提高库存的方法后，杨成武用笔记录下来。
原本陈宇想留他在这里玩几天，毕竟来一次帝都并不容易。
“老板，这件事情挺急的，我还是回去给他们交给底比较好。”杨成武摇了摇头说道。
“行吧，暑假我也会回来，有啥事情我们到时候联系。”陈宇知道他性格倔强，做事认死理，也没有在挽留，让林晨元把他送到机场。
杨成武回去后，第一时间召集众人，召开会议。
“什么？让经销商先付款，后提货？”
“提高库存？”随着杨成武这话一出，众人都议论纷纷，他们实在不理解这是为什么。
人家都打到门口了，这边还在自废武功！
“大家不要慌，我来解释一下。”杨成武连忙解释一番。
“老板，让经销商先付款后提货，这个我们能理解，现在价格战打的那么厉害，我们不跟着降价？反而还增加库存，这什么操作？”
“还有这个经销商等级又是啥意思？”沈玉山忍不住问道。
“这件事情你们做就行了，年底自有分晓！”杨成武也不知道怎么解释，只能强行推行下去。
众人也是一脸茫然，既然杨成武要这样做，他们只好照做。
消息传出去后，经销商们眼睛都瞪大了。
卧槽，人家都是先提货后给钱，你还反其道行之，先给钱！
“这宇文空调厂是疯了吧，我特么要先给钱，何必还去他那里提货？”
“这几天各大品牌降价，他们还在搞什么这些幺蛾子，提升什么经销商等级？神经病！”
“妈的，不要他的货了，我们去找其他货源！”
“先付钱不是很正常吗？而且他们还有返利啊！”
“宇文空调口碑还是不错，再加上他们有维修点，有问题也不会找到我们。”一个男人皱着眉头问道。
“放屁，我们稀奇那点返利吗？”
“宋明远，你要去他那里拿货，你自己去拿，别叫上我们。”
“走走，我们去其他厂商联系一下。”
众人议论纷纷后，转身就走。
一时之间，宇文空调厂的经销商损失了八成，唯独只有宋明远等几个经销商还坚持拿货。
高洪见状也叹了口气，从大品牌降价以来，他们日销在两百多台左右，还算不错。
可现在好了，经销商就剩下几个了，日销降低了五十多台。
这部分空调只能存储在仓库里，增加积压！
他怎么也搞不明白，为什么在竞争品牌围追堵截下，还要加大库存，这不是死路一条吗？
或许感觉到宇文空调厂没有什么前途，又或者在经销商那里吃不到钱，一些销售员纷纷离职。
如果不是沈玉山以前积累了维修和销售一体的渠道，宇文空调厂都垮了！
阴云笼罩在宇文空调厂上，人心惶惶！
中午吃饭时，高洪刚端着餐盘去打饭，就听到几个工人议论纷纷。
“哎呀，这东西卖不出去，还在增加库存，到底在想什么？”
“领导们的决定，你别想太多！”
“我是害怕这样下去，发不起工资啊，我还有一家老小要养活呢！”
“小声一点，被领导听到就不好了。”
高洪感觉不太好，饭也不吃了，连忙找到杨成武报告这件事情。
杨成武锻炼了这段时间，也算有所担当，他镇定的说道：“我们后续会去银行贷款，放心吧，工人的工资一分不会少的。”
“这样，你明天召集工人开会，我来和他们讲讲。”
高洪松了口气，连忙通知全场工人明天开会。
第二天大清早，杨成武就赶到空调厂，就看到广场上站着数百黑压压的工人。
“厂子在进行战略调整，需要大量积累库存，所以大家不要胡乱猜测。”
“工资提成会照发，这点请大家不用担心。”
杨成武的话起了作用，工人们也都安下心来。
现在就算外面翻天覆地，内部不要出问题就行了。
就在宇文空调厂开始改革时，消息也传到了为首的几家品牌耳朵中，为首的是C兰空调厂。
他们从70年代起就开始生产空调，一直到现在，可见实力雄厚。
此刻在C兰空调分厂办公室里，王田云拿着最近的数据报表正在看。
“销售数据还不错，你说说最近几个竞品小厂的情况。”王田云放下数据报表，看着眼前的销售部刘经理。